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第二百四十一章 周旋
陈曦路点头应道：“你们看看你们还没有一个女孩子领悟快。吞噬小说 www.tsxsw.com”
罗美丽道：“没有，我这是旁观者清。”
陈曦路补充道：“罗美丽说的有部分是对的，在我们搞定订单的过程中，最开始的一步我们必须知道我们的客户在哪，你们说如果连客户都找不到，我们还玩什么啊。”
小罗笑道：“靠，老大这话我爱听。”
张光道：“小罗就属你最贫，别打断老大说话。”
陈曦路道：“我就拿罗美丽说的例子来讲，搞定匪徒控制局面就是咱们最后的签订合同，那么中途咱们必须要搞清楚的就是到底派谁去谈判，谈什么，怎么谈。在这之前呢我们就需要想办法让匪徒放松心理防线，取得对方的信任；那再之前我们需要分派我们的资源，包括狙击手、飞虎队啊，从不同的角度对现场进行控制，务求如果出现突发事件时，能够迅速击毙对手，控制现场。换个角度想，在这里面从不同的角度对现场的观察控制其实就是我们获取商机的方法，我们为获取商机捆绑合作伙伴是我们经常使用的一种方法。但是我们千万不要忘记更有效的方法，可以避开直接竞争对手，从非本行业的渠道方面获取信息会让我们事半功倍，而且这样往往会让我们比竞争对手更早时间获取到信息，就像我们都知道如果要开个超市很多收款机的厂家都是和mis厂家一起捆绑销售，双方互相合作互相依赖，但是有更聪明的销售人员他们去找网络架线商、音响设备商，甚至是工程承包商，因为在整个超市设备采购过程中，我们知道收款机只是很少的一部分，而且基本都是在后期快结束的时候才会考虑的，如果想更有把握拿下订单，聪明的销售人员会在更早的时间介入订单从而来达到影响客户的目的。”
在近一个小时的讲解中，大家听得如痴如醉，获益匪浅。在这一刻大家才感觉到冰冻三尺非一日之寒，难怪陈曦路可以常年的业绩领先，他都用的是很多别人想不到的方法，就像所谓的漏斗原理一样，最后到底能漏下多少水，完全取决于源头的进水量，也就是说销售人员不管再怎么努力，如果没有足够的商机掌握在手中，那么也很难实现业绩的提升。所以在大客户的销售过程中，在销售人员的计划准备之前如何获取更多的信息，如何更早地介入将成为左右整个战局的关键点之一。
就在大家点头称是的时候，陈曦路借机看看表，发现时候已经不早了，便说：“今天就跟你们谈到这，回去大家好好想想吧，以后会有更多的经验和心得跟你们一起分享，都早点回家吧。”
晚上开会罗美丽很晚才回到家，说实话感觉这跟以前她给方总做秘书的感觉完全不一样，以前的时候所有人因为方总的关系对她是爱屋及乌，可现在因为位置的不同，很多事情需要她主动地去配合才行。其实就拿今晚的会议，她如果不去也没人会说她，可是她总觉得自己需要融入这个团队，这样她才能有更多的机会跟陈曦路接触。躺在床上罗美丽的思绪回到了那个晚上，自己都搞不清楚怎么会跟陈曦路突然就发生了，而后两人又可以装作跟什么都没发生一样，难道这就是传说中的一夜情吗？
夜雨绵绵，罗美丽躺在床上辗转反侧，突然短信响起，在如此深夜吓了罗美丽一跳，只见屏幕上写着：“事情办得怎么样了？”罗美丽内心矛盾至极，不知道怎么回答这个问题，只好含糊着回复：“今天身体不舒服，事情没有预想的顺利，改天详聊。”
外面小雨涟涟，小文无精打采地看着雨刷来回规律地运动着，脑子里筹划着订单应该怎么去运转，照现在的情况陈曦路将自己压箱底的功夫交代出来，如果团队成员一旦掌握，那么每个人都会独当一面，进入这个项目帮忙的也就越来越多，越来越多的高手将会使整个项目的运作更加困难，与其到那个时候被动不如早点动手。想到这小文马上拿出电话拨通了一个久违的电话号码，电话马上接通：“喂！文总啊，难得碰到您主动打电话啊！这么晚了您有什么事情吗？”
小文客套着说：“王总您这是客气了，这么晚打给您没有什么大事，知道您是专门负责贩卖人口的，我这有些人口的信息资料，不知道您有没有兴趣？”
王总爽朗地笑道：“文总，您真会说笑，贩卖人口，我们哪有那么邪乎，充其量也就是卖卖人而已。”
小文接着说：“王总，这么晚了也不打扰您了，我晚些时候会把文件给你你的，办公室还是以前的那个吧？”
“没变，没变，我收到看完再跟你联系。”
“好的好的，麻烦你了啊。”
“客气客气，你这样的人可一直是我们的业务对象啊，什么时候你文总有机会也让我们卖一次啊。”
“这个不难，机会合适，一定能合作上。”挂掉电话，小文马上从名片夹里找出电话换上打给黄总，黄总的习性小文简直是了如指掌，白天找他还基本没戏，晚上找他肯定一找一个准，这回估计又不知道在哪里享受呢。黄总天生的广东人，很会保养和享受，通常这个时间不是在洗澡就是在洗脚，果然不出小文所料，电话响起首先听到的就是不堪入耳的糜烂之音，紧接着才听见老黄好像骨头都快散了一样懒散的声音：“喂，谁啊？”
“我，小文，黄总您现在说话方便吗？”
一听是小文的声音，老黄立刻让旁边的人噤音，然后说：“说吧，我现在有时间。”
“今天接到最新消息，订单浮出水面，客户会由上海南京两地组成专家组对供应商进行评选，你马上发动你自己的资源到行业内去找找这个单子的信息，具体情况收到再联系你，为了保险以后不要主动联系我，你也知道当年你跟飞扬之间的过节。”说完不等老黄说话，直接挂掉电话，发动油门朝前驶去……
李梦晴最近几天把行业内知名的专家名单几乎都找到了，现在因为不知道客户的背景，李梦晴还没有把握从现有的名单中去押注到底哪个专家会在客户聘请之列，如果全部大面积撒网又会浪费大量的时间精力。李梦晴现在突然有种有力用不上的感觉，这是他在以往任何订单中都没有过的现象，琢磨来琢磨去李梦晴明白主要问题在于客户牢牢把握在高飞的手上，使自己损失了很多做判断的机会，如果长此以往在这个订单中自己就会被牵着走。凭着多年的经验，他发现这是个危险的信号，如果要想改变这种现状必须要想办法见到客户，不然到最后时候一切就都晚了。
李梦晴苦思着解决办法，他甚至有些怀疑现在的飞扬已经先他一步拿到了客户信息，如果那样的话自己就太被动了。想到这他马上找电话，拨通后电话那边传来机械的电脑应答：“您好这里是飞扬中国，销售部请……”这个号码李梦晴熟悉得很，根本不需要听完熟练地按下了3个按键，短暂的忙音过后，熟悉的声音传入耳际：“您好，我是李海山，哪位？”
李梦晴马上提高了自己的声音问道：“李总，是我啊，李梦晴，最近怎么样？还那么忙吗？”
“哦，我说谁呢，能直接拨进我的办公室，原来是你，我还是老样子，我看你的天航干得不错啊。”
“嗨！承蒙您客气，我也是混口饭吃。”
“行了，找我什么事？你难得找我。”
“没什么事，前阵子本来想上去看您的，结果手边事多时间不允许啊，这不回来赶快给您打个电话问候一下。”
“李梦晴，有话就直说吧，你你难道忘记了啊，你没事不可能找我的，说吧什么事情？”
李梦晴尴尬而自嘲地笑笑说：“李总，那我也就不客气了，我想您应该知道最近我们在打个大单的事情吧。”
“哦，听说了，是有这么个事，怎么了？”
李梦晴沉默了一下，总觉得有些话真是不好意思说出口，可是再想想订单，终于还是抵不住诱惑说：“我想问下，飞扬现在是否已经找到客户的信息了？”
李海山从李梦晴提到这个订单就已经猜到他是来问这个问题的，想想说：“现在咱们是各为其主，你要明白有些事情是不能说的。”
李梦晴碰了个软钉子，可又不死心继续道：“李总，您难道一点都没听说？”
李海山不耐烦地道：“我的意思你听明白了吗？我没有理由和义务告诉你什么，现在咱们是各为其主，你还是再找别人想想办法吧。”说完挂掉电话根本不理会李梦晴的感受。李梦晴听着电话那头传来的忙音，咬了咬牙，心想这李海山果然是敬酒不吃吃罚酒，我这叫先礼后兵，既然你李海山不尿这壶，那就别怪我不客气了。
八月份的惠泉还是很热的，虽然是傍晚时分，可气温比起白天依然没有降低多少，脱掉西装外套，陈曦路坐在鹿港小镇靠窗的位置上默默地喝着柳橙汁，时不时摆弄着电话，眼睛不时地盯着窗外过往的行人，脑子里盘算着一会应该说点什么。心里默念着千万别紧张，不知道怎么搞的一想到要见她，心里就扑扑地乱跳，让陈曦路接受不了的是觉得自己这个年龄了，经历的也不少了，这么多年来对哪个女孩子也没有过这个状况，看来真是没遇到自己喜欢的，很明显现在这个女孩就可以左右陈曦路的喜怒哀乐。
终于等到了王嘉欣，她一路小跑着进来，看见陈曦路向她招手，落座后，用很惊奇的眼神看着对面的男人，陈曦路被她看得很不自在，问道：“我脸上有花吗？这是怎么了？”
王嘉欣笑着点头说:“嗯，这个天气你还穿西装，不过这件衬衫倒是很配你，我喜欢。”
陈曦路马上接口：“你是喜欢我呢还是喜欢衣服？”
“切，您就别臭美了啊，快说今天找我干吗，这么急着把我约出来？”
“嗨！这不是听说你来惠泉，我略尽地主之谊请你看看惠泉的风土人情。”
“你？请我看风情？”王嘉欣边喝着饮料边说，“您可别逗了，我还不知道你，说吧，是不是又是想要我透露给你些订单的情形？”
“您可太智慧了，这都让你看出来了啊，那就来点有价值的参考参考。”
王嘉欣突然伸手打了陈曦路手臂一下，这一下让陈曦路心里大呼过瘾，感觉自己跟她的距离一下子拉近了，这明显是打情骂俏的苗头出现了。王嘉欣说：“看你这么主动的分上，那就跟你透露一点吧，客户是宏程国际，我们已经对他们进行了评估，目前的状况良好，他们引进风投的成功率会很高，而且目前在跟他们洽谈的几家风投都对他们表示出了浓厚的兴趣。不过现在听他们的总经理说好像还需要加强些管理和什么硬件的投资，这样会让他们的整个融资计划更趋完美。”
听到这里陈曦路心里暗暗思量，这会不会是那个单呢，惊人的相似都是有外部投资公司介入，而且都是在南京和惠泉两地，如果是同一个订单，以现在自己的操作肯定能够摆脱高飞，以免陷入以往跟高飞合作被动的状况，就算不是也应该是个大的订单。想到这陈曦路问道：“方便给我他们总经理的联系方式吗？”
王嘉欣不假思索脱口而出：“不方便。”
“为什么？”
“喂，你们男人怎么那么多为什么？”一句话噎得陈曦路半天不知道应该怎样继续下面的谈话。看到他的窘状，王嘉欣也不忍心，其实今天自己的心情不好，工作中出现了点问题，本来想出来跟陈曦路聊天也好，谁知道陈曦路所有的精力都放在了订单上，甚至连眼前王嘉欣特意精心的打扮他都没有注意到，这确实让王嘉欣心里很不高兴。王嘉欣属于宅女一族，因为平时不爱说话，朋友不多，而陈曦路此时完全忽略了女孩本身，这也难怪王嘉欣不高兴，一时两人无言，王嘉欣不知道哪里来的气，拿起背包转身走出餐厅打车而去，只留下陈曦路悻悻然呆坐在椅子上……
“昨天又是一个不眠夜？”kelly看着一脸倦容的陈曦路，陈曦路一手拿着牛奶一手拿着面包边吃边点头：“嗯，何止不眠，干脆就没睡！”
kelly一下子换上一副严厉的表情，“啪”的一声合上了陈曦路的病历，然后用非常职业的近乎冷酷的语调说：“陈曦路，你注意听好了，像你这种病人如果没有方总的介绍，我是绝对不会帮你治病的，你这种人我见得多，自大自私，根本就是在浪费我的时间和劳动成果，一个不配合医生的治疗方法的病人不要再浪费我的时间。”
陈曦路看着kelly姣好的容颜道：“你没事吧，吃什么把你吃拧了吧？怎么火气比我还大。”
“陈曦路，你给我出去。”
陈曦路看着kelly的神态好像跟他有什么深仇大恨一样，他发现如果他速度慢一点点，有可能被显示器飙到的危险，他转身瞬间跑出了kelly的办公间。看着陈曦路逃跑的姿势，kelly心里有种想笑的冲动，kelly最讨厌别人浪费她的时间和劳动成果，每次碰到这样的事情她心里就有发怒的冲动，只是不知道这次为什么发作出来了，这在以往几乎是从来没有过的事情。
站在现代城门口，陈曦路思量半天也没明白kelly刚才是怎么回事，莫非是大姨妈来了，情绪波动很大？上去吧害怕kelly真的怒，不上吧这又是带着任务来的，陈曦路是飞扬的得力干将，如果他身体一旦垮下来，短期内对飞扬的影响还是比较大的。陈曦路由于业绩压力比较大，经常失眠，在多方医治无效的情况下，只好求助心理治疗，这才有了跟kelly的见面，想到这些陈曦路觉得女孩还是要哄的，别看外表她多嚣张多霸道，但是女人总归是女人。
想到这里陈曦路马上到旁边的花店买了一束花，包装得比较精美，然后亲自跑上去首先敲开kelly的办公室，把花送到kelly面前故作深沉地道：“对不起，刚才惹你生气了，都说情绪是女人的天生大敌，如果不能发泄出来很容易让女人变得不漂亮，皮肤长暗痕。”听着陈曦路侃侃而谈，kelly笑笑不置可否，这可急坏了陈曦路，陈曦路拿女人一点办法都没有，最后近乎以哀求的态度表明了自己以后多多配合治疗才算把事情搞定。
每次到kelly这都是他心里最安静的时候，配合着kelly的问话陈曦路渐渐开始把自己真实的一面展现出来，陈曦路经历的故事逐渐让kelly入迷，她真是搞不清楚这到底是个什么样的男人，他的心里到底是什么在支撑着他一直前行不放弃！