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第一百八十五章 收购
“你是不是在打建材城装饰城入口处那块广场的主意？”郝胄平直视着金亚男。www.tsxsw.com
“郝总果然是聪明人，一点就透。”金亚男没有吝啬自己的称赞，因为郝胄平所言正说到自己心里去了。
“这几个大型的建材市场中，除了中部的北园建材城之外，其余的在入口处都有用作停车的广场，我仔细观察了一下，因为在建材市场购买了材料之后，厂房是送货上门的，所以，停在广场的车并不是特别的多，这里面，跑零活的出租货车又占了很大的比率，所以，如果我们能让建材城的这块广场得到的利益比当做停车场大，建材城的老板是很乐于接受的。”金亚男一边分析着，一边轻轻喝了一小口咖啡。
“继续。”郝胄平知道金亚男的话并没有说透，而自己此刻最主要的任务就是倾听。
“那块场地特别适合搞活动，假如每周六，周日、加上五一、十一、中秋节我们都在那块场地上搞活动，而且弄上拱门礼炮的，那声势不比弄个门面强？”金亚男笑了笑，看着郝胄平，“我明白了，你是想咱们两家找建材城的管理机构谈判，让他们把门前广场当资源租给咱们用，咱们就在大门口跟天使唱对台戏。”郝胄平也品了一口咖啡，同时说道，“如果单纯一家租一片活动场地费用太大，也用不了那么大地方，两家合作就好办了。”
郝胄平接着好像忽然想起什么似的，心里迸发出一个念头，但他硬硬地把那个念头先压了下去，他准备在把场地谈判下来之后，让自己那个念头变成现实。
“金总，我看跟建材城办公室谈判这件事情，还是要咱们两个人亲自办，明天早上九点钟，咱们两人在这里集合，我建议你多费费心，直接把合同弄出来，这样可以缩短时间，不是我偷懒不弄，因为这方面，你更专业嘛！”郝胄平这番夸奖也是出自真心的，因为确实如他所说，博士学历的金亚男在文字方面的专业水准很少有人能超越……
“陈经理，怎么没见吴越有动作？”唐振阳一边拿着销量报表，一边对陈曦路发问。
“别急，会有动作的。咱们现在的销量，郝胄平绝对坐不住，他肯定早就去建材城找房子了，只不过我提前预想他会这样做，租下了地段最好的地方，让他现在觉得无从下手而已，但他绝对不会束手待毙的。”陈曦路拉过一张报纸，却发现一则有关知名大卖场招商的广告：全国连锁，会聚千余个品牌，强势广告位资源支持，抢先入住，丰厚回报。
“强势广告位支持？”陈曦路盯着这句话，开动脑筋，转头问唐振阳，“做宣传的广告资源有哪些？”
“卖场里面的地贴、卖场大楼墙面，还有门前广场能做活动。”唐振阳一本正经地说道。
“振阳，快跟我一起出门。”陈曦路抓起车钥匙夺门而出。
“去哪儿？”唐振阳跟在后面问道。
“居然之家。”
车子很快就到了居然之家，陈曦路在前，唐振阳在后，两人步履匆匆地奔向了管理办公室。
进门后，两人见到了办公室的王主任。
“王主任，你好，我们是天使公司的。”陈曦路跟王主任打个招呼。
“你好你好，生意还好吧？”王主任寒暄着，因为陈曦路在办理租房手续的时候跟王主任打过交道，所以，两人是认识的。
“还行，王主任，我想在每周六周日还有节假日租用咱们门前那片停车场的地方做活动用，这样也给建材城增加点创收，我看了，其实现在停车场多是被跑散活的小货车占着，那几个管理费太少了，浪费了好地方。”陈曦路不想废话，直奔主题地表明了意图。
“你说得对极了，不过你来晚了，我已经把场子租出去了，对了，那两家也是做太阳能热水器的，很出名，一家叫霸王，一家叫吴越。”
“什么？”陈曦路身子一震，紧接着问，“他们两家是一起来找您谈的？”
“是啊！”
“王主任，我出高价，你能不能想办法把那场子租给我，好歹咱们有合作基础。”陈曦路试图做最后的努力。
“我已经在上周分别跟他们签了合同了，两家正好分担完面积，余下一小块，停七八辆车还没问题。”王主任的话等于拒绝了陈曦路的要求。
“霸王也插进来了，而且他们结盟了，下面的仗该是硬仗了。”这样想着，虽然是夏天，陈曦路却感觉到一股寒意。
原本应该悠闲的陈曦路却缺少了闲情逸致，一大早便对司小鹭打了招呼，说自己一整天都要泡在居然之家。
这一切均来自于吴越和霸王从这个周末起要在三个建材广场搞活动。
在获悉居然之家的门前广场被霸王和吴越取得先机之后，不死心的陈曦路马不停蹄地又赶往其他几家有停车场的建材城，结果让陈曦路失望却在意料之中，霸王和吴越依然是捷足先登了，与管理中心签订了长期租赁合同。
“倒要看看，你们在活动场地能甩出什么高招来。”陈曦路不敢怠慢，在周末一早就赶到了居然之家。
霸王和吴越分别在广场上设了巨大的拱形门，霸王的拱门上写着：热水专家，值得信赖，现场订货会。而吴越的拱门上却写着：游吴越，好礼不断，惊喜连连。
“吴越果然又推出了新动作。”陈曦路敏感地觉察到，相对于霸王的含蓄，吴越的举措更有针对性。
“请问一下，你们现在有什么活动？”陈曦路冲着身穿浅蓝色上衣的工作人员发问。
那小姑娘却微微一笑，指了指停在广场边上的一辆带着吴越商标的面包车说道：“我们现在刚刚推出了游吴越产业园的活动，免费带您去吴越太阳能生产基地参观，只要您去了就可以获赠一份礼物，如果您现场下订单，我们还会给您更优惠的折扣。”
陈曦路站在广场上，任烈日烤着自己，他在心里有些佩服郝胄平了。
这正是郝胄平在咖啡馆冒出来的念头的体现。当金亚男提出双方合作占据广场搞活动时，郝胄平脑子里已经在琢磨用什么样的活动方式更直接。
远远地，当他看到天使的门头上挂着“精致生活就用精至”的广告语时，“精至”两个字让他找到了天使的漏洞。
“尽管你们真空管和发泡的技术先进，但是，耳听为虚，你不可能把消费者拉到去，而我们的产业园就在惠泉，我把消费者拉到产业园去做工作，经过我们洗脑的，百分之八十能拿下。”所以，郝胄平专门派遣了两辆豪华面包车，只要有感兴趣的消费者凑过来，他就用神秘礼品来吸引大家去参观基地。
陈曦路没有上车，他知道太阳能热水器的生产流程是怎样的，也知道所赠送的礼品无非是带有吴越商标的水杯之类的，而如果消费者现场决定购买，那么促销手段依然是免除室内零件的安装费。
相对于吴越的不乏余力，霸王却轻松得多，因为本身具有品牌优势，所以霸王只要稍稍有点动作就能吸引众人的眼光，而霸王现场订货会仅仅推出一个小活动：现场订货送电风扇。效果也非常好，不一会儿就有一群人围在遮阳伞下面的桌子前。
目送着载着十几名消费者的吴越旅行车离去，以及看到霸王订货现场的热火朝天，陈曦路有些后悔自己反应迟钝，忽略了对手可以利用广场做促销活动的招数，几个月来苦心争取到的好日子没过几天，就已经到头了。
烦恼归烦恼，可是这仗还要继续打，不管怎么说，自己还占据着建材城便利的优势，霸王和吴越只能在大礼拜和节假日对自己造成冲击，而遇到雨雪、高温天气，以及建材城内部搞周年庆典，他们也要退避三舍，因此，在建材城这片领域，吴越和霸王就像游击队，而自己是正规军。
陈曦路在专卖店里也搞起了促销，送电风扇、送遮阳伞、安装材料费打折，甚至送可乐、送水票，这些招数陈曦路变着法地用起来了。
每到周末三大建材城门口就会热闹起来，天使拼命地往自己店里拉顾客，搞体验式营销，而吴越的工作人员抓着一沓宣传单塞在人手里就劝着往旅行车上领，霸王的高音喇叭里不停地宣传现场订货会的优惠条件，三方你唱罢我登场，各尽其能展示自己的优势，而对于消费者来说，各自心里有杆秤，谁也没有压倒式的优势，相比半年前刚来到济南的时候，天使的脚跟应该说站得更稳了。
方勇打来电话，命令陈曦路火速赶回总部。
“公司是不是出大事了？”陈曦路想问这话，但是硬生生把话咽了下去，既然方总不愿在电话里讲，那自有他的理由。
“老大，方总这次紧急召你，是赏你双眼花翎还是赐黄马褂啊！”唐振阳知道陈曦路最近研究清史，所以玩笑中也想考验考验陈曦路的研究成果。
“这事我真拿不准，从方总打电话的语调中，似乎有欲言又止的迹象，我只祈祷自己别成了姚启圣才好。”陈曦路抓起车里的水杯，轻轻喝口水，里面的茶叶还未被完全泡开，陈曦路把茶叶嚼嚼咽到肚里，只觉得满嘴的苦涩。
“老大，我看你多虑了，济南这边目前咱们做得不错，那姚启圣当官越来越小，是因为他总跟上头搞不好关系，或者是太有才了，威胁到上头的利益，而你跟方总之间可没这些啊，你水平越高，方总越高兴呢！”唐振阳看到路上车子逐渐多起来，减了一下挡。
“振阳，看事情不能只看表面，那康熙大帝岂能不知姚启圣的本事和忠心，康熙那是在姚启圣身上施展驭人之术呢，让他别自我感觉太良好，表面上康熙称赞姚启圣博学、多才，有话但讲不妨，但是实际上，你说错什么话，做错什么事，早就在心里给你弄好了账本呢！”
陈曦路想起自己推行运营战略时，因为自购专卖店房屋以及建材城多家店同时开设这两个大事情，都曾违背过方勇的指示，而自己提出的运营策略，也都比方勇心理预期的费用增加了不少，直觉这次回北京，对自己而言，并非是什么好事。
在方勇的办公室里，验证了陈曦路的感觉：方勇要求陈曦路去苏州洽谈一桩收购同行的生意。
在苏州，由于冬季不是特别冷，而夏季也是凉爽宜人，人们洗澡洗得比较频繁，因此太阳能厂家也众多，大大小小加起来有三十几个品牌，没有哪个品牌具有明显的优势，老板方勇一直觉得苏州的状况，是个机会。
方勇在面向陈曦路的时候，使用了三国的比喻：正因为三国时期诸侯割据，曹操挟天子以令诸侯才导致了局面更乱，而当时曹操孙权的实力相对袁绍等人并没有多大的优势，大家互成犄角，而最终刘备脱颖而出，成为了与曹操和孙权三分天下的枭雄，决定性的因素就是这个市场混乱。如果用苏州市场跟济南市场相比较，济南市场现在已经完成了洗牌的过程，度过了混乱期，剩下的是霸王、吴越、阳光、天使这些巨头的拼杀，而苏州市场现在却是混战阶段，没有一个强势品牌，抢到市场份额的是微利，抢不到的只能饿死，这种乱无疑是巨大的机会，恰巧，有一家叫做“燎原”的厂家已经撑不下去了，方勇决心把“燎原”收购了，这个任务就交给了陈曦路。
陈曦路先是给唐振阳打了一通电话，简单地告知了唐振阳情况。
“振阳，咱们现在一动不如一静，目前已经进入了相对的平稳期，经过前期的折腾，不管是吴越也好霸王也好，都进入了疲惫期，而天使也元气大伤了，所以，几方默契的休憩，是最好的选择，在这种状况下，只需派出商情人员密切注意对方的动向即可，没有特殊的原因，不要主动挑起战争了。”陈曦路在电话里嘱咐着。
第二天，陈曦路直奔苏州，来到了“燎原”的厂子里。
这家厂子成立的时间并不长，总共也就不到两年，老板是个矮胖矮胖的中年男人，长得酷似香港影星曾志伟，唯一不同的是，曾志伟满口的粤语而这老板满口东北话。
互换过名片，陈曦路知道了他的名字叫钱燎原。
钱燎原名字起得不错，可事业没火，按照他自己的话，再不找个靠山，就赔得血本无归了，因此对于陈曦路的到来，他是极尽的热情，一大早就等在了厂门口迎接。
“陈经理，我们这设备几乎都是新上的，两个月前也刚刚改善了流水线，花了十几万呢，可这销量就是上不去，所以，撑不住。”在车间里，钱燎原指着一台不锈钢卷筒机的铭牌说，“你看看，这都是新型号呢。”
陈曦路早已注意到了，除了卷筒机之外，发泡机、剪裁机以及电焊机等都是新型号的产品。
“走，看看你们的真空管仓库去。”陈曦路提议道，钱燎原于是带领陈曦路来到了真空管仓库，陈曦路迫不及待地抓起一根管子，看了看上面的商标，那真空管的商标是“自强”。
陈曦路心头顿时涌上来一团阴影：自己原以为这家濒临倒闭的企业破烂不堪，没想到现实见到的状况竟然与预想的差距这么大，“燎原”的设备先进，那么他们的生产工艺绝对差不了，而原本自己以为他们真空管的生产线有缺陷，结果人家的真空管根本就是直接购买了北京大学研究机构研发的“自强”牌，跟天使使用的真空管是同一档次的东西，由此可见，燎原太阳能的质量绝对没什么问题，它生存不下去的原因就集中在营销手段上了。
陈曦路脑子里想着，跟随着钱燎原的脚步又回到了钱燎原的办公室，有人早就泡好了茶。
陈曦路也开始了新一轮的发问：“钱总，你们开拓市场，都走了哪些路子啊？”
“陈经理，你等等，我把我的市场总监叫来。”说罢，钱燎原打了个电话，十分钟之后，一个外表靓丽的年轻女人站在了陈曦路面前。
“这是我的市场总监，佟采菏。”
“这位是天使的陈曦路经理。”钱燎原为两人做了介绍。
“幸会，陈经理。”佟采菏礼貌周到地伸出手主动跟陈曦路握了握，陈曦路得以细细打量她：二十七八岁的样子，穿着一件宝蓝色的衬衫，领口的地方绣着金线，下身是一条白色的裙子，高跟鞋的跟很高，为她原本并不高挑的身材，增色不少，比站在旁边的钱燎原高了半个头。
“佟总监，我想跟你交流一下燎原的市场问题。”陈曦路开门见山地说道。
“陈经理，你别客气，在您面前，我可不敢称总监，您叫我小佟吧，这样咱们都觉得舒服。”佟采菏把双方初次见面的拘谨很快就化解掉。
“那好，小佟，我想了解的第一个问题是，燎原目前的销售渠道有哪些？”陈曦路开始了自己的询问，没想到一番询问之后，陈曦路顷刻之间便作出了与方勇相悖的决定。
“陈经理，我们在苏州市区设立了两个专卖店，城南城北各一个，生产出产品之后，直接放在专卖店里销售，这是第一条渠道；另外在距离苏州不远的两个县，有两个代理商主动找到我们，我们就赊给他们货，这算第二条渠道，不过在半年前这两个代理商早就干不下去了，产品我们都收了回来，据说他们赔了不少钱。”佟采菏一板一眼地介绍道。
“那我再问你，你们做过广告没？”陈曦路一边在本子上把刚刚佟采菏的话记在本子上，一边发问。
“当然做广告啊，还做了不少呢，从开始算起，到现在，我们广告费都投了五六十万了，什么广播，电视天气预报标版，什么晚报之类，全做过了，没什么效果呢！”钱燎原抢过话头说道，随后叹口气，“我当初看到苏州这边人们需求强烈，用太阳能的也不少，我就觉得上套好设备，然后投上广告，好产品加好广告，没个不成，结果，真是邪了，现在都快赔掉裤衩子了。”
一旁的佟采菏抿着嘴笑了笑，接着说：“陈经理，也不能怪我们不努力，为了把太阳能热水器卖好，我们可是想了不少的招数呢！”
“说来听听。”陈曦路喝了一口茶，把身子往后仰，看着佟采菏。
“比如吧，周末到高档小区门口现场做活动，再比如吧，专卖店打折降价送东西，甚至，前期我们还免费送了几台呢！”佟采菏看看身旁的钱燎原，钱燎原接过话头说道：“我们也不是乱送，我们送的都是有头有脸的人物，比如当官的，比如电视主持人。”
“后备厢策略吧！”陈曦路适时地插话，钱燎原点点头，说道：“陈经理是明白人，不过也没起到什么作用。”
所谓后备厢策略，其实就是针对高端进行赠送营销的手段，后备厢隐含的寓意为有权有势有钱人的车后备厢。把产品免费送给有地位有身份的人来使用，而借助他们自身的影响力，大造舆论，从而引发其他消费者的跟风消费。
“你们分析了为什么没有成功的原因了吗？”陈曦路望着钱燎原问道。
“我们的产品普遍反应很不错，可跟风消费就是带动不起来呢！”钱燎原搔搔脑袋，陈曦路微微笑了笑。
“陈经理，您这高手在这里，我们想听听您的高见，帮我们会诊一下吧，反正今后咱们就一家人了，提前让我们跟你学学吧。”佟采菏觉察出陈曦路笑里的文章分明是已经有了认识。
“其实，当初天使才进入惠泉的时候，我也想用这策略呢，但后来有个朋友对我说了一句话：你这策略不是肉包子打狗吗！”陈曦路淡淡地说道。
“为什么会是肉包子打狗？因为太阳能热水器不同于烟，其单位价值太大，而且体型也大，归类应该归属到家电类了，说不好听了，你送给别人，别人还真不敢收，收了等于留个往大处说足可以判受贿的罪名，至于再帮着你做推广做宣传，那就更不可能了，所以，用肉包子打狗来形容热水器采用后备厢策略的营销手法也就不足为怪了。”陈曦路喝口水，抬手看看时间，已经过去了两个多钟头了。
“时间不早了，我该走了。”陈曦路的车子开出很远，钱燎原还在翘着首目送陈曦路离开，忽然之间，钱燎原就觉得自己的眼皮跳了一下。
“方总，我认为我们现在不宜收购燎原公司。”匆匆赶回北京，陈曦路连口水都没来得及喝，就闯进了方勇的办公室。
“什么？你不是开玩笑吧！”很显然，方勇没有预料到陈曦路从苏州一回来，就推翻了自己的建议。
“我没开玩笑，方总，你收购燎原的目的其实就是想借力打力，减少咱们的支出成本，用最小的资金来打开苏州市场，可我发现这根本做不到。”陈曦路掏出本子，摆在桌子上。
方勇直盯着陈曦路。
“苏州市场目前确实是混乱，各种牌子的太阳能热水器云集一堂，您知道这里面的原因是什么吗？”陈曦路作了个反问。
“这里面的原因是他们的营销手段有问题，没有概念的引导，没有完成产品功能异化。”方勇点了一支烟，深深吸了一口，接着吐出一团烟雾。
“陈经理，原先我就一直在关注苏州这个市场，本来我想投资在这里建个厂子呢，而现在燎原不论从生产线到场地都能满足咱们的要求，收购了燎原，比我重新建厂的成本要低接近百分之四十呢！”方勇站起身子，走到鱼缸面前晃晃脑袋，顺手敲敲鱼缸，看那两条斗鱼猛烈地撞击鱼缸壁。
“方总，我想你可能误解了我的意思，我是想劝您放弃现在进军苏州的想法，虽然乱世出英豪这话不假，但是现在，苏州市场并不是您想象中的那样，没有一个强势品牌是因为他们的营销方法有问题。我跟钱燎原和他那边的销售总监刚刚谈完，燎原产品线刚刚升级过，产品做得非常棒，真空管是直接买的北京大学的专利产品自强的管子。
我相信，咱们的天使不比人家的产品强。
而营销办法方面，该打的媒体广告燎原全打了，该用的营销手段燎原全用了，甚至连后备厢策略这种不该用的，他们也都用了，说实话，我想不出咱们收购了燎原之后，还有哪些手段能用。”陈曦路如竹筒倒豆子般地把这番话说给方勇听。
“品牌！”方勇在面前的纸上写下了这两个字，随后说道：“目前天使的销量也都是数一数二，这就是我们跟燎原的最终区别，而有了品牌，我们可以做更多的文章，这就类似于当年革命战争中，所采用的地毯式推进战略。”
“方总，我明白您可能会在苏州直接招商，可是，燎原在两年前已经发展了隆化和兴隆的代理商，但很快又都倒了，代理商如果不赚钱，那么品牌再好也变不成价值啊！”陈曦路针锋相对，惹得方勇有些不高兴了。
“陈经理，关于收购这件事情，我坚持我的想法，而且收购完毕之后，我想你还是出任总经理，你如果没有意见，就这样办。”方勇的语气有些僵硬了。
“我有意见，我保留我的观点，现在进入苏州并不是最好时机。”陈曦路思索再三，还是把自己的观点痛快地表露了出来。
方勇竟然笑了。
“陈经理，你跟我一个脾气，固执，好，这次我不跟你争，我要你看看天使在苏州是怎么占领市场的，既然你不肯出任苏州的总经理，那么我考虑考虑，另选他人，你还回济南吧。”方勇没有把自己的意图强加给陈曦路，但是陈曦路待在那里如坐针毡，赶忙逃离出来。
陈曦路回到公司，第一时间就已经把苏州的情况告诉了唐振阳，而唐振阳深知陈曦路不会骗自己，陈曦路的分析是有道理的：吞并了燎原并没有实质性的飞跃，自己去做几个月的经理，跟众多的草根品牌抢市场，回头把公司做死了，自己只能引咎辞职，远不如跟陈曦路在惠泉同霸王这些巨头们一板一眼地拼刺刀刺激。
陈曦路决心说服方总，把唐振阳留下来，可是打了一早的电话，方总手机处于关机状态，打给总部的秘书，秘书说方总出去了，临走前交代，让唐振阳务必在三天之内报到。
很显然，方勇是有准备地来了个言出必行。陈曦路明白再多解释也是徒劳了，唐振阳自己是留不住了。
“振阳，看来这次咱们老伙计要分开了，也许我判断有失误，不管怎样，到了苏州你好好干，尽最大能力干，争取能活下来，虽然苏州没有大型的建材城和装饰公司，但是，你可以尝试一下，在相对集散地搞搞展示做做促销，燎原那边的老钱有失败的经验，你多和老钱交流，也许天使真能火起来呢！”
那么，方勇究竟是什么目的呢？不但陈曦路想不明白，连方勇自己也想不明白。方勇知道陈曦路是人才，要用，而且还要放权用，所以，重头市场惠泉依然要陈曦路去冲锋和攻克，
但是对于陈曦路的几次顶撞冒犯甚至超预算的花钱策略，自己却是极为上火，这样下去，那就很有可能驾驭不了陈曦路了，职业经理人和老板的矛盾调和这门学问自己显然还没研究透，那么，当前最好的办法就是以找个平衡点了：你陈曦路不来苏州，你尽可以在惠泉尽情施展你的能力，而苏州我抽调你的得力助手来做，一旦苏州做起来，证明你陈曦路也有失手的时候，还是要乖乖听我这老板的。
其实，作为老板的方勇也好，作为职业经理人的陈曦路也罢，包括作为助手的唐振阳，每个人在职场的定位是清晰的，算作衡量，但是人与人之间的关系却是永远的变量。在职场没有绝对的圣经，没有好老板和坏老板、好员工和坏员工之分，有的只是各自不同的难题，好像一张张的网把我们网在其中，又像一个个哥德巴赫猜想，每个人有每个人的解法，身在职场的人，只有永远向前冲！
方勇调唐振阳担任苏州的总经理是多番思考之后的结果，唐振阳已经越来越展露出了灵性，方勇专门派人私下打听过，唐振阳已经成了陈曦路的左膀右臂，战略层面的东西由陈曦路负责制定，而执行协调层面的东西，都是唐振阳来完成，天使惠泉公司能在短短时间在兵家必争之地撕开一个大口子，没有到位的执行力是不可能的，对于苏州分公司，方勇已经有了明确的想法，需要的只是一个执行力到位的人员，唐振阳无疑是最合适的人选了。
抽调唐振阳，陈曦路一定一百个不愿意，所以，方勇干脆关机让陈曦路无从解释，以陈曦路的聪明自然也就明白了自己的目的了。
“振阳，来尝尝我刚弄来的烟。”方勇扔过来一条烟，唐振阳接过烟，看了一眼，软壳包装的中华烟。
唐振阳心里想：方老板给我这担子，看来我是一定要挑了，别再想拒绝的理由了。
“谢谢方总，您太客气了。”唐振阳赶忙道谢。
“振阳别客气，我知道你喜欢抽烟，这烟很柔和，对健康损害程度低，以后你要没烟了，找我。”方勇这几句话显然就是惯用的小恩小惠了：一方面表示对方在自己心里有很重的地位，对方的爱好自己都了解；另一方面就是我这老板也平易近人，有什么事情尽管开口。
“方总，苏州那边我什么时候过去啊！听陈经理回去介绍，苏州市场不是很好做，我压力不小啊！”唐振阳知道方勇了解自己跟陈曦路的私交，所以也没什么好隐瞒的，开门见山地把自己了解的情况，向方勇提了出来，这样显得坦白。
方勇点点头，说道：“你一定也知道陈经理已经建议我不要收购燎原公司了，而且陈经理的理由也很充分，我们的品牌不够强势，我们的招数也未必比燎原更管用，这些我都接受，可是，你知道我为什么还是一定要收购燎原吗？”方勇深吸一口烟，眯着眼睛看唐振阳。
“这个，我觉得您可能是出于融资需要，惠泉市场相对难做一些，所以，陈经理亲自挂帅。”唐振阳早就在心里分析过方勇的做法，于是趁着机会竹筒倒豆子般地把自己的看法说了出来，希望在方勇这里得到一个正确与否的验证。
“振阳，照你这意思，苏州地区你就是干亏损了也没事，对吧？反正只要弄上个点看着，就已经完活了，如果这样都能融资成功，那么风投的那帮人指定赔得要喝西北风了。”方勇这番话说得很有力度，唐振阳的脸上一阵发烧，此时唐振阳才感觉到为什么陈曦路三番五次地对自己说：方总城府不是一般的深。
提起方勇的城府，陈曦路跟唐振阳曾经讨论过这个话题。唐振阳问陈曦路：“陈经理，是不是中国的民营老板，必须要借助职业经理人上台阶啊，如果职业经理人另起炉灶，老板们岂不是要傻了？”
陈曦路反问唐振阳：“你觉得方总对于太阳能市场的了解不如我？你觉得方总的智商不如我和你吗？”
唐振阳立即回答：“那肯定不是了，方总能有今天的地位，指定不是仅仅靠运气的，可是为什么老板这么强，不亲自操作市场，还要雇用职业经理人呢？”唐振阳接着提出第二个问题。
“因为随着企业规模的扩大，老板没有精力亲力亲为，他只需要掌管战略层面的东西就行了，雇用职业人多半是练兵或者是弥补老板自己玩不转的那一块。”陈曦路是这样答的，当时唐振阳把“战略层面”这几个字重复了好几遍。
“方总，我高度不够，可是我还想知道，您明明知道陈经理的建议有道理，为什么仍然收购燎原？”唐振阳掏出一支烟，递给方勇，然后掏出火机替方勇点烟，方勇却摆摆手，掏出了自己的打火机。
“叮咚”，方勇的火机是朗声，发出好听的声音。
“我要拿苏州作为一个战略试点，因为我脑子里已经形成了一个关于天使热水器的新概念，这个新概念将会作为今后我们产品的核心竞争力推向市场，而在推出之前，我必须要确认这个核心竞争力的威力，所以，苏州公司是最适合试验的地方，而我把你调上来，是因为在全公司所有的经理级别的干部里面，你是执行力最强的，我指到哪里你就给我打到哪里，另外，你的企划负责人的身份，也是配合我做这个试验的重要砝码，纯粹做市场的人，分析能力有所欠缺。现在你明白我的意思了没有？”
方勇这番话说出来，唐振阳赫然开窍了：其实自己来到苏州只是一个大头兵而已，名义上是总经理，其实主要还是干企划经理的活，苏州公司的使命是作为公司产品升级新的核心竞争力的试验基地，而方勇这番话不告诉陈曦路，当然是让陈曦路主动请辞，放弃苏州总经理的位置，而关于燎原公司，方勇当然了解得比陈曦路更加的细致了。
在战略还未成形之前的试点，方勇亲自操盘，包括陈曦路在内的高管都被蒙在鼓里，而自己虽然有执行能力，但是自己的高度和能力上的局限又决定了自己即使知道了秘密也没有什么用，没有资本成为公司的竞争对手。如果试验成功了，立即在现有市场进行推广，即使不成功，苏州市场的负责人是唐振阳，也对他方勇的声誉没什么影响。唐振阳体会到了方勇不是一般的高明。
“跟着方勇能学到不一般的东西，老板就是老板。”唐振阳最后这样想，回过神来看到方勇还在等自己的回话，赶忙答话：“方总，您说打哪儿我就打哪儿，你说怎么打我就怎么打。”
“那好，这事目前就你我两人知道，我可没把你当外人，振阳。”唐振阳当然明白，方勇这是在告诫自己，没事不要再去给陈曦路通风报信去了。