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第三百五十四章 组长
万邦超市一下子上了两名对环境不熟悉的促销员，如果再得不到组长的配合，销售量谈不上上升，甚至有下降的可能。www.tsxsw.COM八月初的一天，顾炎要兑现请万邦超市日化组的组长吃饭的承诺。
早晨到了公司，顾炎就走到孟经理的办公桌前，把心中的顾虑对他说了，孟经理很同意请日化组的组长吃饭。如果不请，其他供货商请，无形中就削弱了客情关系。这是这个行业中最简单的潜规则。
“公司有什么赠品吗？给点那个组长。她上次点名要了。”顾炎说。
遇上这样的事和这样的人，孟经理也没有办法。他敲打着桌子道：“真是厚颜无耻的人！给吧，谁让我们处于弱势地位呢！好像还有一点润肤液，就给她两瓶吧！你快点填张出库单给我批，一会儿我还要和方勇带两个孩子去公园玩呢！”
万邦超市晚上关门打烊后，顾炎带着那个日化组的组长来到一家饭店，找了一个包间，坐定后不久，服务生就走过来让俩人点菜了。
“你点吧！多点几个菜，一会儿龚庆带着那两名促销员来。今天公司做东，菜你尽量点！”顾炎把菜谱给了组长。
组长稍作客气后就点了菜。
服务生离开后，顾炎取出那两瓶润肤液递给了组长。
组长接过去瞅了一眼后，放在桌上道：“这不是日化档次的吗？你们公司在电视上做广告的那些专业的美容品就不能送我？”
公司有专业的美容赠品的。总部也生产专业的美容品，但由于产品的销售渠道一般在商场和高档美容院，所以销售这些专业的美容品的是另外一个营销系统，顾炎所在的这类公司不承担这些产品的销售。专业的美容品市场价一般都是几百上千的，总部考虑到各个分公司的实际工作环境，生产有小包装的赠品，但那是地位较高的公关对象公关时才能动用的。
她还只是一个女孩，就这样直白地说出这样的话，顾炎感到很震惊。如果她不进入这个行业，或许还是一个招人喜欢的腼腆女孩。是的，顾炎去年刚到公司负责处理这家超市事务的时候，就常与她接触。那时她至少还有着腼腆的痕迹吧，而现在，连那些痕迹也没有了，出现在顾炎面前的只是一副失去人格的嘴脸。应该是目前畸形的潜规则造就了这副嘴脸吧！
自从传统的销售业态被连锁超级市场模式打破以后，厂家与商家之间的那张面纱就更薄了。层层的盘算敲打，尽一切可能不顾厂家死活地压低供货价，名目繁多的费用，导致有时干脆就撩开了这层面纱，直接剑拔弩张了。前段时间顾炎看到报纸上说，某知名品牌的食品退出某家很有知名度的卖场。在以后的很长一段时间里，这则新闻就如一团棉花堵在他的心窝里。连锁超级市场，以一个永远无法填满的无底黑洞的形式盘踞在他的脑海里。
“你认为我们公司的产品质量怎么样？”在思忖了一段时间后，顾炎说。
“如果质量不好，我要了干什么？”她显然没有意识到顾炎问这话的意思。
“你们超市应该为有我们这样的供货商感到高兴。超市与更多这样的供货商合作，你们员工就能有更好的未来。”他进一步明确了他的意思。
“我们为有你们感到高兴？”她皱着眉头疑问道。显然她不能适应这样的对白。
忽然，她意识到了什么，说：“当然为你们感到高兴，或许我说错了什么话，算了，那美容品就不要了。”
“瞧你这话说的！你曲解我说的意思了。那美容品我会尽我的努力给你的！”他给足了她颜面，也遵守了这个行业的潜规则。他知道，要想在这个行业里待下去，就必须这样。凭他一己之力，要改变这样的潜规则，与蛾虫灭火螳臂挡车无异。他说这些话的目的，只是让她明白：你别总给我提那么多的要求！
不多时，龚庆领着万邦超市两名新的促销员，来到了这个包间。
“大家都已经认识了，请组长以后多多关照我们的业务员和促销员。”顾炎对组长说。
“知道了。都坐下吧！”组长笑答道。
饭局快结束时，组长说：“前两天，我们店长说了，这个月的‘七夕’要做促销。我先告诉你一下，你们准备做吗？我希望你们做！你们的花露水上货上得迟，保质期也只剩下不足两年的时间了，库存还很多，再不抓住一年中的最后机会消化，今年恐怕就要退回到你们公司仓库了。”
“这样真的是太好了！”两名促销员不约而同地叫了起来，能够提高销量，她们的提成也能拿得多些。
顾炎看着促销员笑了笑，便向组长道：“谢谢你的关心！我们公司对花露水的销售很重视。我会把这个消息告诉我们经理的。因为你们超市是连锁经营的，在其他区还有你们的店，我相信我们公司会统一安排这次促销的。”
“这下我可有的忙的了！”龚庆道。
顾炎正色道：“能提高花露水的销售量，再忙也是应该的。再说了，你以前没有经历过正规超市的促销，希望你通过这一次的实兵演练，提高自己的业务水平。”
龚庆点了点头。
饭局结束了，顾炎结了账后，把饭店出具的发票放进包里走了出来。其他人早在外面了，见顾炎出来，组长先与他告别，骑上车就走了。
顾炎与龚庆向两名促销员告别的时候，从福达超市调来的那名促销员说话了：“顾主管，她住的地方太远了，她一人回去我不放心，我送她回去。”
住得很远的显然是那名从林明喜那个区调来的促销员。在没有来万邦超市前，她所在的超市与住地相距不远，但现在到了万邦超市，这里到住地要跨过两个区，路程就太远了，上下班也不方便。
“我看还是我们送她吧。你回去赶紧休息，万邦超市明天上午的班就是你的。”顾炎对发话的那名促销员说。
与她告别后，顾炎和龚庆就送那住得很远的促销员回住处。在路上顾炎就感觉这路程也的确远了。他这样想着就向那促销员征询说：“我有一个想法，我准备让你住到女员工宿舍去，不但能够省下你的房租，上下班也方便了。你这样来来回回的走这么远的路，一天两天的还行，长期下去，也不是个事儿。如果这个想法可以实现，你愿意去住吗？”
“那家超市真害人！关门也不提前跟我说一声，害得我刚交了这个月的房租。”促销员答道。
龚庆接过话道：“唉！那也是我们不能左右的事。不就房租嘛，能向房东讨回来当然更好，如果讨不回来，你不至于为了这房租就继续住下去吧？一天得有多少时间耗在这路上？你又有多大精力呀？”
那促销员笑道：“你误会我意思了，能搬到女员工宿舍当然好了。”
顾炎也开心地说：“有你这句话，我明天晚上就去女员工宿舍找她们商量。”
送那促销员到了租住的地方，顾炎和龚庆一刻也没有停留，回到了宿舍，里面的人都睡了。忙着洗漱后，各自回到自己的房间，顾炎倒在了床上一会儿就睡了。
孟经理不用出去陪“第二夫人”和孩子了。自从“第一夫人”也带着孩子来了以后，这两个夫人带着两个孩子就能在这座城市自由活动了。
早晨到了办公室，顾炎看到孟经理手里捧着一本《终端是金》的书，聚精会神地看着。顾炎知道，这本书是属于营销类的，眼下卖得正火。
待孟经理放下书的时候，顾炎就告诉了孟经理说万邦超市打算做“七夕”节的促销活动。不想孟经理很快否决了这个活动：“我们不参加这个促销活动！劳民伤财，又要花钱，选择促销商品、制订促销方案，忙得晕头转向的。还要我们摊上dm单（dm单，direct mail的简称。指快讯商品广告，又称促销彩页，是超市商品促销的宣传手段之一，通常使用邮递、夹报、人工发放、店内领取等形式传到消费者手中。dm促销是超市最有效的促销手段。其印刷费用一般是由参加促销活动商品的供货商提供）的费用，又没有什么明显提升销量的效果，真是赔钱赚吆喝的买卖！我们只参加国庆节的促销活动。”
两人的意见相左，这是他们在营销事务上的意见第一次相左。
“我的意思是‘七夕’是一年中最后的花露水的促销机会，我们应该把握住这最后的机会。”顾炎以为孟经理没有理解他的意思。
“孟经理当然知道你的意思。可目前花露水销售量偏低属于正常。如果用促销的手段去干预它，我认为会得不偿失。一方面我们没有捆绑买赠的计划，如果参加促销活动，就是纯粹地降低零售价。另一方面，你要买超市的堆头（堆头：即通常用栈板、铁筐或周转箱堆围而成，一般在主要的人行通道旁边或促销区使用）吧？如果再加上各种费用，也许会赔了钱。”林明喜的一席话似乎说到了孟经理的心里，孟经理听了直点头，顾炎也觉得他说的很有道理，遂不再多言。
冯建水插话道：“顾炎，万邦体系有近二十家的店，我们区也有，卖得不怎么样，花头精倒不少，隔三差五的弄个什么名堂向我们供货商要钱。就说下个月就要付给它的‘合同续签费’吧，合同一年一签也没有什么好抱怨的，现在每家超市都是一年一签，问题是它那么多的店，‘合同续签费’每个店就是一千元，这就是近两万元的费用！我们有多少钱出？你还是学着点吧！”
肖宁道：“顾炎也是好意，不就是想早点把我们的花露水销售出去嘛。既然他的看法与你们有出入，我看我们就来个头脑风暴，大家想想办法看怎样才能提高我们花露水的销售量。”
孟经理把那本《终端是金》的书合上放在桌上道：“你们还有事吗？没事赶紧去终端点吧，别坐在这里瞎侃！”
肖宁朝韶树云吐了吐舌头。少顷，几个业务主管都离开了办公室。
下午上班到了公司，顾炎就感觉气氛不对头。几个业务员正在耳语，除了林明喜和冯建水没有回宿舍吃午饭，顾炎实在没有感觉到与平时不一样的地方。即使两人没有回宿舍吃午饭，也是再正常不过的事。作为业务主管在外面请终端点的关节人员吃饭是经常发生的。
晚上再回到公司，顾炎看到两名警察正从方勇办公室里出来。顾炎还是第一次见到警察来公司。该不是让我们这些外地的员工办暂住证来了吧？顾炎自来到公司，还真的没办过暂住证。怎么这回服务上门了？那不要拍照片吗？那还要标准照片呐。哎！怎么没看到蓝色的背景布呀？显然不是办暂住证的嘛！
这是咋的了？公司里的每个人都表情严肃，顾炎不知道发生了什么。
带着满脑子的疑问，顾炎随着龚庆和贺永涛骑行在回宿舍的马路上。
“你都知道了？”过了一个人流量很大的路口，来到一条相当安静的马路时，龚庆小心翼翼地问顾炎。
“知道什么？”顾炎莫名其妙又焦急地问。
龚庆看了看在旁边骑着车的贺永涛，对顾炎说：“还记得上个月林明喜辖区内的那家超市突然关门的事吗？”
“记得。怎么了？”
“超市的门被砸开后，我们向里面冲，你还记得我们在哪里遇到了阻碍吗？”
“设在超市里面的那家中国移动经营点呗！怎么了？发生什么事了？你说呀！”
“我们到了陈列公司商品的货架前的时候，你看到林明喜和冯建水了吗？”
“没有，他俩比我们迟。怎么了？他俩怎么了？”
“他俩趁警察还没有来，现场一片混乱，偷了十多部手机放进塑料袋后藏在超市对面的一个街头垃圾箱里。”
顾炎差点没从自行车上跌下来，这消息太让他震惊了，他俩的行为有点匪夷所思。
“现在是什么情况？那两名警察是来……”顾炎定下神来问。
“方勇和孟经理当然不希望把事情闹大。一来公司的声誉受到影响，二来他俩如果真的进了班房，留下两个区的市场谁接手呀？所以方勇请那两个警察来，就是希望事情往小的方向发展。现在林明喜和冯建水已经把那些手机都交给警察了。”龚庆答道。
这两人都是曾经为了保护公司货款，不惜与劫匪搏斗，被总部评为“最佳员工”的。现在却出了这样的事，还能够得到公司领导的原谅，顾炎的心里突然有一股热。
该吃晚饭了，林明喜和冯建水还没有回来。谁都知道他们被警察带去问话了。但大家谁都没有提他俩，只是为他俩另外盛了饭菜留着。饭桌上没有了往日的说笑，气氛凉凉的。
饭后，顾炎突然想起昨天晚上的一件事情：自己想让那名从林明喜辖区调到万邦超市的促销员，搬到女员工宿舍去住。他就想着先去女员工宿舍跟她们商量一下，看是否可行。
他想起上次与韶树云去女员工宿舍的情形，韶树云一定对女员工宿舍里的某个人有心思。对！还是叫上韶树云一起去吧。
女员工宿舍的门打开的一刹那，顾炎注意到韶树云的眼睛就像见到了一件宝贝似的放着光芒，是李慧开的门。
李慧的一只手里还拿着整理成扇形的扑克牌，看来施璞说的李慧和吴玲的老师生病的状况还在延续。顾炎的眼光追着李慧往里走，就见到了施璞、吴玲、妩媚子人手一扇牌围坐在桌子三面。
“好兴致啊！怎么个玩法？”韶树云边走向桌子边说。
“打升级！”施璞搭话道，“顾炎，快进来呀！把门给关好，外面尽是蚊子。”
吴玲就站起来去厨房倒水给韶树云和顾炎，妩媚子去卧室搬椅子出来。
顾炎快走到那张桌子的时候，施璞站起来把扑克牌递给韶树云，韶树云说：“还是你来吧，我陪顾炎来有点事。”
“什么事说嘛，我们不打牌了。”施璞把牌往桌上一撂说。
顾炎就说刚从林明喜辖区调到万邦超市的促销员现在住得很远，上下班很不方便，看看能不能搬到女员工宿舍来住。
顾炎的话刚说完，妩媚子和施璞就笑开了。
“我当什么事呢，刚刚我们打牌，吴玲和李慧还说再过两三天，就搬出去住了。原因是一样的，嫌培训班距离宿舍太远了，不方便。我和璞子还担心，她们这一走，我们就寂寞了呢，这倒好，来新人了，欢迎！”妩媚子笑言道。
那韶树云听了这话，半晌才有了反应：“你们要搬出去住？”吴玲已去了卧室，这样的问题看来只能由李慧回答了。
“嗯。你们大概都知道了，我和吴玲都报名参加了助理会计师培训班，那培训班距离宿舍远是一个方面，再有就是我们回来都很迟了，有几次璞子和妩媚子都睡熟了还被我们吵醒。想来想去，我们还是暂时搬出去吧，等培训班的课结束了我们再搬回来也是可以的。”李慧回答的声音很小，但足能让韶树云听清楚。在公共场合下，语音能控制得如此精到，是需要点修养的。
“你们培训班设在哪里？”在顾炎听来，韶树云的这句问话好像是不好直接问李慧要搬到哪里去住，只好退而求其次地问李慧培训班设在哪里了。
谁知李慧连这样的问题也给不了明确的答案：“距离这间宿舍不近的。”这样的回答明摆着就是：我不想告诉你。
“晚上那两个警察到公司来干什么了？你们知道吗？”吴玲从卧室走出来问韶树云。
韶树云的脸上勉强露出一丝笑容，摇了摇头，这件事谁都知道谁都不愿意先说。他端起桌上的茶杯，喝了一口水后对顾炎说：“没事了吧？可以走了吗？”
“每次来，待不了多久就着急要走，这次我们宿舍里的人可都在呀，怎么又坐不住了？”妩媚子似乎也看出韶树云的心思了。
“得了，还是让他们回吧，明儿还上班呢。他俩到了宿舍时间也不早了。”施璞说，“就照这样说吧！等李慧和吴玲搬了，让你那个促销员再住进来吧，让她再辛苦一两天。”
在回去的路上，顾炎意味深长地对韶树云说：“兄弟，看来你要下一番苦功了呀！”
韶树云笑道：“哪里的话！在那棵树把我吊死之前我已经离开它了。”
“这是你的爱情观？蛮可怕的呀！”
韶树云解释道：“怎么了？我认为两情应该相悦，而不是一方苦苦地追求，另一方悠然地享受。”
“男人应该主动一点，难道不对吗？”顾炎反问道。
“男人的主动应该是最初的时候。如果最初的主动不能唤起女方的共鸣，再继续下去又有什么意义？即使以后产生爱情，也不是我理想中的爱情，我不会接受这样的恋爱方式的。”韶树云答道。
“这难道就是传说中的理想主义者？”顾炎就调侃他。
回到宿舍的时候，林明喜和冯建水早就睡熟了。
林明喜和冯建水的事，看来真如方勇和孟经理的心愿了。事情真的往小的方向发展了，小到好像根本就没有发生一样。公司里再没有人议论这件事了，林明喜和冯建水还是和以前一样正常上班。
“七夕”节的促销活动被取消了，顾炎的心情说不上是轻松还是沉重。李慧和吴玲已经搬出了女员工宿舍，那个从林明喜辖区调到万邦超市的促销员也顺利地入住了女员工宿舍。解决了她生活上的后顾之忧，她就能够更好地工作。
该来的事情还是会来。
几乎是在同一天，肖宁和顾炎管理的两家卖场都出事了，而且连出的事情都一样。
在这两家卖场所有花露水的品牌中，丽仪花露水销售情况很糟糕，已经符合了这两家卖场制定的“销售量淘汰法”（适用于单价低的商品，在一定的时段内，如三个月内，测定出一个基数，如三百个单位为标准销售量，未达标准销售量的即被淘汰）。
顾炎接到这家卖场发出的商品下架通知时，不知道该说什么。
肖宁就不一样了，他拿着那张卖场给他的商品下架的通知书，到了办公室就冲林明喜直嚷：“顾炎说‘七夕’节做促销，提升花露水的销量，你说的什么鸟话？现在倒好，我们的花露水下架了！”
那林明喜毫不示弱地站起来答道：“我说什么了？我说错了吗？我就说要参加促销的话，我们花露水就要降价，加上那么多费用，可能会赔钱，我说错了吗？再说了，‘销售量淘汰法’是针对三个月以来的销售情况，就算‘七夕’节参加促销，也挽回不了这一命运。”
顾炎听了林明喜的话，觉得他说得也没有错。
肖宁听了也不吭声了。
既然是被淘汰，就意味着下架仅仅是第一步，接下来还要把花露水退回公司仓库。在没有与卖场协商前，这两家卖场中，就不会再有丽仪花露水销售。卖场收银台的收银员手持的条形码扫描仪里，根本就没有了丽仪花露水的数据。
丽仪花露水的质量不错，价格也适中，为什么突然遭此横祸？个中缘由顾炎和肖宁当然是一肚子明白，却说不出口：五、六月份花露水销售的最佳时期，却货源不足。过了销售旺期货才到，哪里知道卖场“销售量淘汰法”的大棒早就亮开了架势。
公司商品被卖场用“销售量淘汰法”淘汰，在营销公司还是头一遭。此事非同小可。为防止此类事情再次发生，孟经理连忙召集五个业务主管开会，商量对策。无奈花露水的旺季已过，连最后“七夕”节的末班车都没有坐上，只能祈祷其他终端点不再出现这样的情况。
今年花露水的销售虽然几乎结束了，但还有明年后年要销售。虽说现在被这两家卖场淘汰了，但也不能眼睁睁地看着这两家卖场从此就没有公司的花露水吧？
不行！方勇指示孟经理不惜一切代价重新杀进去。
顾炎和肖宁就分别往这两家卖场跑，差不多把鞋底都磨穿了。
对福达超市的采购主管，顾炎早已不陌生。为了让花露水再次杀进去，他自己也记不清已经到采购部的办公室多少次了。
第一次去，采购部底下的办事员说主管出去了，不在。他就问对方主管什么时间回来，对方说不知道。他就站在办公室外面的走廊上傻等了一个下午，到了下班时间也没有见到采购主管的人影。
晚上回到宿舍，他连晚饭都懒得吃，洗了澡后，躺上了床。他实在是筋疲力尽了。顾炎不怨超市制定的“销售量淘汰法”，怨就怨丽仪花露水不争气，让他和肖宁饱受其苦，但他远没有想到，今天下午的空守一场仅仅是噩梦的开始。
第二天上午继续在采购部外面的走廊上蹲守，仍然是一无所获。顾炎不由得在心里怨起了那名采购主管。在晚上下班时间快到时，仍然不见采购主管的情况下，他小心翼翼地打通了对方的手机。
对方让他明天上午到办公室。
一大早的，顾炎兴冲冲地哼着小调起了床，他在公司只停留很短的时间，就去了福达超市。但整个上午，那名采购主管仍然没有到场。只是让手下的办事员和他进行所谓“就花露水再次进场的问题，进行前期的接触”。
“前期的接触”很难。
顾炎当然明白，在处理这件事情上，那名办事员显然没有得到采购主管的充分授权，只是借机了解自己代表的公司为让花露水的再次进场，愿意付出的代价。
双方遮遮掩掩，说得不明不白，毫无结果。
离开这间办公室的时候，顾炎的心里第一次有了失败的感觉。
孟经理点拨他说：“用常规渠道不能解决或很难解决的事情，就放弃常规渠道。直接找到这名采购主管的家，方勇也知道目前的处境，回头我跟他说一下，这个月让他给和平区再追加费用，买点礼物送只红包给那名采购主管，事情应该会好办许多！”
于是，顾炎就决定新辟渠道解决这件事情了。
下午，他发动李冬蕾和另一名促销员，通过与超市内部员工的交流谈话，得知了那名采购主管的家的确切地址。
方勇把这件事列为特别事务，很快就拨了专门的费用。
顾炎晚上骑着自行车，找到了那名采购主管的家，按了门铃后，一个中年妇女开了门。
“请问你找谁？”中年妇女用身子挡住了半开着的门留下的空位问。
顾炎踮起脚勾着头用眼睛向客厅里面只一瞄，就意识到自己来的时间太不巧了，甚至有点莽撞的意味。
客厅的沙发上坐着那名采购主管，正和一名同样坐在沙发上的男子谈着话，那名男子正是沁芳日化和平区的业务主管。
顾炎意识到有可能撞车了，便对那中年妇女说：“对不起，敲错门了！”
那中年妇女也是很聪明的人。她低下头，看到顾炎手拎着礼物，可能也意识到了什么，说：“没关系，要找人可要白天找，晚上楼道昏暗，容易找错门。”说罢就关上了门。
次日上午，顾炎就守在那采购主管的家所在的小区门口，直到看见昨天晚上为他开门的中年妇女从外面经过门口进入小区时，才慢慢跟了上去。
“你不是昨天晚上敲错门的那个人吗？”当她再次为他打开了门时，她认出了他。
这一次，她把门打得很开，让顾炎进去了。
顾炎放下拎在手上的礼物，三言两语地说明了来意。
未曾想到，她让顾炎再重复一遍，尤其是什么品牌的，好让她在脑子里记下，免得她向她丈夫陈述时，记不清品牌，不知道是哪个供货商的事闹出什么乱子。看得出来，处理这样的事情，她已经是很老到的了！
顾炎后来向肖宁提起那天晚上“撞车”的事，肖宁笑道：“我比你好一点，少受了些罪，送礼的过程总算顺利！”
公司的花露水以新品进场的方式，重新取得了为这两家卖场供货的资格。在分别缴给这两家卖场新品进场费后，一切终于又都恢复了。
顾炎现在终于明白：与其说“销售量淘汰法”是卖场的管理手段，不如说是采购主管的又一敛财方法！
当顾炎把这件事告诉施璞时，施璞笑着对他说：“没有想到你居然学会了送礼行贿这一套，再往后，你还有什么学不会的？”
顾炎无奈道：“这不是没有办法嘛！你也知道，给采购主管送礼行贿是这一行业的潜规则。我巴不得这些该死的规则灭绝了才好！”
施璞抿着嘴笑而不语。
处理完这个天上掉下的横祸后，顾炎想起了万邦超市。上次请万邦超市日化组组长吃饭时，那组长向顾炎要一套公司在电视上做广告的专业美容品。顾炎就琢磨着怎么把赠品搞给她。
顾炎还真的为她搞到一套。当然，是小包装的赠品，为了这万邦超市，一次次地烦孟经理，顾炎还真有点不好意思。这次的赠品是韶树云向孟经理申请的，从仓库里领出来后，韶树云就给了顾炎，所谓花费心血，就是这些点点滴滴的小事，它们万邦超市销售量的上升，有了基础性的保障。
为了这件事，顾炎挺感激韶树云的。顾炎也注意到，韶树云最近去仓库去得特别勤，该不是有什么新目标了吧？
龚庆新买了一台笔记本电脑。这几天，下了班吃完饭，龚庆就喊顾炎一起摆弄那台本本。宿舍里没有安装宽带，龚庆就与房东商量，以房东的名义龚庆出钱的方式向电信部门申请安装宽带，有了一台可以联上互联网的本本，用龚庆的话说，整个世界就在那方寸屏幕上了。
龚庆还和顾炎说，这个月一结完货款就休假。顾炎掐指算了算，龚庆是应该休假了。他就嘱咐龚庆说，在休假前处理好终端点上的事务，尤其是万邦超市。龚庆点着头。
顾炎还抽出时间专门和贺永涛去了佳联超市。
他当初的眼光没错。佳联超市确实很有潜力，老板也懂经营。虽然是一家小规模的超市，但顾炎决意要把它打造成销售量和万邦超市不分上下的终端点。小超市小商店是一支不容忽视的力量。要想实现整个辖区销售量的提升，着眼点就在这些不起眼的小店铺上。
他告诉老板，自己有意向公司申请派一名促销员来，老板听了很高兴，连连说让顾炎赶快申请。
顾炎就和孟经理说，这是能够提升销售量的事，孟经理当然是答应的。
招了促销员后，那老板向贺永涛订货的频率就更高了。顾炎很高兴看到佳联超市的销售量提高了，不但自己辖区的总销量有了提高，而且贺永涛的销售提成也能多拿点，这样他每个月的工资加提成两项收入就和龚庆差不了多少了。
顾炎自做了和平区的业务主管以来，最大的挑战还是来了。
和平区有一家叫利客的卖场，正处于招商阶段。与卖场商谈公司商品进场，对于业务主管来说，是最具有挑战意义的事。显然，这不是经过一场谈判就能形成合同文本双方签字确认就万事大吉的。从最初的试探，到最终达成双方都能接受的协议，耗费的时日不可能太短，因为要仔细研究对方提出的条件，据此作出合适的回应。耗费的时日也绝对不可能太长，因为从卖场的招商到开门迎客总有一定的时限。
做营销的人总感觉与商家谈判是心理压力最大的一件事，原因就在于要在这无法确定能否在短时间内，最大限度地实现自己的战术意图，并且让对方接受。这是很难把握的一件事。没有承受强压的心理素质是很难完成这一任务的。
在这备受考验的过程中，双方的智慧和耐力都得到了最充分的体现。
从某种意义上讲，卖场采购部的那扇门就是供货商的“生死门”。
施璞也很关注顾炎的第一次谈判。
卖场采购部的人员都经过严格洗脑，施璞从互联网上查到一些采购人员所奉行的经典的名言，她把这些内容都打印出来，给顾炎看。诸如：永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者；
要把销售人员作为我们的一号敌人；
永远不要接受第一次报价，让销售员乞求，因为这将为我们提供一个更好的交易机会；
毫不犹豫地使用论据，即使它们是假的。例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件。”
要用不可能实现的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个约定会面的时间，但不到场，让另一个供货商的销售代表代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把他的促销人员清场，几乎不给他时间做决定。即使是错的，自己进行计算，销售人员会给你更多。
“约定会面的时间，但不到场”？顾炎这才明白为什么福达超市那名采购主管与他约定会面的时间，但是没有到场了。
当顾炎第一次看到这样无耻而又无赖的所谓名言的时候，差一点没气炸肚子。他对施璞说：“卖场已对供货商没有哪怕一点点的信任了。”
“在商言商。可我没有想到超市也太毒了！这样做，还让不让供货商活？”施璞道。
顾炎苦笑着摇了摇头。
现在，他对这些名言已经有了免疫力了。这也让他有了“知己知彼，百战不殆”的感觉。他很清楚，现在的卖场与供货商之间的关系就像渔夫与鸬鹚的关系。有一部分鸬鹚，还能勉强维持生命，还有一部分鸬鹚直接濒临死亡。他消灭不了这两种现象，但他很愿意看到自己能够呈现出第三种现象。
顾炎将要面对的就是这样“温情脉脉”的“渔夫”。
他采取的策略就是一个字：拖！