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看我想开门下车,苏艺秋先一步咔咔给车门上了锁说道:“能听我说完吗?我问你,你是不是喝不醉?”
我否认说道:“我不会喝酒。”
“别跟我装,我和你说正经。北方那边的市场,我们公司的产品比较弱势,现在市场部正在做开发,设了个北大区,却很难去打开局面。大型品牌超市,以及批发专售店都对我们没信心,我们只能找当地有实力的行家来合作。人已经到了深圳,特别能喝酒,三天时间,市场部的同事去一拨喝趴一拨,什么正事都没谈成。”
我猛地明白了过来,我说道:“想让我去喝吗?”
“市场部老大已经开口,如果你能搞定,公司给他的奖金,他分你四万块。”
我一顿激动,四万啊,四万,赶紧道:“没骗我?”
“就没必要骗你。”
“骗我怎样?”
“你说。”
“嫁不出。”
“行。”
“你怎么帮我,我要先知道。”
“我帮不了你,但市场部老大可以帮你。他和一个副厂长是老同学,都一个集团,他去说句话,很容易。”
晕,说句话很容易,副厂长肯定会帮忙吗?
我觉得不靠谱,但想想四万块,我又说服了自己,人穷志短,没办法。
我说道:“行,喝就喝。”
“不只是喝,你要喝赢他们,不然一样是白忙活。已经三天,市场部花了公司十多万,都是吃吃喝喝。今天最后一天,如果拿不下来,明天把人送走。”
“干嘛不坚持?”
“董事局很复杂,有的股东很有拼劲,有的股东很保守很安于现状,不想搞那么大而承受风险,所以给了一个限期。就因为这样,市场部老大才急了眼,把我找了出来帮忙。”
“喝不赢,我白喝是吗?”
“奖金方面,是。但你有功劳,市场部老大还是会和他的老同学沟通,这个我给你保证,我督促他,成不成一回事,肯定让他做。”
“好吧,我拼了……”
“另外说一点,不能为了喝而喝,要引导他们往合作这方面走。”苏艺秋拿出手机给我传送了一份资料,接着才说道,“这是合作方案,和一些关于我们这边的状况,以及这场谈判的背景,对方的背景等等。你先记一记,我去拿点东西,大概十分钟回来。”
苏艺秋下车过了对面马路,我抓紧时间看资料,把关键点记在心里。
等苏艺秋拿着一盒似乎是护肤品之类的东西回来,我刚好看完,我对她说道:“苏总监,有个事我不太明白,对方到底什么心态,有多少诚意?”
苏艺秋反问说道:“你自己怎么想?”
“按正常状态看,他们那么大老远跑来,应该比我们更着急,除非知道我们董事局内部有不和谐的声音,想利用这点来拿到最大的利益。”
“还有呢?”
“骗吃骗喝之余拿我们当筹码在谈另外的生意。不弄清楚他们的底牌,我们很被动,反之我们想怎么搞就怎么搞。”
苏艺秋脸带冷笑说道:“你比我想的要有脑子啊呵呵。”
我没好气说道:“苏总监我拜托你啦,我也是销售员,并且我就读这个职业出来,只是刚出校园不久,只知道埋头工作,不懂办公室政治,我不是没脑子好不好?你下那个竞争上岗的破命令,真是我拿了第一,我被阴了而已!”
“听出来了,你还是怪我没帮你。”
“我只是实话实说。”
“下车。”
晕,这就翻脸,要不要这么快?心里一寒,但看她表情,不像是翻脸的表情。
见我没动静,她又说道:“够钟了走不走?”
“你还没告诉我,到底对方是个什么心态。”
“我们认为都有。”
“那就用非常办法应付,比如直接点。”
一起下了车,我跟着她走。
美食城里面左拐右拐,我们走进一个装饰豪华,酒味刺鼻的包间。
包间里面坐了八个人,五个我们这边的人,三个对方的人。
靠市场部老大钱三才坐的是对方的老板赵德,三十六七岁,肥头大耳很有福相。另两个是他团队里的人,典型的北方汉,高大,健硕。
我还以为苏艺秋已经和赵德见过面,竟然没有,进了门才由钱三才介绍,说是销售部的同事。
我们进,市场部的四个同事撤退,其中两个已经喝高,需要相互扶着走。我给他们开的门,关门的刹那听见他们唠叨:妈的那几个变态,工作而已,往死里搞有必要吗?
关上门回去悄悄数了数地上的空酒瓶,五十二度的五粮液,一公斤装,八瓶。
桌面放着四满瓶,不多。
然而看一眼窗台那边,立马想死。
他妈的,竟然有一箱还没开。
苏艺秋坐在我的右侧,见我走神,轻轻踩我的脚,我望向赵德,他对我说道:“小林你不会是苏总监的助理吧?”
干嘛问这问题?我不敢多想,连忙回答道:“我倒是想,可惜没那个能力。”
赵德转而问苏艺秋:“苏总监年纪轻轻就贵为销售总监,想必是有过人之处吧?”
苏艺秋说道:“赵老板想问我是不是花瓶吧?”
赵德点点头说道:“苏总监这样说,肯定就不是。很高兴认识你,我敬你一杯。小林你既然不是助理,你不能代喝。”
我说怎么问我那样的问题,原来为此,这人,好阴险。
半两的杯,一下就是满杯,刚喝完,喉咙还火辣辣,苏艺秋打眼色让我敬赵德,我随即给双方满上,双手端着酒杯说道:“赵老板,这杯我敬你。”
赵德没端起酒杯,含笑说道:“你们来之前,我们已经喝了好多,你先来三杯吧,这样公平。”
想到过他会出这招,为了四万块,为了车间长之位,我喝。
咕噜咕噜三杯下肚,不只是喉咙火辣辣,胃部都仿佛要火烧起来。
连续给自己塞了好几口菜才感觉舒服点,这会我听见钱三才和苏艺秋都有意无意往正事上面引导。赵德则和他们打着太极,打得不露痕迹,你说他不想和你谈,不是这样,你说他想谈,似乎又不想,很难触摸的老油条的感觉。