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第一百八十三章 暗斗
“那为什么还送电热毯啊？”安正远追问。吞噬小说 www.tsxsw.com
“送电热毯的前提是新客户介绍老客户购买，这样我是打张亲情牌，让咱们的老用户替咱们出点力。天使进了社区，社区里肯定还有咱们的老客户啊，如果咱们打出亲情牌，再加上变相的降价，老客户就会劝那些想买天使的：你去商场买吴越吧，免安装费，咱们一人还能得个电热毯。而被劝的人要给亲戚朋友面子不是？”郝胄平向安正远解释完，接着说道，你以后指定接我的班，现在多学点，以后用得上。”
安正远点头，对郝胄平表示敬佩，但这小子眼珠子却转了几下，想了一个损点子出来。”
“想什么呢？我的这套办法是通过商场促销来发布消息的，你可要跟所有的商场超谈好了，这期的快报上要把咱们的活动做在最醒目的位置。”
“知道了。”安正远一边答应着，一边跑了出去。
郝胄平的办法是有效果的，当吴越所合作的几个大型的商场把这个促销活动的信息印在了会员海报的醒目版面上，并且通过商场的投递渠道把信息传递到各家庭的时候，很明显，天使的温暖工程的销量严重下滑了。
在太阳能热水器行业里，除了热水器主体之外，进入家庭所安装的铝塑管、阀门这些耗材一般是单独收费的，因为每家每户所使用的数量不同，就一般而言，多则百来块钱，少则七八十块钱，这也是多年来，行业内一直沿用的办法，大家心照不宣地认为，客户对于这一块收费，不会提出什么异议的。
而现在，被方勇逼急了的郝胄平，打破了行业潜规则，直接把这一块额外收费免除了，这就不是百八十块钱的问题了，在人们的心里，自然认为吴越的服务体系更加完善了，而赠送电热毯的亲情牌更加重了潜在消费者对于吴越的侧重认可。人们开始明白算账了：买天使虽说满意后付款这个承诺不错，但是满意后要付总款。以jzt3为例，热水器款999元，安装费约100元，总共要付1099元，而吴越的s3型标价是1100元，安装费全免，还能获赠个电热毯……
接近200块钱的差价加上赠品诱惑，天使热水器冲动性购买的诱惑力基本上失去了威力，进入小区里进行展销的这种模式，随着吴越的步步紧逼，温暖工程进入小区的销量已经萎缩到每周仅仅只能卖出二三台了。
被方勇全权委托太阳能热水器这一块的陈曦路预料到吴越会作出反击，但是反击得如此成功却是出乎自己的意料之外，陈曦路正在思考到底是哪个环节出了问题的时候，唐振阳跑进来，一脸苦瓜相地说道：“祸不单行啊，出事了，有几家购买了咱们产品的用户不但不给咱们钱，还叫着要告咱们呢！”
“怎么回事？”陈曦路一边递给唐振阳一杯水，一边问道。
唐振阳喝口水，平定了一下情绪说：“不知道为什么，咱们的太阳能热水器在几个用户那里出了问题，尤其是室内安装的水路，管子都漏水，甚至有一家说要不是发现及时，就把人家的木地板给泡了。”
“安装人员安装后检查没有？”陈曦路轻声问道。
“这还用说吗？咱们的安装条例写得清清楚楚，在客户家安装完毕之后，要完成三检，安装人员自检，监督人员检查，以及客户认可检查，安装完毕当天，客户都签了字的，你说这事邪门不邪门？”唐振阳摸着脑袋，懊恼地说。
“我怀疑这里面有猫腻，你去看看，是不是这几个闹事的家庭小区内都新装了吴越太阳能。”陈曦路忽然对唐振阳笑笑，“我看咱俩一起去得了，让你见识一下我爬楼的本事。”
唐振阳也扑哧一声乐了，尽管事情并不美妙，可只有在生活中保持乐观的心态，才能适当减压。
两人驱车来到了闹事最凶的一户人家，一走进屋里，凶悍的女主人就开始发难。
“你们用次品来以次充好，还好意思来收钱，我告诉你们，我已经给报社打电话了，非要给你们曝曝光，你看看管子漏水弄得我这地面上全是水，幸亏我这浴室里是瓷砖，要是木地板，你们赔大了。”
“没见过谁家浴室铺木地板的。”唐振阳心里嘀咕着，正要答话，却见陈曦路已经抢先向前迈了一步，查看起漏水的零件来。
“请问一下，我们安装人员有没有给您填写一个绿色的单子？”陈曦路一边问，一边观察那女人的脸色。
那女人的目光有意地躲闪着陈曦路，转身进了屋，拿出一联绿单子，递给陈曦路，陈曦路仔细确认一下，确实是客户签过字的安装质量合格验收单。
“这位大姐，我想问一下，我们的安装人员走了之后，您自己家有没有再用工具去拧紧管道和阀门的接口处，我刚刚检查了一下，那个接口处的阀门已经裂了，这是用力过大造成的，而一旦出现这种情况，管子是立即漏水的，而您在签确认单的时候，应该是不漏水的对吧？”陈曦路边说边盯着那女人的眼睛。
女人不敢直视陈曦路，却发了脾气：“你这是什么态度，我告诉你，我们没有动这管子，你们的安装漏了水，给我造成了麻烦，你们反倒怪起我来了，我要去消协投诉你们。”
“您想怎么解决？”陈曦路把话切入了主题。
“这个……”这女人却没法回答这问题，于是反问道，“你们准备怎么处理？”
“我们马上叫人把这漏水问题给您解决了，更换新阀门，为了表示歉意，我们准备给您价格上再优惠一些。”
“优惠多少？”女人追问，陈曦路却没有答话，反而说道：“大姐，我们想去楼顶检查一下热水器的情况，从楼上下来之后，给您一个满意的答复，您看可以吗？”
“行啊，你直接上到楼顶，从天窗上就能上去。”女人指点着，陈曦路和唐振阳脱下了厚重的外套，通过天窗爬上了楼顶。
“小陈，你看，果然这个女人的邻居安装的是吴越的太阳能。”唐振阳指着天使旁边的两台吴越热水器继续说道，“我猜，这一定是吴越的工作人员游说的这大姐，他们把新价格新政策告诉这大姐之后，又给她出了主意，让她找我们麻烦，这样，一闹起来，就会造成对我们的副作用。”
“有这种可能性，而且这个大姐肯定也动心了，所以让吴越的人用工具拧裂了那个阀门接口，一漏水，就有理由说明咱们的热水器安装质量不好。”陈曦路边说边沉思，而唐振阳眼睛盯着旁边的吴越热水器说道，“没想到这种招数也能用。”
陈曦路笑笑说道破：“振阳，这算好的了，更过分的是有的厂家看见别人家卖得好，心里生气，专门让安装工偷偷爬上楼顶，把别家的热水器真空管都砸烂，用户在上水的时候，导致整个楼顶上水哗哗往下淌，属于缺德级别的。”
“那遇到这种事，还不头痛死？”
“那也没办法，必须要处理，咱们干的就是这个活。”陈曦路拍拍唐振阳，“走吧，下去。”
看来陈曦路已经想好了怎么给那位大姐交代了。
“大姐，刚刚我们去楼上看了一下，状况一切良好，我们看到您邻居安装了吴越的热水器，很感谢你选择了我们，漏水给您造成麻烦了，你装的是京至jzt3，原价款是1299，管道费是100，总共1399，这样我收你1300，等于免收管道费另再优惠99块钱，这样您买的不比邻居家贵，对吧？您要是感觉不满意，我也只能把热水器从您楼顶上拆回去，您再安别家的，可这样一折腾，不但对楼板不好，关键是还耽误您时间。”陈曦路说罢，看着那女人。
那女人寻思了几分钟，摇摇头说道：“这可不行，才给我优惠99块钱，人家吴越免费安装还送电热毯呢。”
“那好，我现在安排人给您把我们的热水器拆了，按照我们的作业计划，打的那些过墙的眼以及管道我也给您恢复原样，你再找别家重新弄吧。”说罢，陈曦路掏出电话，开始拨号。
“算了算了，别折腾了，就按照你的意思办吧。”那女人松了口，唐振阳在旁边长出一口气。
“小陈，你还真想拆着咱们的热水器走啊，要是我，再给她优惠30块钱就行了，她不就是计较一个电热毯吗！”在回程的车上，唐振阳问陈曦路。
“我只能以退为进，我要再优惠，这女人指定怀疑咱们的产品有问题，所以，我最多把价格跟吴越放持平，而我主动提出，如果她不同意就把热水器拆了带走，是直接把她的期望值打到底线，因为当初吴越的人肯定告诉她天使怕影响名声，不敢把热水器拆了带回去，我就是给她来个反其道而行之，这样她考虑到为了个电热毯来回折腾不值，所以自然接受我的办法。”陈曦路说完沉默了一会儿，忽然又说，“我觉得这事我应该敲打敲打吴越，一个两个的咱们还有精力应付，要是吴越真玩那种阴的，咱们还真难办，到时候组建一支队伍，专门去针对人家搞破坏，说起来让大家笑话。”
……
“你怎么这么干？要是让同行知道咱们靠扒豁子抢客户，咱们的名声就坏了！”郝胄平显然是有些生气的，冲着安正远埋怨。
在半小时前，郝胄平接到了冤家对手陈曦路的电话，让他之前没有料想到的是跟陈曦路的通话让自己觉得是愉快的。
“郝总，我是天使的陈曦路，很佩服您的促销策略，冒昧打搅想跟您探讨一下营销之道。”陈曦路的开场白极其客气。
“我觉得咱们并非是冤家，大家卖好了都有钱赚，互相挤对拆台那是下等招数，相信您不会用这种招数的。”陈曦路婉转提出了对吴越的不满。
“如果咱们都玩阴的，最后两家公司的结局只有一个，那就是两改俱伤。”这话虽然没有威胁的意味，却也展示了一种强硬。
郝胄平当下便作了表态：“小陈，吴越的市场是干干净净做起来，以前干净，以后照样干净。”
继续向安正远问明了情况后，郝胄平又说，“我知道你也心急，你可以让安装人员向顾客介绍我们的优势和政策，这点做得没错，但是，你不应该让安装人员拿着工具去破坏天使的管道啊，就算天使真的拆了热水器换上咱们的，这种钱，挣得也没什么意思，人家口不服心也不服。”
“叔，我懂了，以后不会了。”安正远此时对郝胄平是尊敬的，父亲一直教育自己要跟郝胄平多学习，说郝胄平人品好，现在看来，果然不假。
“叔，新政策挺管用，这下天使的日子可不好过了，看看他们还有什么咒可念。”安正远转换了话题，而这也是郝胄平在关注的，凭直觉，天使应该会又有新动作了。
出乎郝胄平的预料，陈曦路并没有特别苦闷，早在实施温暖工程的时候，陈曦路就预料到了吴越的反击，虽说反击效果非常好，但是，天使是挑战者，以挑战者的身份抢了一部分市场份额，应该说是可以接受的，至少从知名度上，比起刚进入济南市场的时候，天使有了很大的提升。
方勇对陈曦路的表现表示满意，但是方勇未免有些贪心不足，在电话会议中强调让陈曦路再实施一些策略，争取提升一下销量……
“吴越太阳能杯泉城室内游泳比赛开始报名了。”手里夹着一支笔，看着商报上面用四分之一通栏的版面刊发的这条软消息，陈曦路心想：“郝胄平主动出击了，在天使用社区送温暖工程提升了知名度之后，吴越已经意识到了自己品牌方向的漏洞了，除了增加了电视台的广告投放，郝胄平也开始做地面的品牌推广活动了。”
“即日起，各位游泳爱好者可在惠泉市各活动指定室内游泳馆进行报名，本次比赛分为甲乙丙丁四个组别，其中甲为老年组，接受55岁以上的游泳爱好者报名；乙为中年组，接受40～54岁的游泳爱好者报名；丙为青年组，接受14～39岁的游泳爱好者报名；丁为少儿组，接受13岁以下的游泳爱好者报名。本次报名不收取任何费用，报名者还可在现场免费领取吴越太阳能公司赠送的游泳镜一副（数量有限，赠完即止）。”
看着活动内容，陈曦路感觉郝胄平这个活动切入点非常地精妙：游泳是一项深受市民喜欢的健身运动，游泳的好处又是众所周知的，所以游泳爱好者的群体也非常广泛，而举办室内的游泳比赛，为了照顾大众，自然泳池中的水是温水了，吴越无形当中潜移默化地就把自己的品牌联想植入到了大众的心里去，而免收报名费还赠送游泳镜的举动，实则是一种赠品宣传手段，领取到带有吴越商标的游泳镜自然会认识到吴越这个牌子，还能侧面展示企业的实力，而一句“数量有限，赠完即止”，又能恰当地控制成本。
“这个活动可真不错，看来以前还真低估了郝胄平的能量，要想个好办法才行，在吴越做活动的时候，天使一定不能闲着，否则刚刚建立起的那点知名度很快就会被大家遗忘了。”
陈曦路把唐振阳叫了进来，一边比画着让唐振阳靠近自己，一边在商报吴越公司刊发的那消息上方画了个方框。
“你看到没有，吴越现在也开始打造品牌了，一旦他们品牌再强势起来，加上占据着大商场的卖场，咱们再想成气候就难了，所以，我想了一个搭车的办法，咱们借着吴越搭的台，也唱上两曲。”
“这办法可以，不过你准备怎么唱这戏？”唐振阳用手指着那个方框，不解地问。
“这个办法嘛，不算过分，但是需要你辛苦辛苦。”陈曦路呵呵笑了两声，然后如此这般地对唐振阳交代了一番。
经过半个月的报名之后，吴越太阳能杯室内游泳比赛如火如荼地开始了，惠泉市各举办地点的游泳馆内参赛人员可谓火暴，而每个参赛的场地上都出现了一支集体队伍，他们身穿印有“天使”字样的游泳衣，在池边上还摆放了“天使太阳能热水器”的队旗，这支队伍的游泳水平非常出色，几乎每个地点的比赛均能进入前十名，而且面对着记者的采访，他们统一口径，声称自己是天使太阳能队的选手。
与这个现象相配套的是，在吴越太阳能公司围绕活动刊发广告或者报道的当日内，商报上相邻的版面总会出现一个醒目的比八分之一版面略小点的报花广告，那上面写着：天使精至太阳能祝贺室内游泳比赛圆满成功……
郝胄平很上火，他知道这是方勇搞的鬼，搭了自己的顺风车，而方勇在办公室里跟唐振阳正谈笑风生呢。
“振阳，你从哪里找来这么多游泳高手？我原本以为你最多去什么健身俱乐部、老年大学之类的弄几个游泳爱好者，打着咱们的旗号，穿着咱们提供的广告泳装去参赛场地走个过场就行了，没想到，你弄的这批人水平这么高，纷纷进入了后几轮，有的还进了决赛。”看得出，方勇对唐振阳的工作很满意。
“这事要感谢那个记者张露……她家有个亲戚就在协会里面，我过去一动员，人家巨给面子。”唐振阳显得非常谦虚，可面上却露出得意的神色。
“你小子别傻得意，张露这丫头绝对有目的，因为吴越这活动是跟商报合作的，没把时报放在眼里，所以，张露有意给商报难堪，咱们也算是又搭了时报的车而已。”方勇笑了笑，心说：媒体之间那软刀子用的，绝对是独孤求败级别的。
“那估计吴越这次挺窝火的，原本好好的活动，让咱们来了个喧宾夺主，我看，吴越以后指定把咱们列为黑名单了，这梁子算是结下了。”唐振阳抓起报纸，指着“天使”刊登在商报上与吴越新闻稿遥相呼应的那个报花广告说。
“你小子说话满嘴的江湖味道，最近在看武侠小说？”方勇问道。
“不是看，是研究武侠小说。”唐振阳的一番话让方勇无语了。
“方总，你可别小瞧了武侠小说，武侠里面有许多东西对咱们做商业的有启发作用……”唐振阳接下来又说，“大家众所周知的降龙十八掌，属于至刚至猛的武功，这十八掌打完了，一般的对手就趴下了，它用强烈的进攻当成了最好的防守，你看，现在吴越在主动出击了，不是正想用进攻来替代被动防守吗？而你的搭车策略其实就是武侠上常说的四两拨千斤的太极，把对方刚猛的力量顺势泻下，导致其威力发不出来。”
“有点意思，是这个理，你还真没白研究，不过，你别光研究已经发生的，也研究研究咱们下一步怎么办。”看着唐振阳正点烟，方勇走过去从烟盒里抽出一支，拿过打火机也点上了……
“我发现你这武侠理论挺来劲，想跟你讨论讨论。”方勇熟练地吐出一个烟圈，唐振阳心想：这家伙原来也是老手啊。
“经过一个回合的较量，咱们跟吴越之间可以说是平分秋色，谁也没占到便宜，你那温暖工程让人家用促销化解了，吴越的品牌强化让你用日捣一乱搅和的效果打了大折扣，但是双方都没有伤到元气，因为双方都没有击中对方致命的地方。
“吴越最核心的优势就在于其产品的阵地稳固，已经铺满了大的商场和超市，连国美和苏宁这些家电卖场他们都铺了货，短时间内咱们在这方面难以跟他们匹敌，虽然咱们的第一个专卖店是精心准备的，但是毕竟辐射区域有限啊，而现在我们还不敢继续加大投入建设专卖店，因为一旦那样，霸王意识到咱们开始威胁他了，就会跟吴越联合起来对付咱们，出现了这种局面，在惠泉市场，咱们就必死无疑了。”方勇叹口气，说道，“理论上我岂能不知道对方的要害？只是理论跟实操那是天壤之别啊。”
“大概正确，但是也不全对，因为如果我能找到一条路子，在打造了品牌的同时又能快速让我们的阵地增多，这样事情就好办多了。”方勇搓搓手往窗外看去。
唐振阳又点了一支烟，当他把烟盒递到方勇面前时，方勇摆摆手。
“方总，你说的那条路子只能是密集广告投放的同时招代理商加盟店，可在咱们这个行业，生产太阳能的厂家比代理商还多，投资人越来越谨慎，咱们也没有在惠泉的赢利模式，谁会加盟啊？反正我不加盟。”
“我也不加盟。”方勇跟上一句，哈哈大笑起来。
“那咱们怎么办？”唐振阳问了一声。
“听过丰田车的广告词没？”方勇忽然问道。
“车到山前必有路，有路必有丰田车。”广告学案例上教过的，唐振阳答。
“抬头三尺见阳光，有光就有佳佳能。”方勇随口调侃道，接着又说了一句广告语：“一切皆有可能……”
……
下午，报社的张露打来了电话，说自己想装修房子，方勇原本因为是要让自己帮了装修，谁想到自己倒做了一回小人，张露只是让方勇帮着自己去看看材料，把把关而已。
随后两人约定了在北通路那家大型的建材市场碰面，后来方勇多次庆幸自己这个决定是多么地英明。
见了面之后，方勇发现张露今天的打扮跟以往有点不同，前几次见到她，她穿得很休闲，基本是牛仔裤外加白色羽绒外套，脖子上围一条藏青色的围巾，上面绣着金色的线，而今天的张露换了黑色的羊绒大衣，里面的毛衫是墨绿色，脖子上的围巾却是金黄色，下身的牛仔裤换成了红黑格子羊毛裤。
“今天你这打扮真漂亮，该不会刚刚相完亲吧？”方勇调侃了一句。
“我还用相亲？”张露看来心情不错，反驳道。
“那你这是悦己者容喽。”方勇露出个得意的坏笑。
“问你个问题，你知道为什么现在中国虽然在发展，但是依旧赶不上欧洲发达国家吗？”张露歪头看着方勇，似乎很认真的样子。
“这个有诸多的因素，简单说就是中国在清朝时候的闭塞，导致了国力的衰弱，再加上此后的抗日战争、国内战争也让国家遭到了大规模的破坏。”方勇一本正经地答。
“还有一个重要原因，你不知道？”张露笑着看看方勇。
“洗耳恭听。”
“因为就在当前，还有某些人把本来应该努力学习和工作的时间用在了自我感觉良好上了。”张露说完掩着嘴巴笑了两声，方勇才缓过神来：“好啊，原来设个圈套等着我往里钻呢！”
两人说说笑笑走进了建材市场却发现市场里面十分冷清，营业员比顾客还多……
“大概是非周末的原因。”张露自言自语道。
“不，现在是装修的淡季……”方勇以行家的身份说道。
“这样啊，那你怎么不早告诉我？”
“你也没问啊，我还纳闷你为什么要在这个时候装修呢。”
“我和我姐还有我姐夫住在一起，房子是我们俩姐妹共有的，我们姐妹两个都不懂嘛，我姐夫也是个书呆子，不懂这个……”张露语气里有些对姐姐的埋怨。
“要不咱们回去算了。”张露提议。
“都来了，看看行情再说嘛！”方勇边说边走进一家卖瓷砖的铺子里面，张露跟在后面。
“两位，请随便看看，我们这里绝对质优价廉，釉面砖、玻化砖、抛光砖、仿古砖什么砖都有，我看二位一定是装修婚房用，在我这儿选砖就对了，十一结婚高峰期的时候，团购都从我这买。”一个三十来岁的哥们嘴倒是挺会说，为了促销瓷砖，硬是把两人拉成一对鸳鸯。
“讨厌，胡说八道。”张露的脸一下红了，转身跑了出去，方勇冲着那老板说了句：“哥们儿，我跟那女的不认识……”
只见那哥们张着嘴，好半天才闭上，嘀咕着：“不可能啊，我老远就看你们有说有笑地走进来了啊，这年头，除了亲娘之外，什么都有假的啊！”方勇嘿嘿一乐，走出铺子，并肩走在张露的旁边。
“两位里面请。”又一家店面的一个小伙子伸手指了指自家的店面，引导着两人走进店里。
“请喝水。”小伙子倒来两杯热水，并放在茶几上，接着请两人在沙发上就坐。
“请问一下，你们带图纸了没？”小伙子礼貌地问道。
“什么图纸？”方勇答话道。
“我们店里一直实行精细化服务，为了避免浪费来我们这里购买瓷砖的客户，如果能提供房间图纸，我们会有专门的精算工程师指导您购买。”小伙子一本正经地解释。
“我对选什么瓷砖还真没研究，卧室里铁定是铺木地板，客厅跟厨房还有浴室怎么弄，你给我点意见。”张露有意地考考小伙子。
“美女你稍等，我拿几个样本给您看。”小伙子起身拿来一本册子，那册子其实类似于瓷砖的各种样本。
“二位请看，这是釉面砖，釉面砖是表面施釉后再高温烧制而成，所以优点是防污性能比较好，污物不容易渗入，防水耐火，便于清洗，抗腐蚀及热稳定性能较好；缺点是耐磨性能比较差，表面容易划伤，所以，釉面砖比较适合铺在厨房。”小伙子指着一个样本介绍道。
“墙壁上铺什么好？”张露继续发问，方勇在旁边静静地听着。
“墙壁上要铺光洁度和硬度比较高的瓷砖，你看这种玻化砖就很好，玻化砖高耐磨、高硬度、超低吸水率，而且显得很华丽，最适合做形象墙之类的。”小伙子指着另一个样本答。
“那浴室铺什么？”见小伙子讲解得专业，方勇也来了兴趣，向小伙子发问，而身旁的张露却抬头看了方勇一眼，脸微微红了一下。
“思想长毛。”方勇用低调但是张露完全可以听清的声音调侃了一句，张露悄悄在茶几案子下面掐了方勇一把。
那小伙子全然没有觉察到两人的这番暗战，依然很专业地说道：“浴室里当然要铺防滑的瓷砖了，现在流行的是铺仿古砖，因为仿古砖的吸水率高，而且同时也兼顾了玻化砖高硬度的优点。除了浴室之外，仿古砖铺在客厅也非常美观大方。”
“这仿古砖真是不错，不过这市场上大家都卖这些砖，你怎么证明你家的砖比别家的好啊？”方勇问了个营销上的问题，心里暗想：我倒要看看这小伙子水平怎样，说不定，以后真把他挖过去给我干活呢，当下方勇竖起耳朵。
“这位先生真是有心人，请二位跟我来。”小伙子起身走出会客区，从放瓷砖的架子上随便抽出一块瓷砖来。
“我们公司代理的所有产品都是意大利的品牌产品，名字叫vini，这是一块仿古砖。刚刚我给二位说了，这种砖的硬度高吸水性也强，二位肯定知道，硬度高当然密度也就大了，因此，好瓷砖应该重量上要重一些，美女，你来掂一下。”说着，小伙子把那块半大的砖放在张露的手上。
“哎呀，好沉！”张露的手感到一阵吃力。
“不是我夸口，您二位再到其他店面，同样大小的砖，我们家是最重的。”小伙子面露得意之色，接着又在那块砖上敲击了两下，那块砖发出清脆的铛铛的声音。
“您听听这声音，多脆。”边说小伙子边从口袋里拿出个硬币，在瓷砖的面上用力划了一道，用手一抹，瓷砖表面却并没有见到任何划痕。
“真是不错。”张露小声说。
“下面该灌水了吧。”刚刚一直心不在焉的方勇忽然笑着插话。
“这位先生看来是行家啊！您不会是同行吧？”小伙子说话的声音有点紧张。
“不是，不是……”方勇笑着说道，再看身边张露，也是在那里尽量憋着笑。
小伙子这才放心下来：“下面咱们该验证吸水性了……”
小伙子拿来一杯水，把水浇到瓷砖上，看着那水一会儿慢慢渗透到了瓷砖里，小伙子这次没有得意的神色了，平静地说：“先生既然已经知道怎样辨别好坏瓷砖了，也不用我多说了，我们厂家的证明以及各类证书都在那边贴着呢，您看看吧。”
“小伙子，别灰心，拿张你的名片给我，我觉得你们这瓷砖不错，可以考虑。”方勇索要了两张名片之后，又转身问小伙子，“你在这儿干了多长时间了？”
“一个月。”小伙子答，方勇心想，“这小子有点悟性。”
“这家怎么样？”张露在走出建材城的时候问方勇。
“还不错，其实建材城里产品差别并不是特别大，现在这个行业都透明了，很难选出性价比更高的产品，只是刚刚那小伙子说的精细化服务这点挺好，我倒建议过了这段时候再买瓷砖，可以带上图纸来找这个小伙子。”方勇建议道。
“得，我就说开发了一片精装修公寓的楼盘，然后先装个样板房，如果满意了进上几千万的货，那卖瓷砖的一高兴，就把你家当样板房给免费赞助了。”方勇回应着张露的玩笑，接着又说，“只是以后我难脱身了，那小伙子非贴身紧逼我不可，跟我形影不离，不知道的还以为我们呢。”
“那你不会找一个女人啊？”张露不假思索脱口而出。
“想着呢，可像你这么慧外秀中的哪儿找啊！要不你客串一下？”方勇这张嘴永远是不占便宜不罢休的。
说笑了一会，顺路去了张露的家看一下。
这是一套三室两厅的房，属于南北通透的户型，面积在一百二十平米左右。
“这里铺仿古砖，这里铺玻化砖……”张露现学现卖地用手指着地板和墙面。
“走吧。我请你吃饭。”张露忽然像想起了什么，对宿岱言说道，然后转身走出去。
“哎，对了，浴室里好像少点什么，对了，是没有装太阳能。”方勇没话找话地说道。
“嗯，真看不出你是干这个来的了，装修的时候一起装，对了，你怎么没在建材市场弄个店，这样就一条龙了，买完瓷砖装修，同时就把热水器装了，省了后期麻烦。”在穿过工地的时候，张露说道。
“什么？”方勇猛然停下了脚步，接着脑子飞速地转动着。
“太好了，太好了。在建材城里卖太阳能，这样一来，不但目标客户明确，等于又开了一条新的卖场渠道，而且还非常有利于形象展示，建材城的房租也不高，而且惠泉的建材城也集中，辐射范围大，更重要的是，可以同时启动多个店面，店面品牌可以一起做。”
方勇一下兴奋起来，没想到张露无意间的一句话，让自己找到了一条营销的便捷之路。