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酸甜苦辣创业路
陈雨曾经经营过“东方红”如今她正在经营“升级8”这两个都是属于男装的品牌。不知道陈雨为什么对男装情有独钟,可能没有理由,仅仅是巧合,是人生的安排。
文革时期,因为有一个在国外经商的姑妈,陈雨的家里自然少不了麻烦。父亲经常会遭到批斗、审查,没完没了。陈雨在十几岁的时候就尝到了提心吊胆过日子的滋味。只是当时的她有点困惑,自己眼里最正直的父亲,最能干的姑妈,怎么都成了批斗对象?没有人知道,在那个年代,陈雨是把姑妈这个所谓的“资产阶级”当作自己的偶像的。虽然姑妈回国的机会不多,但每次见面,陈雨都会被姑妈迷住:姑妈的装扮总是那么得体优雅,姑妈说出的话总是那么新鲜有趣,姑妈的举手投足总是和周围人不一样。渐渐的,陈雨的心里有了一个小小的愿望,长大后要像姑妈那样
1982年,22岁的陈雨从插队落户的新疆回到荆门,被分配到荆门第二绢纺厂从事科室后勤工作,不久,她入了党、提了干。在领导眼里,陈雨是一个挺有发展前途的培养对象,只要她顺着这条道儿走下去。
可是,1984年的一次南方之行却改变了陈雨的发展轨迹。当时改革开放的浪潮正在南方掀起,在深圳,陈雨感受到了一股经济的活力。她少女时的梦想被激活了,她想“下海”像她姑妈那样去做做生意。
周围不少人劝她:好好的办公室不坐,好好的铁饭碗不要,偏要走南闯北,再去寻一条生路,何苦?陈雨也有点犹疑,毕竟那时的荆门还是计划经济时代。
她与丈夫商量。丈夫说,这么重大的事,我可做不了主,你得自己决定。不过,你放心,如果我们没饭吃,去讨饭,我讨来的第一碗是给你的。
这句话,陈雨至今还记忆犹新。
可能是一种心灵的暗示,从没搞过经营的陈雨感觉自己能行,几天后,她交了辞职报告,破釜沉舟,开始了人生另一段航程。
起起落落间,品尝人生
辞职后的陈雨向亲戚朋友借了一笔钱,扛起了编织袋,穿梭在荆门和深圳、广州之间,她把南方最时尚的女装运到荆门来卖,又在中天街,开了一家名叫“天骄”的商行,圆了自己的经营梦。
1993年“天骄”在中天街上已小有名气,可陈雨却觉察到了“天骄”只销不产的弱势。这时一个马来西亚籍商人找到了她,提出合伙经营,让陈雨出资,外方授权她使用“东方红”牌商标。陈雨觉得这是一个机会,没有犹豫,她关掉了正欣欣向荣的“天骄”自筹资金800万元,创办了东方红服饰公司。第一年,经营额就达到3600万元,专卖店发展到15家。“东方红”开始在荆门市场上崭露头角。
这时,外商不失时机地提出要在荆门建立外商独资企业——东方红服饰有限公司,并许诺让陈雨担任董事、总经理,条件是把陈雨的企业连同15家专卖店并入新成立的公司。初涉商海的陈雨不知商场险恶,心甘情愿地同意了。更要命的是,在准备写转让协议时,外商的一句话——“我把你当女儿看待,爸爸和女儿有必要分得那么清楚吗?”让陈雨忘记了“亲兄弟,明算帐”的古训。一转眼,陈雨成了被聘用的总经理,而她自筹资金的800万元,连同前期开发的心血,就堂而皇之地“转入”了外商的独资公司。
陈雨说自己当时在这方面真的是“不知不觉”一点都没有防范意识。她全身心地沉浸在公司的经营之中,像抚育自己的孩子那样精心培育着“东方红”这个品牌,在瞬息万变的商海中,她以自己的智慧和胆识让“东方红”在短短四年间声名鹊起。
企业在做大,一些问题开始隐现。在经营上,陈雨的意见有时会与外商相左。这在别的企业也许是很正常的事,但陈雨的坚持却使她遭受了一场劫难。
“1998年10月6日,是公司成立五周年的日子。那天我到武汉基地召开庆祝会。路上,我和留在荆门的外商通了一个电话。当时,我一点都没察觉到有什么异样。哪知我电话刚搁下,外商就指挥十几个人冲进我在荆门的办公室,当即宣布开除我。当我闻讯从武汉赶回来,公司已经进不去了。”
可以想象,一点没有心理准备的陈雨该有多少震惊、气愤、伤心和委屈。那一刻,她知道了什么叫“翻脸不认人”
事情还未到此结束。因为陈雨不“买帐”一些人到公安局报案,称陈雨带走了公司的公章、营业执照、帐册,说陈雨滥用公款。因查无实据,荆门公安局没有立案。不久,他们又告到成都公安局。次年的5月,正在筹建新公司的陈雨从意大利回来,刚下飞机,就被四川警方带到成都,拘留了27天。
我不知道这27天陈雨是怎么度过的,只知道陈雨的妹妹带着材料连夜赶到北京去上访,陈雨八十多岁的老母亲在那段日子里急得双耳失聪,气愤的老人天天候在外商的公寓房里(外商一直避而不见),为得是当面问他一句:“你这样做,对得起我这个白发苍苍的老太吗!”
27天后,事实证明了陈雨的清白。“经过反复核审,没有证据说明我触犯了法律。我出来了。”陈雨说得很平静。岁月已平息了她的愤怒,只是那段往事,那种伤痛,将永藏心底。
经历了这样的大起大落,陈雨想明白了一件事,那就是为人处世一定要谨慎,大意不得。她说,当初外商要整她,把她五年来签过字的所有报销单都翻了出来,所有与外单位的联系都逐一审核,为的就是想抓一两个把柄,让她从此在商界销声匿迹。所幸的是,陈雨在任期间,没有一笔账目不清,没有一个错失可抓,否则“会走得很远。”陈雨说得很肯定。
这件事以后,陈雨对法律格外敏感。如今,在自己的公司里,陈雨请了五个法律顾问,分别对商标、劳动合同等问题进行严格把关。在经营过程中,无论什么事,陈雨都要先问一句:“可以做吗?”“法律允许吗?”陈雨已习惯于凡事为自己设立一个“对立面”为的是对公司负责,对自己负责。
善待他人,就是善待自己的人生
1999年8月,陈雨重出江湖,开始了人生第三次创业。
陈雨说,这次她选择东山再起是想争口气,为自己,也为中国人,不能白白让外商欺侮,受外商的愚弄。
曾经有人对“东方红”的老板说“东方红”这个牌子陈雨打响不容易。可老板却说,是我的牌子好,她才能做得这么好。冲着他这句话,陈雨要再打一个牌子给他看。
这回,陈雨引进了意大利“升级8”品牌,买断了该品牌在中国的经营权,成立了升级8服饰有限公司,自己出任董事长兼总经理。
短短几个月,公司在上海、北京、武汉、南京、无锡、杭州等大城市建立了50多家专卖店。“升级8”品牌引起了消费者的关注,第一个月的销售额就达到了2000万元。此后的三年间“升级8”这个意大利的中档品牌,在中国市场上又被陈雨一炮打响。现在“升级8”已成为拥有1100名员工、258家专卖店,营业额突破2。5亿元的中型民营企业。
陈雨再一次获得了成功。这次,没有人怀疑陈雨的经营才能。倒是陈雨自己对名利看淡了很多。
曾经沧海难为水。陈雨说,做生意,对她来说,赚钱不是最主要的,她不是很奢侈的人,虽然她生产名牌,但她不追求这个,她没有名表、名车、名贵的首饰,也没有豪华的别墅,她的家就是一套简单的复式住房,对生活她不会很刻意。她追求的是“天生我材必有用”的境界,还有一种人与人之间真诚的情谊。
因为经历过坎坷,陈雨更看重雪中送炭的温暖
她忘不了在她离开“东方红”的时候,竟有500多名员工自愿跟了出来,他们要跟着她重新创业。即使在陈雨官司缠身的时候,也没有一个人选择离开。
她忘不了在她为资金一筹莫展的时候,辍刀区政府出面协调,由区财政和中小企业担保中心为她做担保,使她获得了1500万元的贷款,并为她找了两幢四层楼房作为厂房,同意场地租金可以暂且缓交。
当然,还有麦当劳,这位意大利买拉几公司的董事长。
他曾是“东方红”的布料供应商。陈雨和他有过四年的合作经历。在得知陈雨被“开除”后,麦当劳拒绝与东方红再做生意,因为他不相信陈雨会“贪污”当得知陈雨准备带领员工东山再起时,他找到了陈雨,无条件的把意大利“升级8”在中国的使用权转给了陈雨。
说到这些患难相助的情谊,陈雨的感激之情溢于言表,她说这是她人生最大的一笔财富。滴水之恩,当涌泉相报。她现在所做的一切都是为了回报。
她要对得起“升级8”这个品牌。即使在公司资金十分困难的情况下,她也坚持引进德国、意大利西服制作流水线,从技术设备上保证产品的工艺和质量。在面料的选择上,她全部使用国外新、奇、特面料,加上意大利流行服装款式与中国传统审美观点相结合的设计,保证了该品牌服装的流行时尚。
她要回报那些和她同舟共济的员工。在公司里,陈雨是老板,但更是一位知冷知热、可信可敬的大姐,无论哪位员工遇到困难,她都会慷慨解囊。一名46岁的员工才进公司就突发急性黄疸肝炎,陈雨为其支付了住院费,在这位员工住院和休养的整整半年多时间内,她的工资一分都不少。
陈雨曾下过乡,插过队,很能体会同龄人的艰辛。她投资开办了一家“便民面馆”安置了48名下岗女工。她说:“这些女工岁数大了,没有一技之长,又非常本分,子女都在上学,都要用钱。”她让面馆实行单独核算,有赢利,就给职工们加工资“让他们过得好一点”
陈雨热衷于社会公益事业,从帮困基金到助学基金,三年来,陈雨共捐款100多万元,有一次,甚至把儿子准备出国留学的钱都捐了出去。
陈雨笑称,她信佛,虽然从不到庙里烧香,但“佛祖心中留”她经常会玩味佛教中“与人为善”、“普渡众生”这些话,觉得蛮有道理。在她眼里,公益事业是一桩善事,只要自己有能力,就帮帮人家。“大家一起好”是陈雨追求的又一个境界。已知天命的她深信善待别人,就是善待自己的人生。