一九中文网 www.19zw.com，最快更新重生之超级商业帝国 ！
第二百零七章 旅游
“成功等于目标。吞噬小说 www.tsxsw.com”在只有营销部人员参加的会上，方勇给营销部的人员做激励。
“大家都是在这两年先后加入飞扬的新职员，我们一起来学习，来提高。我先问大家，做一件事情，什么是基础，什么最重要？对，目标。目标是任何事情开始前的一个定位，是前景的描绘，是结果的提前计划和想象。当然这种想象有可能是梦想，但不虚幻，因为它是具象化的，准确化的，也是能细化的。它同时也就是计划。
但目标又不等于计划。计划是理性的，是一步步丈量、测算好的，而目标不是，或者说不全是。目标多少带着一种梦想和感性的成分在里面，它没有同时也做不到计划那样一步步量化。它是一种感性的计划，一种计划的梦想。
我这个人喜欢用动物来说事。其实，在座者包括我，哪一位不是动物？我们人类自认为统治了地球，总不喜欢承认自己是动物，即便承认了，也还要冠以‘高级’二字，似乎没有这高级二字来作为人这个动物的前缀，就自我贬损、妄自菲薄了。其实，我们人类的聪明和某些动物比，真有些相形见绌。呵呵，扯远了。说动物。
在自然界，动物界，有一种很有灵性的动物，它简直就是我们论述目标这个论点时最有力的论据。大家看大屏幕。
它终生生活在海里，有着海豹一般的大脑袋，身子却流线型般瘦小。它就是海獭。海獭做事很有目标。它是聪明的化身。
它爱吃海胆、贝类和螃蟹，但它大而圆的牙齿并不是特别坚硬，咬不碎这些食物。为解决这个问题，它从海底取一块大而平的石头，放进腋下一个特殊的皮囊里。接着，它会仰浮在水面上，将石头放到胸前，去敲打猎物，直到猎物的壳裂开为止。然后，它就把自己的胸当作餐桌，美美地大吃起来。各位，我们在做营销的时候，在推销硅钙板的时候，当你攻不进人家甲方单位的时候，你有没有像海獭那样学会借力，学会使用工具。我们经常说，人是善用工具的最聪明的动物，但我看未必。我们有时候经常犯错误，经常把完全可以借助的力和工具丢弃，而白白耽误和放弃了工作。
不少生活在海洋里的动物都是需要将头伸出海面来呼吸空气的。海獭就是。海獭的潜水时间仅有4分钟，也就是说，在这4分钟里，它必须潜到50米以下的海水里去捕猎食物，如果超过了4分钟，它就会溺死在水里。所以，时间对于海獭来说就是生命，每一次捕猎，都是以倒计时来计算的。我们刚才已经知道，海獭的食物大部分是海底生长的贝类、海胆、螃蟹和鲍鱼等。由于时间有限，所以每次潜入水中之后，海獭便目标明确地去寻找自己的猎物，一秒钟时间都不敢耽误。它的速度异常快捷，抓到猎物后，一定要在肺里的氧气用完之前冲出水面——这是何等了不起的动物！
任何动物都有自己的生存之道。从海獭来看，生活在海洋里并没有任何特别的优势，甚至劣势颇多，因为说大它并不大，远没有鲨鱼、乌贼王那般的穷凶极恶；它又没有海葵、石鱼、金枪鱼那般的拥有特别的利器；说它小它又小不过沙丁鱼，也没有沙丁鱼那般的抱团和富有团队精神。总之，它简直就是一个学医的来从事我们的硅钙板营销，通身很难找出优势来。但它学会了适应，学习并发明了4分钟捕猎的独家本领，从而在海洋里生存了下来。
每一个营销员都梦想成功，而现实情况是，我们往往容易犯一个错误，那就是没有为自己设立一个明确的目标，也没有为自己的成功设立一个期限。营销是一条成功之路，它的成功离不开目标。”
说到这里，方勇关掉投影仪，收好电鞭，对手下的营销员宣布道：“现在大家上车。我带大家去看我们的大目标，总目标。有专家认为，要想达成目标，只有经常去直观自己的目标。”
五分钟后，方勇将营销员拖到了媒体城建筑工地。
站在这栋缠满脚手架、还尚未封顶的大楼前，方勇说：“大家看到了吗？这是我们飞扬公司今年志在必得的目标！这栋大楼分主楼和裙楼，主楼高达38层，它的总建筑面积45万平方米，主楼建筑面积18万平方米，是整个惠泉，也是江苏地区最大的建筑楼群。据我们掌握的资料，这栋大楼所需的天花吊顶材料少则十五万平方，多则超十九万平方。也就是说，这么一笔近二十万平方的硅钙板业务，销售金额可高达千万，而这高达一千万的硅钙板大单，目前没有在哪个城市出现过，因此，我们没有理由不为这个工程全力以赴！”
叶曼蕴也默默地站在身后，方勇激励的语言如雷贯耳，他的整个身子也在激动起来。
“这个工程虽然由叶曼蕴专门负责，但它应该是全体人员的奋斗目标！我现在宣布，拿下这个工程，除了该得的业务提成外，组织全体队员去新马泰旅游！责任人提职，加薪一级！现在，为了表现我们的虔诚和志在必得，我要求每人围着这栋大楼转三圈！马上开始，肖经理带队！”
这突如其来而又悖于常理的命令让大家愣了起来……
方勇微微笑了，这正是一个机会，一个让大家建立一种精神和信仰的机会。
他忽然觉得也似乎顿悟：多少年来，置身在职场中的我们，一直没有弄清一个道理，那就是何为信仰，何为神圣，何为精神的问题。其实这个问题不是很简单么？任何一个物件，当你把它尊为神圣，奉为信仰时，它就神圣不可侵犯。任何一件事情，当你对它由喜欢转变为执着再转变为崇拜最后到毫不怀疑，甚至为它付出生命时，它就神圣得成了你的信仰！
人类像红毛猩猩一样，生活起居和办事都很有规律。
方勇这头开罢激励会后，按约带着叶曼蕴直奔天宫大酒店。
他约了青年旅行社的孙总中午见面。他要和孙总谈笔生意。
那天去报社找甄远，甄远帮了他的忙。甄远这小子没有多大变化，如今当了大报的主任，也不摆架子，那天中午他也没有食言，把方勇喊到了惠泉很不错的小酒楼吃饭，同时也喊来了青年旅行社的孙总。方勇那天就和孙总交换了名片，还谈了一些企业上目前出现的大小新闻。
旅行社比不上大公司，一般都比较小，即便全国开连锁的也大不到哪里去。孙总对集团公司的总助、报社经济部主任的人自然尊敬有加。因此，当方勇电话中说要和他谈谈时，他早已在一楼咖啡厅等候多时了。
那天中午吃饭，方勇就已得知，天航集团惠泉公司请媒体城工地的甲乙方去南考察硅钙板天花，是包团全程委托了青年旅行社的，时间是清明节后的星期五。星期五从惠泉出发，途，时间整整三天，周日下午回。
方勇还拿到了天航公司的邀请名单，上面有甲方单位主管基建的副局长、基建处关栋梁处长、基建处高级工程师颜工、基建处助理工程师小黄、基建处出纳李大姐，基建处材料员何胖子，另有乙方建筑工程公司总经理、乙方高级工程师万工、乙方施工员小王。而这些人员中，邀请的对象不是一个，而是夫妻。如此看来一家两个便将近二十个。二十个旅行人员，正好一个小中巴装载量。
方勇不明白的是，以往这样请甲方考察，一般就是三两个人，而从没有见过这么大支队伍像角马迁徙一般浩浩荡荡的。方勇觉得天航惠泉公司是钱多发烧了，营销部负责人黄山也是脑子进水了。他们大概以为，这样一网打尽，把所有的人搞定了，服务得舒服了，单就签定了。
但有时候不一定，甚至物极必反。
方勇今天约定孙总，就是为上天有时候的物极必反做个配合，或者说也为自己的否极泰来创造个机会。
当然，机会不是等待，机会是主动出击。他今天要出击了。
当然，这种出击才只是他出击中的一部分。他早就已经想好了：飞扬要突出自己的想法和进行与众不同的服务，必须设身处地替客户着想，制定出一个专为媒体城量身打造的天花设计、安装方案。然后才是和竞争对手一一过招。为了方案的实施和完善，自己出招的每一步、每一动作必须与之相匹配。
于是，他开门见山地对孙总说：“孙总，我们飞扬公司也想最近去旅游，不过是去南京。”
“哦。”孙总饶有兴致地听着，当听说铜仁时，问：“是去爬紫金山吗？”
“对！”方勇响亮地回答。
孙总说：“紫金山好，我们原本开设过这样的线路，之前很多人不愿意去，因为紫金山还没有索道，爬那么台阶一般人吃不消。不过，去年在建索道，今年应该可以了。”
“不！孙总，我们不要索道。我们去旅游的只有营销部十一个人，我们旅游的目的本就是去励志，去爬山的。对了，他们星期五去，我们就周六，不知孙总可以安排不？”
“当然可以！我派最好、最漂亮的导游给你。”看看旁边的叶曼蕴，又说：“也可以派最好、最帅气的帅哥。”
作为生意人，有单接是青蛙产子——多多益善。孙总显得很开心。
“但方总，其实你们自己开车去不更好吗？”孙总可能想到对方这样请他们，不单单是旅游、爬山那么简单，于是便带着看起来是关心和替对方着想，而事实上却是质疑加建议的口气说道。
“孙总不会有生意不做吧？现在生意不好做啊！”方勇还准备说：“听说旅游公司倒闭了三分之一。”想想这话会让对方敏感和不悦，便话到嘴边打住了。
方勇与孙总是首次面对面谈事情，觉得说话要小心谨慎，不能冲撞对方，哪怕有不礼貌的迹象都不行，便朝孙总一笑，接着刚才的话恭维地说：“孙总的青年旅行社反而是生意越来越好，这正是大浪淘沙后沧海横流方显出的英雄本色啊！”
孙总被夸得如狐猴那般尾巴高高地翘起来了。口里说：“哪里哪里，生意受朋友们的照顾，虽然不错，但只是混口饭吃而已。”，脸上也笑开了花。但又接着说：“方总照顾鄙人生意，高兴都来不及呢！哪有拒绝之理？我刚才只是替贵公司打算，觉得你们自己开车去比我们出车配导游要划得来得多。”
方勇说：“谢谢孙总替我们考虑！我们当然是看你们有导游，有经验，毕竟导游熟悉当地情况，有时又方便。”
“方便？那方总你们有哪方面的不方便之处吗？”
方勇想，这个孙总是一条藏獒，他善于抓住对方的要害。方勇“方便”的话确实有所指，但不是精明的人怎么能听出来呢？便说：“孙总，不瞒你说，我们想在南京火车站广场做一个宣传活动。”
“好啊！那还有呢？”
方勇突然笑了，手指指着孙总的脸呵呵地乐，口里含混不清地说：“孙总啊孙总！你这么聪明，生意场上你不成功的话，小曼，你说，是不是上帝都不忍心哪！”
小曼附和说道：“是呀是呀！”
这孙总年龄可能略比方勇大，人虽长得有点歪瓜裂枣，但那双溜溜的小眼睛和头发不多的脑袋，确实处处发射、显现着精明。
笑毕，方勇将头略略靠近孙总，用一双锐利的眼睛盯着这位青年旅行社姓江的男人说：“不瞒孙总，咱们火车站建造得不错，而这不错中有我们飞扬公司的一份功劳。你可能不知道，南京火车站所需的四万多个平方的硅钙板天花吊顶，是我们集团提供产品和安装的。而这次惠泉媒体城工地可能会用我们的产品，但也可能用天航公司的产品……”
孙总的笑脸慢慢地收起来，一会儿后是一丝笑意都没有了，嘴巴都张开着没有合拢，似一条因缺氧正在水面呼吸的鱼。过一会，他揉了揉眼睛说：“方总，你既然和甄主任是同学，就说明你也是学新闻的，你们做新闻的真能想啊！你这个也敢想？我不得不佩服你！但是，这几乎没有可能性！”
“为什么？”方勇声音不大地问。显然，他自己的底气也不足。
叶曼蕴一直默默地听两位讲话，来此之前，他也不知道方勇要做什么，要和青年旅行社合作什么，但现在，他总算听出来了。说老实话，她的内心里也像孙总那样评价她的师父。
“很简单嘛！从这到南京火车站虽然不远，可也不算近那。”
“一条蛇远的距离而已！”
“一条蛇的距离也是距离。何况，世界上没有这么长的蛇！”
“不就是一条蛇远嘛！大概就是这么个距离。你说远吗？”
“好，我承认不远。可是，我怎么向客人交代，我能绕道吗？方总，如果你是我，你是客户，你会答应吗？”
孙总站了起来，他确实被方勇闹得有些生气了，觉得这小子太会开玩笑了。但过一会儿，又坐了下来，大概开始意识到这是甄远的同学，甄远特别叮嘱过的，方总的事就是他甄远的事。
孙总缓和了口气，也故意挤出笑脸来说：“方总，可以帮的话我是绝对帮的，但这个方法，说句老实话，即使我把他们糊里糊涂带到了南京火车站，他们也看了你们安装在那里的天花板，但是，你不想想，日后天航的李梦晴不扒了我的皮呀！再说了，包团结账在旅行结束过后，这过后，请你明白，我能结到天航的钱吗？他会给我吗？还有，这是典型违反商业道德的违规行为，我今后还能在这一行混吗？”
说完，孙总看看手表，他大概越想越觉得这方总有点开玩笑，便想借机溜之大吉。因此又站了起来。
叶曼蕴虽然感觉这方老大是太会想了，但毕竟自己跟他是一伙的，总不能胳膊向外拐，向着姓孙的说话吧，便也在旁边着急瞪眼。突然，她似乎想到解决办法了，对站起来的孙总脱口而出：“孙总，你可以让车子在南京那里坏掉，这样不就顺理成章了。反正，要看的景点都看了，大家也不认为耽误了旅行的。这车票钱可以我们公司出。”
说着去眼睛投向方勇：“师父，你看如何？”
“嗯。”方勇闷闷地嗯了一身，算是承认，但又似不赞成。
方勇两天前就想过这个问题。但他后来自己给自己否认了。因为这样，一是明显的玩花招耍阴谋；二是如此的话，青年旅行社即使答应了，也会漫天要价——要人家配合自己玩手段，哪有不出高价钱就可以解决的；三是即使自己心里一关过了，也即使青年旅行社答应配合了，可要是哪一天被受欺骗的人察觉了，那岂不公司的品牌受损，自己的人格也受损，最主要的是，将会鸡飞蛋打呀！
因此，他只嗯了一声回应小曼。当然，他内心里是认定小曼的脑子好使的，毕竟此前他什么都没有告诉她。她现在知道了这件事，而临时急出了这么个还算聪明的主意出来！