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第二百四十四章 介绍分析
刚开到停车场的门口，陈曦路远远地就看见了老齐的那颗秃头在阳光下熠熠生辉，他摇下车窗向着老齐招手打招呼。www.tsxsw.COM停好车后，陈曦路走过去接住老齐从空中丢来的烟，问道：“怎么在这呢，还没上去啊？”
“高飞让在这等他消息，说一会见短信让咱们去大堂的咖啡厅见面。”
陈曦路点上香烟道：“高飞这是搞什么呢，最近我发现他非常之神秘。”
老齐叹了口气道：“什么也不说了，晚上要是有时间，咱俩单独聊聊。”
陈曦路看着老齐恍然大悟地点头道：“行，看时间就这两天吧。”
说话间收到高飞的短信，两人向大堂的咖啡厅走去，隐约地看见靠窗的位置坐着三个人。走到门口陈曦路拉住老齐，老齐莫名其妙地望着他，陈曦路走到服务员身边问道：“嗨！美女，我们是他们一起的客人，他们什么时候到的？”
服务小姐回头望了望那边说：“来了快半个小时了。”只见陈曦路拿出一张五十的钞票送给服务小妹说：“谢谢你啊！”说完和老齐一起走向目的地。
在座的三人同时站起，打着招呼。陈曦路对坐于老童身边的那位可是印象深刻，年龄不大，可头发白得够快的，瘦骨嶙峋，一举手一投足都有那么点艺术的感觉。又见到童飞腾与大家互相用眼神交流着，高飞道：“张哥，这个是飞扬的大客户总监陈曦路，那个是我助理。”说着用手指着刚刚进来的哥俩。
大家落座闲聊着，童飞腾直接步入正题：“张哥，今天给你介绍这哥几个，就是希望以后看能不能大家合作一下，我知道你在这个圈子里的影响力。”
张哥腼腆地笑笑然后说：“没有了，你老童介绍的，我哪里敢疏忽啊？”
童飞腾喝了口茶道：“剩下的问题，你们聊聊，也该让我休息休息了。”说着捶了捶腰，用眼睛扫了高飞一下。这细微的动作被陈曦路看在眼里，现如今的陈曦路越来越谨记无论什么场合，一定要仔细观察每个人的举动，这些细小的动作很可能为未来的订单走向提出有力的分析证据。
高飞示意陈曦路上前说话，陈曦路倒是不客气地说：“张哥，那我也就不浪费您时间了，长话短说，我们最近碰到了个单子，客户准备要成立数据分析中心，他们准备聘请行业内的专家专门组成个专家委员会，对供应商进行审查，估计您肯定是在他们考虑的范围之内。我想您是否可以考虑怎么帮帮我们，争取能让我们入围。”
张哥爽朗地笑笑道：“小兄弟快人快语，这样吧，这个事情你们别管了，我既然答应了老童帮你们就肯定帮你们，你们谁带纸笔了，我给你们写一些人，这些人估计很可能全能入选。”说着接过老齐递过来的纸笔，边写边说：“这里面我画圈的人你们可以直接提我的名字。”
陈曦路接过纸笔高兴地说：“这可省却了我们一大笔时间啊，张哥您可算帮大忙了，走吧咱们吃饭去，下午要是没事一起打打小麻将。”
张哥笑道：“你还是带着老童去吧，我这个人啊，这些年就喜欢研究国学，字画书法，你们这些活动除了品茶我还有点兴趣，别的一概不参加。”老童怕陈曦路尴尬接着道：“老张你现在真是跳出三界外，不在五行中。”
小文在办公室里憋了一天，在外人看来好像小文一直在研究着资料，实际上小文的心早就在谋划着下一步的行动了。中年男人跟青年人是不可同日而语的，青年的时代男人输得起，完全可以凭借体力和努力去弥补经验上的缺失。可现在的小文年近四十，这个年龄是男人最黄金的年龄，这个阶段的男人输不起的，这个阶段的男人需要的是智慧，再不能像青年时代那样去做事。小文一直认为四十岁到五十岁是男人享受成果的十年，也是男人事业达到顶峰的十年，这个十年到底能辉煌到何种程度则完全取决于三十到四十岁这个十年的男人获取能量的多少；而三十到四十岁这个十年是男人获取能量的十年，这个十年能量的多少将完全取决于二十到三十岁这个十年的积累程度。他对于男性人生的理解一直都是这样，在小文二十到三十的十年里，小文拼命地学习积累经验，这个十年的小文基本没有赚到钱，可是学到了很多人花钱都学不会的经验；三十到四十这个十年由于有了前期的积累，小文有了更强的能量，在这个十年他终于完成了自己人生的第一桶金的积累，而在这个十年间他悟出男人的一生如果只用一个字形容，他认为就应是“稳”。一个“稳”字诠释出男人的一生无论从事何种职业，无论处于人生的哪个阶段，都要将稳贯穿始终。年近不惑的小文现在更是要把稳字发挥到极致，才可以保证自己能够在未来的竞技中胜出。
罗美丽源源不断地从陈曦路那获得了大量的国内的行业专家信息，陈曦路分配了罗美丽第一个销售任务：收集这些客户的背景资料，并对这些人员的背景资料进行分析。罗美丽欣喜若狂，像得到珍宝一样把资料左看右看甚至全部记忆到了脑海中。对于如何收集客户背景资料，罗美丽一点门路都摸不到，虽然上次帮助陈曦路收集了客户的公司资料，但那是有了陈曦路帮助她列出清单的基础，可现在完全让罗美丽自己一个人操作，她还真有点晕，一时间也不知道怎么下手。
“嘀……嘀……”铃声打断了罗美丽的思路，拿起电话只听见那边传来悦耳的男中音，充满着男性的魅力，“您好！罗美丽吗？”
罗美丽不知道为什么每次听到方勇的声音都会有些担心，“啊，是我，方总，您找我有事情吗？”
“你现在放下手边的事情，到我办公室来一下。”
“好的，我马上就到。”
罗美丽轻轻地敲响了方勇的办公室房门。“进来。”推门而入方勇示意她先坐下，然后在电话上说着什么薪酬改革、绩效改变的事情，隐约中听到这次的改革好像是专门针对销售部门的，放下电话方勇问罗美丽：“怎么样，过去了这么长时间还适应大客户部的工作吧？”
“嗯，还可以，就是跟陈总工作起来压力比较大。”
“你不是第一个这么说的了，陈曦路这小子的确有点怪，不能拿正常人的思维去琢磨。”说着方勇为罗美丽沏了茶端到罗美丽的身边。
“嗯，那倒是，反正比我原来的设想要困难得多，相比起来觉得文总好像就好了许多。”
“那是你没看到小文发飙的时候，那是相当的强悍。”方勇笑笑说道。
罗美丽露出惊讶的表情道：“咬人的狗不叫，会叫的不一定咬人。”
“嗯，有点道理，话糙理不糙。”方勇露出笑容。
“最近大客户部这边怎么样？陈总和小文的配合还好吧？”罗美丽突然感觉方勇说话很有特点，他每次前面都是以问句开头，然后以个相对肯定的方法结束整个谈话。罗美丽琢磨着有机会得请教下陈曦路，莫非这是销售中的一种沟通技巧？
看着罗美丽沉吟不语，方勇默默的一句话都不说，这一直以来都是方勇的管理风格，在一个问题没有回答之前，他本人非常吝啬说出第二句话，这样给对面的谈话人造成的压力是十分巨大的，只有身临其境才会感受到那种强烈的压迫感。
罗美丽思索了一下，喝了口茶说：“看着相处得不错，并没有当时您担心的那些状况，而且我看他们的分工也不像早先那么明确了，好像越来越往一起靠拢了。”
方勇站起身倒了杯茶说：“在我意料中，他们早晚会平衡的，在飞扬很难再找到像他们那么合拍的搭档了。”
“最近大客户部的业绩好像不错，有了上涨的势头，知道他们都运用了哪些方法吗？”
罗美丽摇摇头道：“好像也没看到什么特殊的方法，就是跟大家没事出去吃饭喝个咖啡。”说着说着罗美丽露出个深思的神情，点点头道，“难不成是因为陈总最近给我们讲了两个销售方法，大家现在都说受益匪浅。”
“讲的什么？”方勇饶有兴趣地问道。罗美丽将之前听到的给方勇做了次简短的汇报。
方勇点着头，笑道：“这小子这是开壶了，终于明白了，知道带团队了，看来方法是对的。”
小文提早离开了公司顺着三环路往小营方向走去，大老远就看见老黄的车停在路边，小文把车靠上去撞了下老黄的车尾，老黄就像被炸到了一样，从车上下来奔着小文而来。小文甩给老黄一根烟，老黄看着香烟在空中翻腾一不留神没接住，小文戏谑道：“老黄你他妈早晚有一天得死在酒色上面，看你现在虚成什么样了。”
老黄笑笑操着广东腔道：“我现在非常注重保养的，放心吧，我这要采阴补阳。”
小文摇摇头骂道：“采阴补阳你真能想得出来，不跟你贫了，说正事了，你那边进展得怎么样了？”
老黄笑道：“你还不知道哥哥的手段，客户是不是叫宏程国际？”
“我靠，这么隐秘的事情你都知道了？”
“见笑见笑。”
“好，那你想不想更有把握地拿到这个订单？”
“那是，谁跟钱过意不去呢。”
“那我告诉你，现在的事情比较棘手，这个单子你知道如果未来参与进来的人越多，咱们取胜的几率就越低，所以咱们要想办法把参与人尽量限制在最小范围内。”
老黄不明所以：“那你的意思是让我怎么做？”
小文道：“我现在要求你务必找人也好，用托也好，或者把你自己的项目让出来也好，务必拿出几个像样的单子来给我，要确实可信的。”
老黄心里犯嘀咕，这对他来说可是个不小的赌博，尤其是要拿出自己的单子来给别人。小文看到老黄就知道丫奸商的毛病又犯了，小文说道：“黄总，你能不能眼光放得长远点，不要为了几个芝麻和绿豆丢了西瓜啊。”
老黄想了想道：“你必须把你的计划告诉我，要不我这牺牲未免有点太大了。”
小文没好气地道：“告诉你不告诉你有什么区别？你只要照我的话去做，你肯定就有机会赢，要不你找别人合作。”
看着老黄执拗的表情，小文知道不说肯定是不行了，他知道有些事情必须学会取舍，他想了想告诉老黄：“现在全盘计划我不能告诉你，我只能告诉你部分，你应该比我更懂取舍之道，我现在打算让你拿出些订单出来喂肥陈曦路手下那几个人，他们目前在行业内也算小有名气，已经有猎头公司盯着了，你再给些订单，让他们彻底飞起来，明白了吗？”
老黄的领悟精神那叫相当的快啊，瞬间对着小文翘起大拇指道：“牛，小文你***就牛，这方法我就没想到。行了我知道怎么搞这些事情了，订单的事情你放心，不过我希望他们尽快出局，你有把握吗？”
“放心吧，最多一个月就是猎头公司圈定人选的时候了，他们平时都在猎头公司的范围内，再加上你这么搅和，只要有钱的事情谁不愿意啊？”
“哪有那么容易找出钱多的公司啊？”
“这我去想办法操作，放心吧，不是难事，你没见到现在都是看着给的钱很多，但是有几个是能真正拿到这笔钱的？再说这种事也不一定只有猎头公司能办到啊，咱们在行业混迹多年，这还不是小菜？”老黄看着小文，心里有些寒意，眼前的小文再也不是他曾经认识的小文了，老黄在心底再次印证了自己那句话，在利益面前没有绝对的善人。
城东青年酒吧，今天显得相对比较安静，老齐约好了陈曦路在这里商量事情。老齐在这明显的是常客，每位路过的服务生都跟他热情地打着招呼，陈曦路拿着啤酒道：“你丫行啊，在这混得门清。”
老齐用那种特有的咬舌音说：“还行吧。”
“你今天找我什么事情啊，非要约我单独谈话？”
老齐发出唉的一声叹息，陈曦路半伏在吧台上问道：“你这长吁短叹的怎么了？跟高飞发生矛盾了？”
老齐略加思索道：“有些事情我都不知道怎么说。”
“你都不说我怎么知道怎么说啊，说来听听，什么事情把你折磨成这操性？”
“你不觉得高飞最近有些神秘吗？”
“不是最近，是感觉他一直都很神秘。”
“记得我上次跟你说过的话吗？”
“嗯，当然记得，你小子难得跟我说几句正经的，所以对你清醒时候的说话我记得非常之清。”
“不跟你开玩笑，我觉得高飞自从回来后变得不太一样了。”
“我最近忙也没时间跟他联系得太紧密，说来听听。”
老齐将自己的疑惑说了出来，只是省却了他们跟李梦晴见面的情节，在老齐看来这些信息足够让陈曦路明白现如今跟高飞的关系根本不像以前铁磁。
老齐的一番话在陈曦路的心里激起千层浪，本来现如今的陈曦路多少对高飞就有些不满，尤其是对昨天老童提前来高飞独自去应酬就觉得有些问题，再加上今天让他们在外面等着，而提前跟老童他们交流了半小时，这本身就有问题。只是他不愿意把事情往坏的方面去想，而现如今他搞不清楚的是老齐为什么会跟他讲这些，按道理老齐跟高飞那是嫡系死党，不会相互拆台，可是他为什么要给自己讲这些？陈曦路决定试探下老齐，“那你的意思是咱们应该怎么办，把高飞踢掉自己玩？”
老齐喝光瓶中酒放在吧台上道：“现在的你绝对没有可能，不要小看那个姓童的，这个所谓的宏程国际很可能跟他有些渊源，要不以高飞的做事风格不可能起手就找他，这里面的关系不简单。如果你这么早踢开高飞，那姓童的不一定能帮你。”
听到这陈曦路迟疑了许久道：“妈的这倒是实际情况，现在情况远比我想的还复杂，本来以为今天拿到部分专家名单，信心增加了不少，但看现在的情况不乐观。”说到这里，老齐对陈曦路语重心长地说：“哥知道你做事什么都讲究男人，讲究大手笔，但实际上我告诉你，很多人玩的就是背地里的小阴招，玩的就是台面下的事情，不要轻视你的对手，你能拿到的信息你的对手也能拿到，只是你们用的方法不一样罢了，尤其是你现在的处境，我都不知道如果你今年这个订单拿不下来，会不会工作都会受到牵连。”
一番话说得陈曦路唏嘘不已，这个江湖草莽从他的嘴里能说出这些话来，也足以让陈曦路对他刮目相看！