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第二百二十五章 竞争！
总之，它除了不会说“讨厌，你走开”、“你好，我喜欢你”的人话外，其他地方极通人性。www.tsxsw.com如果我也搞个马戏团，我能带着它去表演，因为我要它干什么它就干什么，我要它做什么动作它就做什么动作。因此，我说这是一头很有人性的猛子。你注意我的话，是很有人性，不是很通人性。通人性是懂人话，有人性是指有人的思想和灵魂。举例说明吧，我的左脚是假的，是野猪留给我的人生纪念，但这猛子似乎知道，我每次带着它嬉戏，它假装攻击我的时候，从不对着我的左脚进攻。有一次我跟它比赛一起爬树，我不小心从树上摔下来，它还用爪子按摩我的左脚呢。你说这么一只畜生，不是有人性吗？
既然有人性，你为什么还要把它关在笼子里呢？方勇说。
哥哥瞪着眼睛看弟弟，然后回答说：不是有人性就不能关的。其实，你应该明白，人是最坏的动物，人有天生的杀戮和残忍，具备灭绝一切其他物种的嗜好和本领，它可以破坏任何自然，它总是战争的制造者。我动物场除了它，还有兔子、黄鼠狼、野猪和猴子，如果我把它放出去了，它就会将其他弱小动物统统灭绝。你应该知道，云豹这畜生是自己的伴侣都要杀的，自己生的崽子一碰上被人发现，都可以弃之不管的。因此，这么一头畜生，只有我跟它在一起的时候，才能开放，我不在，就得关起来。事实上，它的人性也只有和我通，也只有面对我的时候才会抑制它的兽性，而展示和我平等的人性。
你知道吗？对了，苗青辅应该告诉你了，人其实也是有笼子的，要是没有笼子，人就跟野兽没有区别。只不过，关住人的笼子是法律和道德罢了。没有法律和道德，人也许除了灭绝了其他所有的动物外，还将自己灭绝了自己。
说人是有感情的动物，这没错。就比如我被野猪攻击的时候，你来救我，你为什么救我？因为我是你兄长，我的母亲和你的母亲是同一个人，我们之间有超乎常情的感情。这是其一。其二是，即便你不是我弟弟，我们之间没有血缘，你也会救我，因为我们都是人，既然是人，不能在被其他动物攻击的时候，而见死不救，这是人之常情。是人善的一面。
但人的心中还有许多恶。假如那天晚上我被野猪攻击时，你正恨我，此前我引起过你的厌恶，或者说，我的存在将会严重影响到你的生活和工作，又恰好那个时候法律和道德放假三天，声称这三天你可以做任何事情，那么，这个时候，你还会救我吗？绝不！你巴不得我死在野猪的嘴里，你巴不得我快快消失在这个世界。
老弟，你不要这样看着我，我说的是假如，我说的是在法律和道德约束下的话。哈哈。你在学校读的书比我多，你完全可以去体会和感受到我所说的这些话的深刻含义。
好了，看下一步。你跟我来，我带你去看那只攻击我的野猪。它现在已步入耄耋之年，在我的抚养和照顾下，将在这里养老送终。你不知道，它在我这里功勋卓著，生育了79只小野猪，要是我知道它的生日的话，我将每年为它举行盛大的生日宴。
方勇在跟着哥哥慢慢步行的时候，开玩笑说：哥，你就将它咬你的那天作为它的生日吧，每年的那天替它举行生日宴会。
哥哥脚步停下来，让右脚支撑着身子，左脚微微扒开着作为附庸，左手放在左脚的膝盖上，仿佛这样很舒服。哥哥笑着说：方勇你有时候的主意很经典。这个就是。那就这么定了。今年已经过了，明年假如这头野猪还健在的话，我将邀请你一起来举行盛大生日宴。
方勇乐了，哈哈大笑，说：哥，我看是你大难不死庆功宴，而不是它的生日宴。你每年举行这样的庆功宴，其实，就是以你的阴险来讥笑那头老家伙，你仿佛说：看，老家伙，你没咬死我，我现在还关着你，你还得替我生儿育女，我要你生你就生，我想你死你就死。
已经走到野猪林了。哥哥胖剑停下来，对弟弟说：我这动物场，野猪最多，因为野猪出售收入高，可以弥补我对其他动物研究时所支出的大笔费用。
方勇看，这所谓的野猪林，也就是整个场所中的一个最大的小场。小场里，有树有茅草，有红薯、白薯，也有南瓜。据说，野猪最喜欢用它的长嘴翻拱红薯。
哥哥又往前走，把方勇带到一个茅草窝前，指着地上说，看，那老家伙，黑家伙，浑身的皮子都没有光泽了，很老了，不久于世了。此时，它正在闭目养神地休息，它儿女绕膝，过着颐养天年的幸福生活，我就叫它“老大的幸福”。
方勇偏头往茅草旁的一根松树后面看，果然看到一头黑野猪，很惬意地睡在地上，嘴巴在不停地咀嚼，嘴角流着白色的涎水，眼神已经黯淡无光，眼角结满了眼屎。那情形，虽然老得让人怜悯，但确实又幸福得像苏格拉底说的“痛苦的是人，快乐的是猪”中的那头猪。
方勇看着，仍然笑着说：哥，我觉得它还是在面壁思过。你想啊，因为它攻击了主人，一生都内疚，一生都对不起你，也因为此，它才努力生产，而成为你野猪林的产妇冠军。你说是不是？
哥哥胖剑说：你这个家伙，也许是吧。
谈话的时间很容易消磨时光。方勇惦记着公司里的许多事情，这时看看天，又看看表，想起了苗青辅，于是指着眼前的景物说：这里翻新都是费总投资的吗？花了多少钱？
哥哥说：有一半是他投资的。他那年带着同学到我这里之后，就说过，要帮助我建一个大的动物场。他说，他喜欢动物，也研究动物，但它脱离不了喧嚣的城市生活，因此要我搞基地，他来收集案例。
什么案例？做过营销的，对案例二字很敏感，方勇急忙问。
哥哥说：我们三人之间不是有过一个“最终理想”的梦想么？其实，我们这个“最终理想”，还不就是研究人和动物的生存关系，人和动物之间的共同性和差异性关系。从这研究出的结果之中，我们去建立自己的商业帝国，获得成功人生。
你我知道，人是环境的动物，但动物呢？告诉你，一样如此。因此，我现在直接研究动物，寻找科学依据，苗青辅就直接钻在人堆里去研究人的动物性。你当然也配合你们费总完成案例的收集。苗青辅告诉我，他收集的案例已经不少，他也发现一个近似于真理的东西，那就是，人的动物性更恶劣，更卑鄙，更张扬，更有恃无恐。
方勇心说，是的，他苗青辅自己就在用自己做实验，他自己就是一个更恶劣、更卑鄙的主。
但方勇不说，他要撇开话题。他突然想起哥哥曾说要将自己的研究课题著述书籍的事，于是问：哥你说的书写了吗？
哥说：开始写了，但还没有完成。这是一个重大的课题，或许需要一生来研究，来著述，才能完成。又说：到时完成了，你别忘了帮我联系出版社。
方勇最后一次抬腕看表，回答说，好的，哥。然后作离开山里的准备。
嫂嫂比哥哥小十二岁，他俩都属猪。和哥嫂告辞时，方勇坏坏地笑着对他俩道：你那只老野猪生了79个崽，而你俩也应该生一两头吧！
周一有老虎都赶不动的部门例会，因此在周日的晚上，方勇即便深夜也赶回了惠泉。
这一周的例会，除了总结上一周的工作，布置这一周的任务外，还有一个重要的事情必须跟大家阐明。那就是：方勇在离开公司的这两天，了解到营销员中产生摩擦，搞鹬蚌相争。
鹬蚌相争是他最害怕的事情，也是公司内部最不应该发生的事情。因为往往这样，渔翁就会得利。渔翁是谁？谁是渔翁？这是秃子头上的虱子——明摆着的。
十几个营销员，说多不多，说少不少，其团队成员在习惯的动物组员中，比鬣狗少，比狮子多，刚好和狼不相上下。
那么，这些狼崽子们的近况如何呢？
季胖子首先发言：“苏州那边上周去了一趟，上周五陈曦路去苏州办事，也顺便去瞧了一下，但没见到甲方，只和乙方的工程师聊了一下。这是市税务局的办公楼，大概有差不多二万个平方的业务，是我以前一个地板砖的客户介绍的。工地的竞争对手有美丽、长江和其他几个小公司。他们的报价是多少我暂时不知道，但我们这边陈曦路让我报五十八。我看低了点，但我报了。”
方勇听这样的会议简报很来精神，也振奋人心。指导着说：“不低了。现在经济不景气，几家公司竞争激烈，你不能报得太高。公司今年任务重，为了占领市场，只要不低于四十八元，都可以考虑。”
方勇问还有没有，季胖子说没有了。
方勇又强调说：“陈曦路的任务重，压力大，他的想法必是以价格取胜多拿几个单。毕竟人家美丽公司一色的美女，天航也非常讨嫌。这样，你这一周就不要搞其他的了，专门盯死这个！样板送的是哪几个花色？”
“满天星、毛毛虫。”季胖子答。
方勇说：“把我们所有的样品都送齐。在周三的时候，我陪你去一下，你把甲方的税官约上。他美丽有美女，我飞扬也有。小曼，到时，你跟我们一起去！”
那边叶曼蕴哦了一声，似乎对动不动把她充当公关小姐有意见，但是自己有对师父的话从来言听计从的习惯，此时当然也不能反对，便无奈地哦了一声。
方勇不管小曼的脸色变化，扫一下每个队员的脸后说：“抓紧时间，下一个。”
这次新招来的也参加了公司的拓展训练的小向站起来说：“开发区工地，是，是我发现的。我去，去了两次没有送成资料。小罗前天抢，抢着把资料送了，说这个单就是他的了，凭什么？凭什么？”
小向是刚毕业的大专生，比较内向，不擅言谈，说话时因激动，有点打突。
小向激动的原因显然是有人抢了他的单。而这个抢单的事就正是方勇掌握的鹬蚌相争的情况。现在大家主动说出来，他很满意。但是，发生抢单的事，他又很生气。
他示意小向坐下，问：“划分给你的是哪块片区？”
“惠山，包括沌口的惠山经济开发区。”
方勇把头转向小罗：“划分给你的是哪块片区？”
小罗争辩说：“虽然是北塘，但小向不是进不了对方的门嘛。这不，我一次就送达了，对方还接受了样板。”
方勇伸手在小罗肩上一拍，说：“你行啊！小罗！”
但突然把笔记本往桌上一丢，大声说：“可你知不知道？这是小向的第一张单！第一张单意味着什么？意味着是纯女！纯女意味着什么？意味着像生命一样重要！你抢他的纯女单，不就是强奸他吗？你是老营销员，是营销部一成立就加盟的元老，这些刚来的都是你的弟弟、妹妹，你有责任帮助他们，而不是欺负他们！你为什么不帮助帮助小向，看他两次进不了门是哪里出了差错，帮他分析分析，或者带着他亲自跑一趟。这样互相帮助，团结友好，多好啊！单做成了，小向也会感谢你的呀，对不对？一句感谢比你抢一笔提成要舒服得多，你知道不？何况，你这样抢单，公司就能给你提成吗？除非我糊涂了！”
方勇教训小罗的声音首先很大，后来慢慢弱化。但即便弱化了，份量还是落地有声。
方勇又对所有人说：“在社会上生存是有游戏规则的。所有的规则是不能打破，最起码也是不能轻易打破的。动物有动物的地盘和领地，我们做营销的也有我们的地域和领地。在公司与公司之间，说白了，争的就是地盘，可我们公司内部营销员与营销员之间，那就不能争地盘，只能互相借力，互相帮助。除非我们觉得这个单业务量特别大，需要另外队员的参与，或者，这笔业务的客户中有你同学、朋友、亲戚，由你出面的话，要节省开支，要少走弯路，这样，你才可以切入。但这些，都要根据情况，由公司来安排，由我来调配，不是你想怎么样就怎么样的。要不，就一切都乱套，就没有游戏规则可言了！因此，大家务必记住我说的话。”
说完，方勇对小向和小罗说：“下午两点半，你们两个带我一起去惠山工地看看。”
既而，又半命令式地对小罗说：“你，小罗，是兄长，是他们的大罗，未来的罗文，‘把信送给加西亚’的中国罗文，就该现在做出兄长的样子。把手伸出来，和小向握手。单做成了，小向单独请你的客。即便他不请，我请！”
小向这时笑了，说：“我当然请。”
小罗虽然不是很自愿，但还是伸出了手，而小向早就友好地接过了。
方勇问：“单多大，几个平方？”
“三千。”小向和小罗异口同声。
“三千，作六十块一平方计，一十八万，有三千六百块提成。我作主，小向你六百块用来请客。对了，我再强调一点，一万平米以下的小单，价格每平方不能低于六十块。”
会议继续进行。
媒体城的单复杂，叶曼蕴准备向大家报告时，方勇打断道：“这个单就莫说了，待会开完会我和你去工地。你现在谈谈江夏的那个单吧。”
叶曼蕴看着手中的笔记本说：“这个工地距离市内有点远，有好几个竞争对手。不过，几个竞争对手都是小蚂蚁，不是我们的对手。我纳闷的是，一个农业园基地的建筑工地，单天花吊顶业务量有五六万个平方，房子都已经封顶两个月了，一个样板房都没有建，奇了怪了！”
方勇含笑，给大家解释说：“不是奇了怪，而是你不知内情。再说，选定什么天花，就一定要建样板房吗？不一定的。主要的是，这个工程是主管农业的副省长亲自抓的，虽然他快退休了，但德高望重，亲自坐阵当甲方代表。天航和美丽都送过样板，都被副省长一个个打下阵来。天航集团麾下收购的几个厂中，有国营企业的影子，老板李梦晴又是大股东，国营性质的架构还保留很多，比如有党委领导。因此，他们以为副省长亲自抓的项目，揽下这笔业务是十拿九稳的，就没怎么重视。
“一天，集团董事长李梦晴，还有惠泉公司总经理丁奇带着营销人员去送样板，副省长问‘三农是什么？’、‘谁是李昌平？’，营销员和他们的董事长回答了两农，但还有一农怎么也想不出来，李昌平是谁更是想了半天也没回答出！”