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第二百五十章 动荡
千呼万唤始出来，新的薪酬政策出来了。吞噬小说 www.tsxsw.com
原以为整个政策会往大客户部倾斜，可最后出来的结果让陈曦路、小文、李海山瞠目结舌。出乎所有人的意料，整个政策最大的特点就是剔除了提成的概念，以年薪制体现，改用佣金的形式，而佣金的计算方法与之前相比更是有了显著的区别，这个政策的宣布无疑给飞扬投下了一颗重磅炸弹。
回想起方勇之前说过的话，小文有理由相信方勇已经开始为自己的仕途铺垫，希望今年飞扬能够获得更大的利润，这也符合总部对他的考核。可这样等于变相降低了销售人员薪酬水平，李海山、小文、陈曦路难得地三人同仇敌忾地站在了一起，商量着应该怎么办。陈曦路首先扔给李海山和小文每人一根烟道：“你们说现在怎么办？李总你部门的情况怎么样？”
李海山点着烟，深深吸了一口，跷起腿抖动着道：“这个事情不好办，我部门现在消极怠工情绪很重，你知道上次我找老陶，他怎么跟我说？”
“怎么说？”
“他说这是我的事情，政策已经定出来了，就是要执行，希望我安抚好下面的情绪。而且说了一句话，不换思想就换人。”
“我靠，真他妈狠，会不会连咱们几个也换掉。”陈曦路气愤地说道，“你的部门还好，你知道我部门的人都快走光了，本来大客户部就靠提成混，现在把整个计算方法改了，可想而知我的损失。”
小文心里有数，没想到方勇无意中帮了自己一个大忙，于是说道：“现在的大客户部快要名存实亡了，不知道能撑住不。”
“放心吧，现在方总是够狠，如今的飞扬跟以前不一样了，就算咱们都走，照样有人往飞扬来，毕竟现在公司的名气在外，咱们得琢磨琢磨怎么玩。”
“能怎么玩？大不了走人，还能怎么样？”
“靠，你能不这么冲动吗？我倒是有个办法，不过你们俩要配合我一下。”
“怎么配合？”
李海山盯着两人，沉吟着到底是否应该去说。小文道：“李总你有话直说，这代人就剩下咱们三个了，如果再不抱团，估计咱几个都得被干掉。”
听到这，李海山好像下定决心道：“咱们直接压单不出，然后把他搞下去你们觉得怎么样？”
“我靠，这个果然够狠，不过飞扬这些年一直业绩都很大，突然出现这样的问题，你觉得总部会认为是他管理能力的问题吗？”
李海山道：“反正都是死，还不搏一回？”
小文和陈曦路对望了一眼，陈曦路道：“你看看这个时间，这都快四季度了，就算搞估计也来不及了，我觉得目前对他威胁最大的应该是咱们手上的这个大单，你说如果宏程国际丢了，他会不会引咎辞职？”
这句话让在座的两人倒抽一口凉气，李海山觉得平时还是有点小看陈曦路，这小子比自己还狠，李海山道：“没那么容易的，你要知道，整个订单的流程和关键节点，老陶都亲自跟咱们讨论过的，不容易操作啊。”
这句话好像一盆凉水将陈曦路内心的小火苗瞬间浇灭，“那应该怎么办？”
“还是照我的办法吧。”
“照你的办法，我们大客户部的很多大型项目基本都是年底签的，而且都是方总重点关注的，平时进来的一些小单无所谓了，压不压貌似也没多大影响。”想到这，三人同时都泄气了，都觉得方勇是把他们的心态都算计清楚了，实在也想不出什么办法，三人决定暂时先静观再议……
“你订单进展得怎么样？”王嘉欣主动打来电话询问着陈曦路。
“还可以，算顺利吧。”陈曦路简单地回答着。
“哦，没事我就问下，我挂了。”王嘉欣感觉陈曦路好像心不在焉的。
“别，别挂，等等。”陈曦路连续地重复着。
“啊？什么事？”王嘉欣问道。
“能不能介绍宏程国际关于技术方面的高管给我认识？”
“哦，我看看吧。”说完挂断了电话，王嘉欣心里有些不是滋味，很久没联系了，结果没想到陈曦路只是关心订单上的事情，别的一概不问，她真是不知道陈曦路到底是真傻还是假傻……
“你们今天谈得怎么样？”
“谈得还算好吧。”罗美丽说道。
“那对方有没有说什么重要信息？”电话那边的人问道。
“没有什么重要的。”罗美丽应付地回答着。
“把你们的原话跟我讲一遍。”对方非常强硬地要求。
罗美丽只好把整个谈话简单地叙述了一遍，只是省略了最后陈曦路说的对策，显然对方很满意，挂掉了电话。罗美丽现在一直就想搞清楚对面的这个人到底是谁，感觉中应该是自己认识的人，要不他怎么会清楚地知道陈曦路的一举一动呢，每次电话都来得这么及时……
“陈曦路，还没睡吧？”小文问道。
“没呢，我这正研究下步怎么搞订单呢。这么晚了找我有什么事啊，文哥？”陈曦路问道。
“我觉得李总这么多年好像还没释怀，依然盯着华东区总经理的位置。”小文娓娓道来。
“那可不是，丫这么多年就这一件事，今天听他的谈话就知道了。”陈曦路气愤地说着。
“那你下步有什么打算？”小文关切地问道。
“能有什么打算，我看飞扬咱俩的日子应该不长了，还是我之前跟你说的，看这单咱们怎么能落下来，如果按现在的薪酬计算方法，就算这单搞定咱们也没钱赚，那还玩什么？”
“确实是，那你抓紧，看看咱俩怎么配合？”
“这个单子目前进展还算顺利，先不用你什么配合，你先帮我管管团队，要不然我看我单子没拿下来，就有被干掉的危险。你看我现在的处境，整个项目的指挥权全部移交，变成配合，如果要想在这个项目中有所收获，没有咱们自己的嫡系不好办啊，方勇这么多年一直是管理有道，精明强干，这套薪酬制度真不知道他怎么想的，我想搞不好会成为他的一个滑铁卢，今天你也听到李海山的态度了，他本来就想搞方勇很久了，现在这次机会我想他应该不会放过。”陈曦路把当前的形势分析给小文听。
“哎！”小文发出沉重的叹息声，说：“现在的情况确实有些棘手，我想咱们还是先不要考虑他们之间怎么斗了，先看看咱们怎么能把订单运作下来，可不能出纰漏，咱俩要好好琢磨琢磨。”
“嗯，我去找高飞谈谈，他肯定有些手段，这些方面他比较熟悉。”
“对了，今天你们谈的情况怎么样？”
陈曦路把得到的信息和下一步的想法跟小文做了沟通，小文也觉得好像没有更好的办法了，只能这样……
杨总、宋总和李梦晴三人坐在位于惠泉上岛咖啡厅，望着外面倾盆而下的大雨，杨总感慨道：“这几天惠泉怎么了？雨不只下个不停还越下越大。”
宋总诺诺地道：“嗯，我看现在的自然环境太恶劣了，你看年初的倒春寒，然后是北方干旱南方大雨，我觉得咱们以后应该提倡个环保类的产品，大力提倡低碳经济。”
杨总端起咖啡喝了一口道：“老宋，你倒是与时俱进啊，对低碳经济也有研究？”宋总谦逊地说道：“略懂一二，算不上研究，只是一直比较关注这个方面，低碳经济这不是全球话题嘛。”
李梦晴打心里非常讨厌宋总这个人，他一直觉得他李梦晴就是专门陪杨总玩的，这个人在李梦晴这么多年的销售过程中几乎没有什么帮助，每次发表的都是正确的废话。而李梦晴一直搞不懂为什么杨总非常看重他，大小事情能放权的几乎都放了，老宋在公司俨然就是个二把手。李梦晴不想跟他们浪费时间说：“杨总，您今天找我什么事情？”
收回目光，杨总看着李梦晴道：“梦晴，印象中你来天航也很多年了吧？”
“嗯，您怎么突然说这个？”
“这些年你也为公司打拼了不少，为我们打下了半壁江山，尤其是跟飞扬的拼杀。”
李梦晴不太明白杨总的意思，他默默地喝着咖啡一句话也不说，等待着对方继续。杨总道：“你也知道这两年经济环境不好，这次总部给了我很大的压力，希望我们能够在拿下这个订单的同时，是否提升咱们的利润，可以考虑是否推进天航最新的产品。”
李梦晴听到这说：“推新品没有必胜的把握，不过咱们可以做成三套方案，让客户自己选不就行了？”
老宋在旁边好像很不耐烦地道：“李总，你是真没听懂吗？”
杨总打断宋总的话道：“总部下的死命令，这次必须推出新品，如果要想打赢飞扬，总部考虑必须用最新的产品，在这个里面咱们比较麻烦的是，新品价格昂贵，第一客户是否能够接受？第二，我需要控制些销售费用，这样才能保证以最小的费用博得最大的利益。”
说到这李梦晴可算明白了，真正的意思在这，尽量少花钱办大事，大家心知肚明：如果去掉价格因素，单从技术和产品本身来比拼，天航没有多大的把握跟飞扬平起平坐。杨总看着李梦晴道：“梦晴，你怎么想？”
李梦晴想着自己的处境说：“这里面确实有难度，不知道咱们新品的技术成熟到哪个程度，我尽量吧，从现在开始整个的方案往新品方面去转。”
杨总举杯对李梦晴道：“好，我就相信你没问题，那接下来我想跟你聊聊订单的进展情况。”
李梦晴把整个想法和进度详细地阐述了一遍，老宋听完却在旁边说起了风凉话：“李总您现在的手段确实不一样了，在媒体方面搞起软宣传了，你应该去市场部，不应该在销售部。”
杨总没有说话，说实话，在他们固有的思维里面，觉得这个方面可能市场部的人去做更合适，销售部做这个事情有点浪费。李梦晴也懒得跟他们解释，直接说：“杨总，这么多年来，你觉得我们销售方面怎么样？”
“那绝对没问题，这点我相信你。”
李梦晴瞪了一眼老宋，转向杨总道：“既然你相信了我这么多次，为什么就不能这次也相信我？既然你让我全权负责这个项目，为什么要否定我的想法？既然现在我们的竞争对手都在做这个事情，我们为什么不做？”李梦晴一口气说了三个为什么，把杨总和老宋弄得哑口无言，他看着老宋心里就有气，起身对杨总道：“杨总我先走了，我约了个专家谈事情，您最快时间把新品资料发给我，我尽快操作。”说完转身根本就不搭理老宋向外走去，杨总和老宋你望我，我望你，最后老宋突然来句：“梦晴变了。”
这句话在杨总心里产生的化学作用是老宋不可预料的，杨总这个人一向对销售人员不信任，尤其是像李梦晴这种掌握着大量资源的人，他之所以一直对李梦晴容忍是因为能力，可有的时候能力越好的人越容易受到人为因素的排挤。俗话说枪打出头鸟，天航的文化是需要和谐，他们的价值观是不需要员工有想法，只要听话就行，无疑这么多年来李梦晴一直没有融入这种文化。
李梦晴一个人在衡山路选了一家相对安静的酒吧，一个人坐在里面静静地喝着啤酒。对当前自己手中的资源做了详细的分析，高飞那边的信息源源不断地流入，李海山这边的如果能为我所用，再加上天航本身的资源，如果再联合他，胜利的天平会不会向自己倾斜呢？再回想着白天的事情，现在自己的处境看来有些危险，就算自己能够帮助天航拿下这个订单，可到头来也要面临被出局的危险，与其这样，自己是否应该为自己打算呢？人不为己天诛地灭，想到这他拨通了李海山的手机问道：“李总，你那边进展得怎么样？”
李海山听着李梦晴略显疲惫的声音说：“梦晴你怎么了？听声音好像很累的样子，我这边很顺利，今天已经跟客户接触了，效果还不错，拿到了很多有用的信息。”
李梦晴道：“我还行，最近事多有点累，我听你好像也很疲惫的样子啊。”
“别提了，飞扬现在执行新的薪酬体系，整个局势动荡啊。”
李梦晴道：“那确实，薪酬这个东西太敏感了，每个人都在意自己已经得到的，如果往下降没有人会愿意，他们只喜欢拿得更多，这是人性。”
“唉……不说了，你那边的进展怎么样？”
“按你教我的方法找人写文章等着发表呢。”李梦晴沉吟半天，欲言又止，不知道怎么说出口，毕竟现在对面是他的师傅，这么多年来李梦晴隐藏着自己的心事，来惠泉这么多年，他能够真正倾诉的朋友一个都没有。李海山感觉今天的李梦晴有些反常，就问道：“梦晴，你到底怎么了？”
李梦晴仰脖喝干了瓶中的啤酒道：“具体情况不说了，就是现在的局势很危险，我想把这个单子拉出去做，你觉得靠谱吗？”
李海山惊讶得差点把电话扔到地下，这个想法确实雷人。他知道很多事情就算问，李梦晴也不会说，想想道：“问题不是很大，关键是看你怎么操作。”
李梦晴道：“这么多年来你一直想当飞扬华东区总经理，这个咱俩心知肚明，而且你应该比我更不愿意看到飞扬拿下这个订单，而我也同样不想天航拿下这个单子，我知道当年老黄，他肯定也在这里面鼓捣呢，如果我跟他谈好条件，帮助他拿下订单，你觉得这个操作怎么样？”李梦晴直到现在决定铤而走险玩一把的时候，才真正点出李海山的需求，之前虽然知道这个需求，可那个时候的李海山一直不受控制，不配合。只有在这刻当自己舍弃所有的时候，他知道李海山最终还是会被打动，这是他的命脉，以后不怕他不配合。在这里面大家各取所需，此刻李梦晴终于变被动为主动，因为他终于成功地读懂了李海山，找到了对方真正的需求点……
梦之岛这个聚集着多数精英的白领商务区，每天每时每刻都显得繁忙无比，一到晚上周围各大写字楼通宵达旦的灯光和各商家拼命挤压出来的宣传位置，就能看出此地竞争的激烈程度。
方勇一个人坐在国贸饭店的咖啡厅中等待着他们三人的到来，这个地方寸土寸金，当年飞扬选在这个地方扎根，显然是为突出公司雄厚的财力和资本。可随着暴利年代的终结，it行业迎来了微利时代，如果要想把飞扬华东区变成集团的利润中心，他必须要改革，本次改革的第一步就是削藩，逐渐打破销售英雄的时代，终结个人英雄主义，引领销售人员走向团队协作。虽然非常艰难，但是方勇已经做好了足够的思想准备，这套薪酬制度制订出来的时候，他就预见到了这种状况，长痛不如短痛，为了公司的将来必须要做些舍弃，看看临近约定的时间，方勇帮他们三人点好了咖啡，然后自己斜靠在沙发中，尽量让自己能够放松些。
“方总，您找我们什么事？”李海山坐下来问道。
方勇看着他们三个，从包里掏出两个文件夹，分别交给李海山和陈曦路他们，然后又闭上了眼睛。看着手上的统计分析数据，李海山心里咯噔了一下，看来方勇在薪酬制度出来后，对销售团队的监管力度比之前更大。而同时陈曦路和小文拿到的则是人力资源部统计出来的近三年来大客户部人员流失率的分析，三人你望我，我望你，完全摸不透方勇的意图。方勇慢慢睁开眼睛摘掉眼镜首先问道：“李总，能给我个理由解释下问题出在哪吗？为什么近几年来的同一客户的销售数据会在这个季度出现这么大的波动？我还怕数据分析部门出问题了，我调用了之前的数据库查询了整个的订单交易，发现这些客户这个季度的问题比较大，我想你经营他们多年，应该知道问题出在哪吧？”
面对着方勇的分析，李海山半天说不出话来，他自己明白问题出在哪。方勇看着李海山默默不语，又说：“这些都是咱们飞扬的老客户了，我们每年都会宴请他们，以感谢他们对飞扬的支持，这样吧今年咱们的宴请提前定在第四个季度初，你觉得怎么样？我跟他们谈谈，看看问题出在哪？”
这就叫釜底抽薪，这一下把李海山将在原地，看得旁边的两人心里忐忑不安，不知道一会方勇对自己采用什么策略。李海山拿起咖啡大口地喝着，以掩饰自己的失态，脑子里却在想着对策，现在是小不忍则乱大谋，既然你方勇这么狠把我往绝路上逼，那就别怪我。李海山放下杯子，调整下思绪道：“这个不用您亲自出面了，我跟下面的代理商们沟通一下，我想我能够解决。”
方勇笑笑说：“辛苦了，李总，我就知道你一定搞得定。”转过头来，还没等方勇开口，陈曦路首先自己说：“方勇我知道你要说什么，人员流动率是有点大，这跟我最近没有什么精力管理团队有很大的关系，我俩全部精力都放在订单方面了，我想这个您应该心里有数的。”方勇目光转向了小文，小文比谁都清楚这人员流动里面的猫腻，他迎上方勇的目光说：“最近确实有些疏远团队了，主要精力都放在了打单方面。”
方勇点点头嘉许地看着两人说：“好，我可以允许你们团队管理方面的疏忽，但是订单方面必须给我拿下来，要不你们知道后果是什么，对于新的薪酬制度，你可以转告你们团队成员，不换思想就换人，公司绝不妥协。”一句话让三人心里凉了半截，都开始琢磨着自己到底能够在飞扬走多远。
“今天就谈到这吧，你们两个走，小文留下来，我跟你还有点事情。”方勇对三人说着。陈曦路听到这心里嘀咕起来，到底还有什么事情必须要单独谈？过去的事情又再次涌上心头。小文则心里比陈曦路更纳闷，不知道为什么要跟自己单谈，而殊不知这是方勇的手段，他一定要让这三人之间产生矛盾，大家互相猜忌，只有这样，他们才能都为各自的利益结合公司的利益去做事情。如果要是让他们绑在一起，一个鼻孔出气，到最后到底谁走，那就不可预料了，这行这种事情比比皆是，方勇是不会犯这种错误的。
“你应该知道我对你的期望，将你返聘回来的时候我就跟你谈过。”方勇非常认真地盯着小文的眼睛。
迎着方勇的眼神，小文半晌没有说话，方勇继续道：“如果没有太大的变动，华东区总经理的人选我已经有了一些具体打算，我想你不要让我在最后关头做出改变。”说完方勇起身离开咖啡厅，只留下独自沉思的小文静静地坐在沙发上……
当夜幕降临惠泉城，这个城市少了些白天的喧闹。刚刚经过车流高峰的道路变得安静起来，路上也少了那些相互踩着脚跟、蹭着身体拼命往汽车上拥挤的身影。此时的惠泉城有着一抹淡淡的蓝，点点的惬意，让人感受到其喧闹的背后之温馨、安逸的一面，能够让人静下心来，理清白天繁杂的思绪，享受这夜幕下难得的静谧。
陈曦路赶到西餐厅时，里面已经燃起了蜡烛，空气中弥漫着香槟和蜡烛的味道，予人慵懒至极的感觉。看着周围三三两两用餐的情侣，陈曦路就觉得老齐的好笑，两个大男人吃饭怎么选在这么个暧昧的地方？在服务员的引导下陈曦路看到了煞有介事的老齐，难得地穿着体面，一扫之前的江湖匪气。还没等陈曦路坐下，老齐主动拉开椅子，这一举动惹来周围很多人的关注，陈曦路受不了地轻声说道：“你丫还行不行了，怎么约在这个地方？”
老齐好像根本没注意到旁人异样的目光，自顾自地道：“怎么样，哥们今天这行头行吗？”
“还不错，那是相当的业余。”
老齐给陈曦路倒上一杯红酒说：“你和高飞就不能不开我玩笑？”
“说吧，找我什么事情？我怎么觉得你今天怪怪的。”
老齐憨憨地笑着，一口喝光了杯中的红酒，道：“我最近追了个女孩，打算约她到这用餐，这你知道我是一粗人，所以就想约你到这彩个排，然后你教教我都怎么吃西餐。”
陈曦路拿起红酒杯，在手中晃了晃，闻了闻味道，又看了看挂杯对老齐说：“齐哥我真服你了，喝红酒跟啤酒不一样，你丫刚才那整个就是一喝啤酒的架势。”说完陈曦路一点点地教着老齐西餐应该怎么点菜，上菜的顺序，怎么用餐，餐具怎么使用。一顿饭下来，老齐是受益匪浅，连连大呼：“哥们你行，真行，果然专业。”
再次惹来所有人的目光，陈曦路低声道：“齐哥，此地用餐声音不要超过两个分贝。”
老齐浅酌了一口红酒，轻轻地放下酒杯，非常绅士地擦拭着嘴角道：“我说他们怎么总看咱们呢，我还以为他们被你的专业用餐姿势所折服。”这句话真是让陈曦路哭笑不得。
“最近高飞这边有什么举动吗？”陈曦路询问着。
“你知道的，他反正越发地神秘，跟以前也越来越不一样，我也说不上来，只是他频繁地从省城来到惠泉，而且不用我们陪。你知道从前咱们做单的时候，经常都一起，但是这次非常奇怪，不知道怎么了，说不上来。”放下刀叉，老齐往上翻着眼珠回忆着。
“那之前你记得咱俩在青年酒吧那次不？”陈曦路端起酒杯向老齐举手示意。
“嗯，你是说那次咱们商量踢开高飞自己玩？”老齐说着停顿了一下道，“我不知道该怎么跟你说，你知道我们混江湖的人有我们的规则，虽然我们书读得少，但我们知道义气。”
“那如果是高飞想踢掉咱俩呢？”陈曦路试探着问道，他从老齐只言片语中发现其背后隐藏着很多的秘密，陈曦路一向对自己的倾听能力比较满意，他总是能帮助自己在很多谈判和销售过程中发现客户的真正需求和利益点，看着老齐闷不做声，陈曦路决定继续深入。
“你不说我也感觉到高飞好像变了，咱们合作这么多年，他从来没有过像这次这么让人不可捉摸。之前的他都会跟咱俩商量，可现在齐哥你想想，他有过跟咱们商量的事情吗？”
陈曦路说的是实情，老齐心里有数，自从高飞找李梦晴开始，老齐就觉得他变了，变得越发地商人。高飞给老齐的答案永远都是别人在变，自己跟着配合，以前的高飞无论什么事情都提前跟老齐通气商量，现在已经不这样了，而且高飞越来越把老齐当枪使，这点让老齐非常的不爽。所以在老齐的心中一直有个秘密，是所有人永远不知道的，他一定要等，等到那一刻的出现，所以无论外面有多少诱惑，他都要忍，想到这老齐好像下了很大决心的样子说：“陈曦路，咱们一起这么多年了，很多事情我不方便插手，你想怎么玩就玩吧，如果你真能成功的话，希望你能给高飞相应的利益补偿，毕竟这么多年他帮过你很多，要不然你也不会走到现在的位置，我们行走江湖还是觉得义字当先。”
“cheers!good luck！”陈曦路与老齐的酒杯碰出“叮”的一声，在餐厅中久久回响……
“童哥，您好久没到惠泉了？找个时间过来大家聚聚呗！”高飞热烈的笑声在电话中感染着童飞腾。
“高飞是你啊，最近忙啊，没准过两天真要去惠泉。”童飞腾一边打开电脑之中的重要文件，一边输入文件密码，手机夹在脖子与肩膀间，歪着头回应着。
“什么事情啊？需要我帮忙不？”高飞问道，隐约中觉得应该跟项目有关。
“我需要提交几家供应商给宏程国际，而且要对他们做评估，然后要协同客户草拟个招标文件。”看着电脑屏幕上甘特图上花花绿绿的颜色和箭头，童飞腾有点眼晕。
“这个应该不难吧，我找人帮你搞定啊。”高飞主动应承着这个事情。
“这个还是我自己来吧，正好我要到惠泉，我订好日期告诉你，你帮我约下飞扬那个小伙子，我觉得他挺不错的，估计我这有些事情他能帮我。”童飞腾琢磨着怎么写评估文件。
“行啊，这是小事情，没问题，童哥你到时候提前给我电话，我帮你约好人。”
“嗯，好的，多谢了啊，这次你算帮我大忙了。”
宏程国际这两天气氛突然变得很紧张，如临大敌的样子，王嘉欣感觉有些反常，这些集团高管们平时约都很难约到，没想到这几天全都出现在总部，而且每天个个文山会海的，难道是在研究数据中心的事情？王嘉欣虽然很讨厌陈曦路一副神情冷漠、眼里只有工作的样子，可是碰到与他相关的事情，还是会情不自禁地关注。
“刘总最近几天你们好像有什么大事情？”王嘉欣午餐过后约着刘洋在办公大楼周边边走边闲聊着。
“嗯，确实有事情，这你的评估报告都出来了，马上风投就要过来了，这几天集团给的命令接待啊、审查啊，反正事情多了去啊。”刘洋对王嘉欣是知无不言。
“其实你们也不用这么大动干戈，还没到时候呢，要知道上门的买卖不是买卖。”王嘉欣善意地提醒着刘洋。
“唉！总部不这么认为，我个人其实并不看好这次寻找风投的事情，不过还是要感谢这个事情，要不怎么能够认识你呢。”望着天空和园区周围的绿化，刘洋转身对身后的王嘉欣表露出些微的心声。
“为什么这么说呢？”王嘉欣听出刘洋言外之意，只是她故意躲闪着。由于工作的关系，刘洋是项目对接人，她大部分的时间都是与他一起共事，他确实有着很多女人羡慕的条件，也确实很会讨女孩子欢心，可是王嘉欣不知道为什么总觉得跟他之间缺少点什么，好像到了一个瓶颈，关系只能到这个程度很难再往下走一步。
“你是聪明的，你应该比我更清楚一个企业如果想要吸引更多的投资方，首先在公司早期运营时，必须要做好三个事情。”说到这，刘洋故意停顿了一下，转身在长廊里面的椅子上坐了下来，享受着中午温暖太阳的照射，然后用近乎挑衅的眼神示意王嘉欣，暗示在王嘉欣的专业领域，刘洋也有其独到的见解。
“哦，哪三件大事？说来听听。”王嘉欣非常主动地配合着，她知道男人就是愿意表现的动物，尤其是在其心爱的女人面前，无论其外形学识能力是否足够，但他们都竭尽所能地表现其智慧强壮勇敢的一面来争取女人对他的好感，对于王嘉欣这样的女人，刘洋知道一定要在她最擅长的领域击败她，否则很难俘获她的芳心。
“与其说是三个事情，不如说是三个标准，第一是财务标准方面；第二是公司治理方面；第三是整个运营标准方面。这三个标准决定了在公司具备一定的规模有了上市或引进投资的时候的成功率，可惜集团总部早期并没有这么长远的考虑，现在才开始关注这些可能会花更多的时间，会更慢。”刘洋侃侃而谈。
“果然很有见地。”王嘉欣用钦佩的目光看着刘洋，虽然简简单单的一句话，但却是给了王嘉欣一定的震撼，这个门外汉总结出来的规律真是目前国内很多创业公司真实的写照，在自己经历过的很多项目里发现不少公司都是这三个方面出现了问题，导致了后期在上市或资本商进入时出现了很多障碍。
“接下来你就知道了，现在集团管理数据中心的事情就是为了运营标准方面做的努力，现在的集团前两个标准由你们帮忙还能有些弥补，可是第三个是长时间的事情，现在他们唯一想到的方法就是引进各种设备和先进的管理来使投资商认为公司在此方面每年的改进和大笔的投入。”刘洋来了谈性。
“所以你朋友那有机会了，就是不知道他能不能拿下这个订单了。”刘洋顿了顿继续说道。
“那你能不能帮帮他？”王嘉欣非常直接地询问着。
“能，当然能，都说你们女人第六感很敏锐，你信不信男人同样有第六感？”
“信，超乎寻常的感应能力。”
“我知道你对陈曦路有好感，我相信你也知道我对你的感觉，我要跟陈曦路在同一起跑线上，我要公平地击败他，所以这个项目里我能帮一定帮他，我要堂堂正正地赢他，让你看到其实我刘洋也不比他差。”
炽烈的目光瞬间投射到王嘉欣身上，简直快要把她熔化，这是一个男人对她的爱情宣言吗？这是一个男人**裸的表白吗？望着一言不发的王嘉欣，刘洋说出了最后一句话：“告诉陈曦路，这边马上要进行厂家初级入围的工作了，让他去找it部和器材部的两个总监，我已经打好招呼了，剩下的工作就看他自己了。”
王嘉欣愣了愣记下了这些信息，在她的内心中对刘洋充满着感激，而同时她感觉内心里，另一种感觉开始滋长，虽然很小很小，但能够清楚地感知到它的存在！