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第二百四十五章 订单！
罗美丽洗完澡躺在沙发上来回地按着电视遥控器，脑子里还想着白天的事情。吞噬小说 www.tsxsw.com她发现最近的自己变了，以前自己下班后是最讨厌想工作的，可现在不知道怎么了，总是不自觉地想，难道销售真的对自己有这么大吸引力，还是陈曦路对自己有吸引力？她自己心中也不确定，在她看来好像两者并无本质的区别，不过有的时候罗美丽在想自己可能也不是喜欢陈曦路。她总觉得自己从艰苦的环境中一步一步成长起来，她从小到大历经各种苦难都是依靠坚韧的毅力坚持过来，在任何地方罗美丽永远都是第一，女孩子都爱慕虚荣，罗美丽也不例外，她也喜欢虚荣喜欢别人夸奖，她是个只能活在别人夸奖声中的人，所以她穿名牌用好的化妆品，把自己打扮成时尚精英。
可自从见到陈曦路开始，她的自尊心就受到了严重的打击，再加上起初到大客户部确实没想到陈曦路是个非常吝啬夸奖的人，甚至连自己想做销售这个事情，是不是自己内心想要争一口气都不清楚。想着想着罗美丽迷茫了，蜷缩在沙发上沉沉地睡去，突然bp机短信响起，罗美丽懒洋洋地拿起一看：“最近可有什么新的进展，请速速发来，合作愉快。”罗美丽看到这个短信，马上回复：“我要的东西提前给我，这次会给你更多的惊喜。如果十五分钟没见到，就别怪我了。”
李梦晴洗完澡在床上胡乱的反看着报纸，突然收到短信，让他踌躇，虽然不是什么大事，可是他讨厌别人跟他谈话的这种语气。可讨厌归讨厌，谁能跟订单过不去呢？他还是无奈地按对方的要求电汇出了款。
果然没过多久，李梦晴才学会用的最新鲜的玩意电子邮箱里就出现了一份新邮件，这个邮件打开以后让李梦晴欣喜若狂，国内比较知名的专家名单都在这了，而且在excel表格里还用不同颜色标明着。可惜的是李梦晴猜不到颜色代表什么，最后他归结为已经是飞扬拜访过处于不同的沟通情况的记录。
坐在电脑前面，李梦晴心里有点飘飘然了，他觉得有必要跟李海山谈谈了，目前他可以第一时间掌握飞扬关于订单的所有动向，但这并不足以让他赢，李梦晴一直喜欢中国象棋，真正的高手是走一步看三步，他不喜欢上来就将军，他喜欢把所有的棋子都布局好，然后当自己将军开始，对方就一直疲于应付，捉襟见肘，根本无暇他顾，这样的感觉才是大师的风范。现在李梦晴觉得自己好像就是在下这盘棋，在飞扬内部李梦晴觉得自己必须想办法建立一个嫡系，这样才能让自己始终处于不败之地，而李海山绝对是最适合的，无论是从身份地位还是掌握的资源看，必须要搞定李海山。李梦晴以前一直是李海山的嫡系，对李海山相当的熟悉，只是近几年联系有点生疏了，他在琢磨到底怎么跟李海山谈话，现在的李海山是真的甘愿臣服还是在一直等待机会的出现，这个问题将决定未来跟李海山谈话的方向，这个方向将决定李梦晴整个谈话的基调。回想上次跟李海山的谈话情节，他觉得自己有点着急了，并没有找到李海山的需求点，导致整个谈话的基调完全被李海山左右，自己无功而返……
外面下着瓢泼大雨，伴随着巨大的风声，刮得整个楼层都呜呜作响。望着外面这鬼天气，王嘉欣心里就不舒服，她最讨厌这样的天气，她觉得这样的天气很容易让自己动怒，尤其是这个客户。王嘉欣可是费了九牛二虎之力才算把各位总监们摆平，总算让他们认可了己方的价值，这多少让王嘉欣有点欣慰，公司交给自己这么大的项目，总算没有出什么大的纰漏，可也给自己折腾得够呛，为了这个项目王嘉欣已经很久没有健身没有每天下午静思冥想了，这让她对现在这种生活和工作方式有了点点的抵触，想想这样的生活王嘉欣有点迷茫，王嘉欣拥有让人羡慕的一切条件，年轻漂亮，高学历，能力强，**，属于新时代的高端知识型女性，可谁又知道在王嘉欣的心里也有无奈，就是因为她的这些条件让她的追求者望而却步，大多数的男人心里通常都有种通病，那就是看到漂亮的条件好的女孩刚开始还可以主动搭讪，一旦知道女孩的背景后大部分人选择了退缩。都是大男人主义在心里做怪，所以这些年下来在王嘉欣身边出现的男人倒是不少，不过能真正坚持下来的男人倒不是很多。随着年龄越来越大，王嘉欣内心也越渴望找个能让自己托付终身的人，要不以后真成剩女那可头疼了。
王嘉欣坐在电脑前，无聊地浏览着信息，心里却在两个男人的身上。她不自觉地开始对两人品头论足起来：陈曦路有点木讷，确切讲说不出来是什么感觉，有那么一点点迟钝，而且不太解风情，有点闷；高飞外形俊朗，谈吐有层次，善解人意，不过就是有点太会讨女孩子欢心，不太放心。如果找情人的话高飞应该是个比较理想的人选，想到这王嘉欣不禁脸上一热。
这里的路况平时就比较糟糕，这要是遇到雨雪天气更是没法形容，小文从长桥到西门桥竟然走了四十分钟，这简直让小文无法忍受。外面的雨太大，前面五米之内的视野非常模糊，等于是一步一步地蹭到了饭店。
进入饭店下面的茶室，只见里面聚集了很多因为天气耽搁在此地的人，使得里面非常嘈杂。小文挑选了个相对安静的地方，点了杯参茶开始翻阅着当天的报纸等待着王总，他们双方相识多年，一直没有过深层次合作，这次小文找他希望能够尽快促成双方的第一次合作，小文特意穿得休闲点，尽量把气氛定义到朋友层面，这样比较容易成事，太商务了容易给人压迫感，让人家不舒服。
“文总，我能坐这吗？”一个中年男人很客气地站在小文身边，很有礼貌地说道。
“坐，王总您坐。”说着小文站起来主动与王总握手，并让对方坐下来。
“您这么快就到了啊，今天遇到这个天气平时十分钟的路今天走了四十分钟，这天气预报真是不靠谱。”小文说。
“今天还好比较幸运，正好在对面的招商大厦见个客户，要不以今天的路况我看悬了。”王总边说边抖掉了身上的水滴。
“文总，您找我有什么事情？听您语气挺着急的。”王总依然还是那么客气。
“我前一阵子给您发的邮件您看了吧？”小文思索了一下决定直接切入主题。
“看了，那几个候选人感觉还可以，业绩也还不错，不过就是不知道他们意愿怎么样。”
“他们几个手上都有大单，应该很快就会签下来，您看有没有合适的公司把他们猎出去？”
“猎出去问题不大，他们目前要什么身价？”
“身价的问题那还不是看你们怎么谈的了？”
王总听完，笑笑沉默不语。
小文端起茶杯，示意王总举杯道：“王总，辛苦您了，我知道很多事情您自然有办法。事成之后必有重谢。”
王总听到这里眯缝着眼睛说：“好，好，有你文总这句话我就放心了，你只负责把他们的完整业绩数据给我，剩下的就交给我了。”
“合作愉快。”
“合作愉快。”这是一场宾主畅谈甚欢的谈话，一切皆在小文的意料之中。
离开王总，外面的天气渐渐地好转过来，小文走到停车场按下了电控车锁，拿出名片夹，仔细查找了下，然后拨通电话：“黄总，我前几天跟你说的事情你办得怎么样了？”
“放心吧，哥们，我目前已经把我近期比较大的订单都拿出来了，一会我把资料给你邮过去，你看着办吧。”
“好的，晚上我去查收。”临挂断电话之前老黄还不忘补充，“千万别浪费了我的商机啊，你赶快把这些人摆平，省得夜长梦多。”小文想起老黄的样子心里就恶心，不耐烦地道：“行了，你放心吧。”
商业大厦，李梦晴盯着电脑屏幕上的excel专家信息表格，琢磨着到底应该往哪个方向走下一步，最近这个订单确实搞得李梦晴很头疼，虽然自己拿到了第一手的资料，可是这个ca色涉及到的专家组涵盖南京上海两地，如果不能想办法找到甲方，光靠找专家组这些专家就得把自己累吐血，这个单子要是这么玩，肯定死。
李梦晴双手紧抱在胸前，目不转睛地盯着屏幕，整个人像石化了一样一动不动，到底如何找到甲方？“如何找到甲方？”在心里一直不断重复着这句话，现在的飞扬应该还没开始找甲方，自己可以领先一步。可是甲方在哪，怎么能跟宏程国际接上？如果仅靠电话过去，基本上就会被前台直接秒杀，连通报进去的希望都没有，到底应该怎么办呢？李梦晴陷入了深深的思索中，他开始上网寻找着关于宏程国际各高管的信息，在搜索引擎中不停地换着关键字，终于让他找到了宏程国际技术总监的一段讲话，李梦晴欣喜若狂，决定马上从这个点去突破……
经过前几天大雨的冲洗，惠泉的马路显得格外地干净，艳阳高照，柏油马路在太阳的照射下乌黑发亮，尤其是在车的前方的路上感觉总有一摊水永远跟车保持着同步的速度，无论快慢，它总是在车的前方固定的距离出现，这个现象倒是让陈曦路觉得有些神奇。
陈曦路约好了小文和罗美丽中午一起谈订单的事情，自从上次罗美丽谈过想从事销售的事后，现在陈曦路无论什么事情都要拉上罗美丽一起参加，这倒让小文一时有点不知所措，不知道这位搭档r葫芦里到底卖的什么药。别提小文困惑，陈曦路自己也有点搞不清楚，不知道自己现在对罗美丽到底是无情还是有情，还是因为办公室恋情惊险刺激没玩过，想体验一下，这种感觉的复杂程度是无法用言语去形容的。
通常情况下在这个地方泊车那是相当困难的，小文和陈曦路两人都心照不宣地把车停到了大厦附近，然后两人奇迹般的竟然在路上相遇，相视一笑，小文先说：“你最近是什么状况，无论做什么事情都把罗美丽带上？”
陈曦路笑笑道：“文总，我说你的政治素养也太低了吧，这都看不出来，罗美丽明摆着是总部派到我身边的卧底，我要是不让她全程参与咱们的过程，那以后谁知道她怎么反映呢？”
小文不置可否地摇摇头说：“难得你这么想得开，我说呢，那我是否应该好好的配合你呢？”
陈曦路点点头：“嗯，嗯，这样最好了，对了文总，下午会议你主持啊，我休息休息，后天就月度会议了，我得了解下目前的状况，要不你知道到时候会上就改成批斗我的会了。”
“你又不是第一次被批斗，怕什么？你应该已经很习惯并非常之享受啊。”
陈曦路爽朗地大笑着，然后对着小文道：“其实最近这个订单有点头疼，总觉得有点问题，但是一直找不到问题点在哪。以你的经验你琢磨琢磨。中午就想约你们谈这个事情，直觉有问题，可是又找不到，不知道怎么表述就是觉得有问题。”
两人边走边聊走进去，发现罗美丽已经提前到了并订好了位置等待着他们，两人随便地跟罗美丽打了个招呼，陈曦路顺便对罗美丽说：“罗美丽，你负责点菜吧，想吃什么随便点，我跟文总聊聊，我们没有什么忌口的，你随便点吧。”
罗美丽皱皱眉选择了沉默，陈曦路转头对着小文道：“文哥，你想出来了吗？这个单子感觉跟咱们做的就是不太一样，说不出来，这种感觉很恶心。”
小文拿着牙签在桌子上划着，漫不经心地说：“确实有点特殊，我感觉是找不到甲方的原因，咱们做的项目还从来没有过找不到甲方的，可这个项目就是这样特殊，现在咱们找不到甲方，整个项目的运作策略和计划咱们心里都没底，如果这样下去咱们取胜的希望不大。”陈曦路频频点头，罗美丽则在一旁静静地听着，虽然她现在还不明白找到甲方的差异，不过从两人的谈话能感到这个项目现在就卡在甲方这了。边吃边聊，小文和陈曦路也一筹莫展，因为控不住甲方，这个订单基本上就输了。陈曦路默默地盘算着目前的筹码，高飞的关系，王嘉欣的关系，现在还有部分专家的名单。同时小文也在琢磨着自己到底有几成胜算。看着两人都沉默不语，罗美丽还是打破了这份沉闷说：“朱总，文总，其实对于销售我是个门外汉，并没有你们精通，听你们刚才谈了很多，你们不就是想找甲方嘛，我觉得这个并不难，你们是不是进入了你们的经验主义？”
小文和陈曦路听到这，全都放下筷子，富有深意地看着罗美丽，一时倒把罗美丽看得不好意思起来，罗美丽端起茶杯掩饰自己紧张的情绪，放下茶杯发现对面的两人还是一直看着自己，只好勉为其难地道：“我只是觉得见到甲方很容易啊。应该没有你俩想的那么复杂吧。”
看着两人茫然地摇摇头，罗美丽接着道：“我知道通常情况下客户都会拿我们的机器去做调试，到时候你们把机器搞出点问题，不就能见到甲方了吗？”
陈曦路倒吸了口凉气，道：“这个方法倒是未尝不可，可以试试。”
小文拍了下脑袋道：“这可是把双刃剑，咱们要掌握好，如果出现问题，很可能第一关就把咱们踢出局了。”
陈曦路道：“这个倒不是特别难，以现如今的飞扬实力，估计还没有哪个用户敢第一轮就把咱们干掉，只是这里面到底如何运作，确实有点技巧，这个方法不错，有创新。”说完端起茶杯向罗美丽表示庆祝。对于这个方法小文心里还是非常抵触的，他担心这个方法在供应商选型阶段由于机器故障问题，会把飞扬整体的方案全部否定掉。
可看着陈曦路志得意满一副胸有成竹的样子，又把自己忧虑的后半部分全部省略了。
殊不知其实在小文心里还另有其他的目的，借用陈曦路这个踏板，可以帮他省却很多早期纠缠在客户身上的不必要时间，他觉得好钢应该用在刀刃上。
像自己目前这个年龄的人做事情就应该讲究稳狠，要就不出手，出手必见血，这才符合一个高手的标准！