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第一百八十一章 太阳能热水器
陈曦路走进办公室里，方勇正在仔细观察着桌子上玻璃鱼缸里的两条斗鱼。吞噬小说 www.tsxsw.com
斗鱼是种奇怪的东西，嘴里长着一些细小的锯齿状的牙齿，只要两条鱼放在一起，一碰面就分外眼红，似乎对方跟自己有着杀父之仇或者夺妻之恨，上去不把自己和对方弄个遍体鳞伤决不罢休。
方勇想了个歪招，他那个鱼缸是个双层环形的，里面外面各有一个环形空间，中间隔着透明的玻璃，两只斗鱼看得见对方，可是谁也冲破不了那道玻璃屏障，所以，两条斗鱼拼命地撞击着对方各自的方向，却怎么也斗不到一起。
“方总，我想找您谈谈关于我们进军惠泉市场的事情。”陈曦路站在方勇身后说道。
“哦，坐吧。”方勇转过身子，指指沙发，陈曦路便找了那张单人的沙发坐了下去，他知道方勇喜欢独自霸占那张长条的沙发，果然，方勇在长沙发上坐下了。
“这是惠泉当地竞争对手的市场率占有报告。”陈曦路把手里的报告放在茶几上，用手把报告推到方勇面前。
“来，先喝茶。”方勇并没有理会陈曦路，而是从精致的玻璃茶壶里倒出一杯茶，示意陈曦路尝尝。
陈曦路品了一口，那茶入口后香气四溢。
“好茶。”陈曦路称赞道。
方勇看着陈曦路笑了，笑得很得意，因为他知道陈曦路这个人很挑剔，能从他嘴里赚个好字的东西并不多。
“真的好？”方勇眨眨眼睛，要陈曦路再次确认。
“当然。我有必要在茶上讨好您吗？您又不会因为这个给我发奖金。”陈曦路笑笑，用这个轻松的玩笑让方勇开心地笑了起来。
“就是这茶，你看看。”方勇来了兴致，从茶几下面把刚刚开封的茶递给陈曦路，陈曦路瞅了一眼，说道：“月新茶？没听说过啊！”
“是的，之前确实没听说过，可最近很多圈子里的人，都在改换口味，喝这茶了。你看，这茶是不是很有可能在惠泉茶市场打开一个缺口，分一杯羹？”方勇此时眼睛盯着陈曦路。
陈曦路这才体会出方勇请自己喝茶的真正目的，这真是“方翁之意不在茶”啊，方勇很显然是告诉自己，“天使”进军惠泉太阳能热水器市场的事情，就仿佛这月新茶打进惠泉茶市场一样，找准切入点，一样能成功。
陈曦路不想说话，盯着那份调查报告看，他想用这个举止来听听老板的看法。
“小陈啊，惠泉市场是太阳能热水器在江苏的兵家必争之地，它的局势不用看调查报告我也了解个七八成，咱们刚做这个行业，阳光太阳能、霸王太阳能、吴越太阳能哪家也不是省油灯，就算只有一个对手，要想从人家碗里抢饭吃也不是容易的事情，何况这三个巨头都在一起。可是，我要在惠泉市场打开市场局面的决心已定，并不是要去当炮灰的，相反，我还要在那里站住脚。跟你明说吧，我这还有其它目的在里面。”
方勇说到这里，陈曦路知道今天自己跟老板的话题已经不存在着讨论是否进军惠泉市场的问题了，而是自己应该怎样去打开惠泉市场，换句通俗的话：不要讨论飞机是否应该起飞的问题，而是飞机怎样飞得更高……
“我明天就开始搭班子，准备在惠泉成立飞扬公司太阳能热水器分公司。”陈曦路抛出这话，静静地看着方勇。
“不，惠泉不要筹建分公司，而是成立一个营销中心，我要传递给惠泉消费者和同行的直接信息是来自惠泉的‘天使’，你把飞扬公司的几个骨干带走就行了，家里这一摊子，我来替你分担，你给我专门敲开惠泉的太阳能热水器市场。”方勇说完这话之后，右手不自觉地握成了一个拳头形状，其内心显然是志在必得。
“得，自己一下从才刚升任的总经理特别助理降格成了营销总监了。”陈曦路叹口气，敏感的方勇立即觉察出陈曦路内心的波动，接着补了一句话：“小陈，当然你干营销总监的活太委屈你了，这也不利于公司团结稳定，不知道的还以为咱们出现了矛盾呢……这样吧，明天我下个文件，正式成立天使战略发展委员会，我是委员长，你是副委员长，再找几个骨干，怎么样？”
陈曦路差点笑了，这个方勇不去搞政治实在是屈才了，这样一任命，自己确去干总监的活职位待遇都保持不变，倒也说得过去。
“没问题。”陈曦路说完起身离开，临出门前，看到方勇又趴到了那鱼缸面前，看着两条斗鱼不停地碰壁……
陈曦路出了南京火车站，一眼就看到广场大大的户外广告牌上，赫然印着霸王太阳能热水器广告的画面：一对金发碧眼的外国情侣面朝大海坐着，头顶的阳光洒下橘色的条纹，“给肌肤阳光的感觉”这句广告语很有诱惑力。
陈曦路不得不承认霸王太阳能热水器这个广告很抓人：用老外代表了这个企业是合资企业的性质，另外多少也利用一下部分国人崇洋媚外的心态 。此外，那句广告语用了文化点题的方式，突出了产品类别。
“相对来说，霸王太阳能应该算是江苏最大的龙头了，要先到咱们的省城南京摸清路数，我们的主要竞争对手就是他了，以前不做这行的时候，从没有像这次这样关注过对方。”陈曦路边想着边招手打了一辆出租车。
“先生，请问你去哪里？”司机是个二十来岁的小伙子，说着一口带着浓重惠泉口音的普通话，听起来反倒给人一种实在的感觉。
“我去经国光大厦。”陈曦路报出了地址，这是方勇指定的住宿地点。陈曦路知道，方勇交际圈甚是广泛，自己这次要下榻的国光大厦的房间，是方勇用低于市场价四折的价格长期包下来的，这样低廉的价格，对于四星级酒店来说，如果没有相当的关系，是绝对不可能拿下的。
“小兄弟，家是南京的？”陈曦路转头跟开车的司机攀谈起来。
“是，你是惠泉来的吧？”小司机反问道。
陈曦路笑了，随后说道：“让你听出来我的口音来了。”
小司机脸上露出一丝得意的笑，随后有点自夸地说：“我开出租也开了几年了，什么样的客人一打眼基本就能看个**不离十……”
“厉害！”陈曦路伸出拇指竖了一下，表示夸奖，小伙子有点不好意思了。
车子在中途遇到了红灯停下了，陈曦路发现路边有家“阳光太阳能”热水器的专卖店。
“不如进去看看。”陈曦路寻思着，随后开口对小伙子说，“我忽然有点儿急事要办，不如过了前面路口停车。”
下车后，陈曦路拖着行李走进了那家专卖店，店里的一个小姑娘友好地走上前来，问了声好，而看着拖着行李的陈曦路，小姑娘无论如何也想不到，这人居然是一个“间谍”。
陈曦路看到这家专卖店的面积并不是特别大，店里摆放了四五台热水器的样品，有的热水器上面有电子加热设备，有的热水器的真空玻璃管数量达到二十几支，普通的是十六支真空管，价格分别从1000元到2000元。
“小姑娘，你这太阳能热水器能打折吗？”陈曦路问道。
“对不起，不能打折。”
“你们是厂家还是加盟店啊？”陈曦路快速发问，小姑娘却没有做声，陈曦路立即觉察到这家店是代理商，依照自己的经验，代理商的利润不是太高，所以，是不可以打折的。
“阳光热水器连加盟店都建起来了，看来这个市场的饱和度比自己预估的还要严重，哎，这市场可真是难做啊！”陈曦路向小姑娘索要了几份宣传材料带放行李箱快步走出去。
匆匆吃了几口饭，陈曦路坐在酒店的床上，拿出从阳光专卖店的资料，仔细看了起来：阳光太阳能集团主要产品是太阳能热水器，集团主要产品还包括全玻璃真空集热管、太阳能锅炉、太阳能与建筑结合、太阳能高温热发电、太阳能光伏发电、太阳能光电照明、温屏节能玻璃、太阳能空调等。阳光始终引领行业发展潮流，拥有国家专利460项，先后承担和参加六项国家“863”项目、一项国家“火炬计划”项目、一项国家“双高一优”项目。自主研发、世界独家掌控“三高”、“四高太阳芯”真空管和高温发电集热钢管等太阳能光热技术，拥有采暖、制冷、海水淡化、建筑节能、产品检测等国际国内领先的核心技术……
这些内容并没有引起陈曦路多大的兴趣，因为在之前，陈曦路从阳光太阳能公司的介绍上看到过这些文字，属于企业形象宣传的提高策划的策略，陈曦路关心的是阳光太阳能主要的市场主攻点在哪里。
陈曦路快速翻过企业介绍篇，拿出了产品介绍篇，在产品介绍篇的最上方醒目处，写着一行大字：冬天里的热水专家。
陈曦路拿出笔，把这行字圈了起来，从这份材料中，他找到了自己需要的东西。
如果说霸王太阳能主打了合资企业这张牌，那么阳光主打的就是技术这张牌了。众所周知，在冬季，洗澡的频率会降低，这跟温度有很大的关系，而阳光却把冬季热水变为了营销卖点，这无形当中等于告诉消费者，我们有着尖端的技术。
粗略了解了两巨头的情况，下一个任务就是再去了解惠泉本土开始向南京发展的的“吴越热水器”的营销方法了，陈曦路把资料扔在床上，决心去附近的商场走一趟。
陈曦路这是依据经验得出的结论，一般来说，凡是进驻到大商场的品牌，除了全国知名的强势品牌之外，最受欢迎的就是本土的品牌了，这也是各个地方保护本地产业的一种策略，而对于太阳能这种产品，当地政府会给予本地生产厂家更多的政策优惠，一般来说，进驻到商场里的品牌仅仅只有本地品牌。
陈曦路的判断是准确的，在国光大厦附近的一座高档商场的家电区，摆放的只有“吴越”一种太阳能热水器的品牌。
“推荐给咱家的亲戚朋友。”这是展板上的宣传语。陈曦路笑了，江苏大地的这种人文气息是其他地区比拟不了的，仅仅凭着这广告语，就能猜透这“吴越”打的一定是亲情牌了。能够推荐给亲戚朋友的，那肯定是好东西了。
陈曦路低头看看样品的做工也算细致，丝毫不比之前看到的阳光以及霸王逊色，陈曦路陷入了沉思。
这三家太阳能热水器各有各的卖点，各有各的受众群体，已经是三分天下了，天使太阳能热水器主打的是服务牌，对外承诺除了终身免费维修之外，还对公众做了市区内6小时排除故障的承诺……
服务这张王牌必须在公众知晓的前提下才能发挥作用，现在要做的，首先是要因地制宜地确定惠泉分公司，不，是江苏战略发展委员会的产品卖点。
“方总，我想把咱们计划的新闻发布会往后再顺延一周。”陈曦路在电话里这样对方勇说。
“是不是比你预想中还要难？”方勇在那边问道，语气里却是一副满不在乎的样子。
“不完全是，我想准备得再充分一些，争取在新闻发布会上一炮打响。”陈曦路不想借着方勇的话下台阶，尽管方勇说的是实话，可他一向对自己很有信心，往往喜欢把自己和压力之间的博弈当成一种乐趣。
“我明天开始组建班子了，争取在半个月内把班子搭起来。”陈曦路尽量让自己的语气变得轻松。
“你是委员长，你说了算。”方勇的回答很痛快，但陈曦路下面的话却让方勇痛快不下去了，因为陈曦路直接提出了关于费用的问题，方勇沉思了片刻之后，才说，“我今天就在你的报告上签字，让财务总监拨款支持你。”
“看看，到了用钱的时候，方总的豪情就没了，老板都这德行，不过，别说别人，要是换换位置，我可能比方勇还不如。”陈曦路调侃着自己。
方勇虽然审批费用的时候比较谨慎，但看到陈曦路列举的各项费用支出合理，倒也是非常高效地就把资金划拨给了陈曦路，有了钱，陈曦路的班子就搭建得很快了。
没用几天，陈曦路的委员会便完全按照分公司的模式搭建起来了，而对外的业务总不能用委员长秘书长的称号，因此，大家还是沿用习惯的总经理、经理、主管、专员等称呼，陈曦路这个总部派下来的大头兵已经开始酝酿一场抢占惠泉太阳能热水器市场的战役了。
“在纸上画下一个鱼头，将目标写在里面，在鱼头后面画上一条直线，表示鱼身子，代表影响事件的要素，在鱼身子上方和下方添加鱼刺，上方代表本方优势，下方代表劣势。”录像带的教材里在那说着
陈曦路正在考虑关于天使市场定位和广告语的事情，而陈曦路有个很特殊的习惯，在考虑问题的时候，必须要伴随一些杂音，所以，他随意地播放了一盘录像带。
刚刚那段话却让走神的陈曦路听到了，陈曦路忽然有所悟般地把精力重新集中起来，静静听着后面的内容：“这叫做鱼骨图又叫因果图，是日本的石川馨博士原本用于质量管理的一种工具，后来延伸到销售领域。”
陈曦路来了兴趣，“因果”这两个字打动了他，陈曦路有时候也相信冥冥之中会有一些注定的事情。
尽管对理论上的东西比如什么swot分析，什么波特之类的自己并不是特别推崇，但是做一种方法总归不是坏事，况且这个“因果”让陈曦路觉得有些微妙，因此陈曦路拿出一张纸，准备按照“鱼骨图”的方法，分析天使太阳能热水器的状况。
陈曦路刚刚在纸上画了一个鱼头，“我就是不接，就是不接，就是不接。”宾馆的电话响了起来，而且在那不断的响着，陈曦路犹豫间还是按了接听键。
“请问您是陈曦路吗？”手机里传出一个好听的男中音，陈曦路感觉这声音好熟悉，脱口报出了对方的外号：“炸弹，你是炸弹对吧！”
“好小子，果然是你啊，陈曦路，昨天在大街上看到有个人像你，我还不敢认，后来看你进了国光大厦，问了下面总台你的房间好，没想到还真是你，你也来南京了？”叫炸弹的那人说话声音很大，陈曦路不得不把电话从耳朵边拿开一些距离。
“好小子，果然是你啊，陈曦路，昨天在大街上看到有个人像你，我还不敢认，后来看你进了国光大厦，问了下面总台你的房间好，没想到还真是你，你也来南京了？”叫炸弹的那人说话声音很大，陈曦路不得不把电话从耳朵边拿开一些距离。
“你也在南京吗？传说中，你不是跟你那准老婆一起回内蒙养牛了吗？”陈曦路想起上学的时候，“炸弹”那原籍内蒙古的女友三天两头查岗，弄得炸弹很没面子，成了大家争相调侃的对象。
炸弹原名阮和平，本科学的机械制造，喜欢研究军事。因其口头语为“别惹我，不然造个炸弹扔你家里去”，得名炸弹。
“炸弹，你怎么也跑南京来了，我记得你家是山西太原的啊！”分别两年多，陈曦路能感觉到世事变迁的味道，但仍然对炸弹为什么会出现在南京感到好奇。
“出来小酌几杯。”炸弹向陈曦路发出了邀请，陈曦路没有理由拒绝，当下两人约定就在国光大厦楼下见面，炸弹开车来接着陈曦路共进晚餐。
见到炸弹的时候，陈曦路还是小小地吃了一惊。一辆黑色的桑塔纳车缓缓停在陈曦路面前，炸弹从车里走了出来。陈曦路发现炸弹的穿着打扮与读书时大不相同了，以前他喜欢随意地穿件夹克、牛仔裤，但现在的炸弹，武装的却是一身意大利牌子的西装。
“老同学，混得可以啊！”陈曦路捶了炸弹一拳，炸弹爽朗地笑起来。
“上车，咱们今晚好好聊聊。”炸弹钻进了车里，陈曦路坐在了副驾驶的位置，车子一溜烟地向前行驶，遇到红灯之前，炸弹总能找到合适的机会绕路而行。
“这家伙对省城的路可真熟，看来已经彻底融入这座城市了，或许从他身上可以了解到更多的信息。”陈曦路一边想，一边把手伸向口袋，想拿烟，但当他深呼吸一口发觉车内并没有烟草的味道时，陈曦路还是忍住了，他不想破坏车内的气味“和谐”。
好在车子很快停下了，面前是一家叫做“小金陵”的餐馆。
“面朝大海，春暖花开。”陈曦路想起了海子这句著名的诗，忽而又想到了霸王太阳能那巨幅的广告画面，陈曦路甩甩头，努力地把这些烦恼甩掉。
菜是炸弹安排的，量不多却也精致。炸弹开着车，明确表示不喝酒，而陈曦路也没有喝酒的心情，两人要了一壶菊花茶。
“说吧，你小子怎么混到南京来了？”陈曦路用手转转茶杯，随意地问道。
“你可别笑话我。”炸弹卖了个关子，陈曦路敏感地觉察到，炸弹下面的话会跟女人有关。
“我老婆现在被派到南京来挂职锻炼了，弄好了两年后就能正式调到南京来，我现在属于妇唱夫随呢，现在临时在某高校客串教师，教经营管理课，挣点儿外快。”炸弹喝了一口茶，干笑两声，掩饰一下作为男人的尴尬。
“你小子都成老师了，那要残害多少青少年啊！”陈曦路打趣道。
“去你的，我这是忍辱负重，一切为了跟老婆奔赴新生活嘛！”炸弹自嘲地笑笑。
“真没看出来，你家那个内蒙古的狮子，吼出正果来了！”陈曦路调侃道。
“没办法，我家那狮子追求高品质的生活，心也特别野，一心想着在南京落户，家里现在都开始预演了，我们住的那房子里的家具，人家不在本地买，非拉着我跑南京来买，那运费都能再卖一套真皮沙发了，她还美其名曰，精细生活，这不是烧包吗？我看要是再发生战争，我老婆指定第一个当汉奸。”炸弹对自己老婆的数落，其中多半也算是一种炫耀。
陈曦路没有去搭茬，因为他感觉到炸弹的话中有对自己启发的东西。”
“你老婆刚刚说那叫什么日子？”陈曦路没太完全用心听炸弹刚刚的话，但隐约感觉话里有个引爆点。
“精细生活啊！”炸弹重复道。
“对了对了，就是它。”陈曦路掏出笔，找了张名片，把“精细生活”这四个字写在了上面，随后仿佛要去挖掘宝藏般急切地跟炸弹道了别。
“我有事，先走一步，改天我回请你。”陈曦路拍拍炸弹的肩膀，披上外套匆忙走出去。
“哎，我送你啊！”炸弹在身后喊。
“不用了。”说话的同时，陈曦路钻进了刚刚招手拦下的出租车里。
“精细生活”这四个字，为陈曦路点亮了天使太阳能热水器营销卖点的明灯，陈曦路怎能不激动？他立刻回到办公室，准备借助思想上的热度，把这个由炸弹带来的灵感变成可行性方案。
陈曦路一眼看到躺在桌子上那张自己只画了一个鱼头的纸，来了兴趣。既然心中已经有了答案，不妨先把刚刚出门前未完成的这个“因果图”分析做完。
陈曦路走笔如飞地在鱼头上写下了目标：受众卖点提炼。又在鱼身上写了概念引导加渠道拓展。到了添加鱼刺的环节，他在上方的优势项写下了：做工精细，价格政策与成本控制灵活，在惠泉的口碑良好，有成熟市场示范。在下方的劣势项，陈曦路写下：本土认可率为零，强势竞争品牌市场占有率高。
看着这张图，陈曦路的思路逐渐清晰起来：炸弹老婆提出的精细化生活的概念，实际上与当初方勇交代自己的“来自惠泉”有着异曲同工之妙，既然霸王打出了合资牌、阳光打出了质量牌、吴越打出亲情牌，留给自己的也只有“概念”牌了。
那么下一步自己的切入点就一定要围绕着“精细生活”这个概念来进行操作了，而落实到产品上，在惠泉市场，天使一定要拿出一个主打概念的明星产品系列进行打造，这个产品打造成功了，才有可能进行后续的渠道占领。
陈曦路的这番考虑是依据了产品组合来考虑的，一般来说，一个企业要想占领市场份额，一定要有明星产品、阻击产品、利润产品这三大组合，明星产品就是能够代表企业的产品。
阻击产品就是能够应对对方价格战的产品，而利润产品，无疑是为企业赚取高额利润的产品。当前天使太阳能热水器在惠泉的知名度接近为零，因此，陈曦路就把精力放在了明星产品的推广上。
陈曦路回去后，立刻同电话的形式通知惠泉那些自己的部下，责令企划部的经理唐振阳围绕着“精细生活”概念一周内上报几套关于明星产品系列的名称来供大家选择，同时，陈曦路又安排了其他几位骨干人员去联络关于天使新闻发布会的事宜，陈曦路准备借助新闻发布会，把媒体关系也一网打尽，这样对于后续的宣传推广，也有极其重要的促进作用。
给方勇去了电话，等到方勇批示了“可行”两个字之后，已经是晚上六点多钟了，陈曦路路过泉城路上那家本市最大的书店时，看到书店还没关门，便信步走了进去。
“哎呀！”一黑衣女子匆匆往外走着，却撞在了陈曦路的身上，她怀里抱着的一摞书散落在地。
“对不起。”陈曦路赶忙帮着那女子把书一本本捡起来。
女子抬起头道声谢谢的时候，陈曦路正巧看清了她的面容：长发，淡妆，眼睛不大，高鼻梁，而最引人注目的是眉心之间有颗红痣，整个人给人有点冷冷的感觉。
那女子冲着陈曦路微微一笑，陈曦路发觉她笑起来却是另一番的感觉，之前的冰冷感觉全无，她上扬的嘴角带出了一种亲和。
等到那女子走出去，刚才的场景和女子的笑还留在陈曦路的脑海之中，此种情景，此种笑容曾经离自己那么近，就在咫尺，而今却又那么远……
拿起几本书，却无心思细看下去，叹息一声，把书轻轻放下，离开，街边的灯很亮，陈曦路的身影却是显得更加地孤单……
企划部的经理唐振阳是个效率很高的家伙，这也是陈曦路每逢重压之后就喜欢把压力与他共同分担的原因……
唐振阳制定出陈曦路的方案总共有四套，这是他为天使明星系列产品取的名字，供大家来筛选，在每套方案当中，唐振阳都作了创意说明。
陈曦路摇摇脑袋，仔细地拿着唐振阳的方案看起来：“天使温爽系列”：旨在向大众传播一种温和的感觉，同时也预示着热水器所流淌出的水冬天温暖，夏天清爽。
“天使依恋系列”：旨在向大众传播一种天使成为生活必需品的感觉。
三、“天使儒信系列”：江苏之地离开为礼仪之邦，旨在用儒和信的文化牌，拉近与消费者的距离。
四、“天使红火系列”：旨在向使用者传播使用该系列产品日子红红火火的理念。
看着这几套方案，陈曦路脑袋里很平静。陈曦路知道，这几套方案的名字证明唐振阳充分开动了脑筋，而且单纯用哪一个作为明星产品系列的名称也都算合适，但是，陈曦路却没有一种震颤或者一见钟情的感觉，没有当初炸弹说“精细生活”时带给自己的那种“就是它”的震动。
盯着方案，陈曦路默默地找感觉，随后外联部门关于洽谈新闻发布会事宜的几个费用审批以及总务部门购置办公设备的电话打断了陈曦路的思考。忙碌下来，忽然觉得肚子里很饿，匆匆下楼买了点饭填饱了肚子，陈曦路又返回了办公室。
宾馆的电话响了起来，陈曦路接起了电话，是唐振阳来的。
“有事？”陈曦路的话很简单。
“陈经理，我仔细考虑了一下，上午给你的那四套案子里似乎缺了点什么，按照我通俗的叫法，就是不跳，回来后我细细想了想，我们没有把一种唯一、一种费尽心思之后才获取，一种蓦然回首，却在灯火阑珊处的感觉写出来，所以，我现在刚刚有个灵感，我来不及形成案子，所以在电话里告诉您，您看咱们叫天使精选系列如何？精心选择的意思。”唐振阳屏住呼吸等待陈曦路的回答。
“好，就是它，就是这种感觉……”陈曦路用手捶了桌子一拳，他知道，剩下的工作，唐振阳会完成得很漂亮。
挂掉电话，陈曦路长长出了一口气。
“天使精选尚系列”：旨在传递精心选择与时尚生活的理念，同时突出来自惠泉的特色，缔造概念。广告语：精心时尚，尽在天使。
这是匆匆赶到南京和陈曦路汇合的唐振阳递交的最新的方案提点，陈曦路看看，皱起眉头。
“陈经理，我觉得用精选还是有些俗，因为咱们在惠泉的主要用户群体虽然以年轻人为主，但咱们的广告语一直是：太阳能，天使。谐音为天天能，并没有特别地去细分消费群体。而在惠泉，同行业三大品牌针对群体都是大众，那么咱们不妨把核心竞争力改变为主推时尚，这样一来，形成差异化的群体。”唐振阳把自己的想法跟陈曦路作了充分沟通。
“振阳，太阳能热水器这东西是摆在楼顶上的，不同于手袋、电话，也不同于冰箱彩电空调啊，来个客人，你不会领着他爬到楼顶上去看看太阳能热水器什么样吧。”陈曦路笑了笑。
“是。”唐振阳不好意思地也笑笑。
“所以，明星产品系列名称不能用时尚这种东西来限制购买群，我倒觉得，咱们就用‘精致’’个词，一方面这个词通用性强；另一方面，也符合咱们隐含的含义……”随着对话，两人的脑子活络起来了。
“那干脆就改成‘精至’，如期而至的‘至’算了，广告语叫做‘精致生活，当然精至’，后面缀上咱们常用的天使。”唐振阳又提出一个创新的建议。
“精致生活，当选精至，天使。”陈曦路念叨着，随后点头说，“看似不错，不过这个选字不霸气，不如改成用。”
“精致生活，当然用精至，天使。”两人异口同声地念叨，随后又一同说了句：“ok！”
“今天奖励你早下班。”陈曦路伸手在唐振阳肩上拍了一把，但忽然想起，这又不是在公司里，还有什么下班不下班的？
“您可真会奖励人！”唐振阳心情不错，出门告别前给自己的上司开了个小玩笑。
陈曦路不想继续待在宾馆里，于是锁好门，信步走到大街上，而这个晚上，却给他带来了另外一份收获。
陈曦路低头想事情，对面走来一个高鼻梁凹眼窝卷头发的人，那人撞了陈曦路的左胳膊一下，陈曦路诧异地抬起头看着他。
“对不起！”那人赶忙道歉，但陈曦路却感觉他的普通话是如此生硬。而陈曦路没有察觉的是，此时他的右侧正有另外一人把手悄悄伸进了他的裤带口袋，拿走了他的bp机。
道歉的那人离开陈曦路时脚步明显紧凑起来，陈曦路马上意识到那人有些“不地道”，随手一摸自己的口袋，发现bp机不见了。
“站住。”陈曦路赶忙起身追过去，同时大声喊着 “抓小偷”。
路边驶来一辆摩托车，摩托车上坐着另外一个戴头盔的人，那卷毛跃上摩托，眼看着摩托车就发动了。
“坏了。”陈曦路心想，但很快他却发现事情出现了转机，有一辆红色的轿车开过来，停下来挡在了摩托车的前面，陈曦路赶了上来。
坐在摩托车前排的家伙把陈曦路的bp机扔在了地下，趁着陈曦路弯腰的工夫，把摩托车掉了头，绝尘而去。
“多亏了这红色的车，看样子车主是听到了我的喊声故意用车挡住了那两个小偷的摩托。”陈曦路想着，走到车的跟前，要跟车主道谢，而巧的是那车主正把车窗摇下来，陈曦路看到那长发，淡妆，眼睛不大，高鼻梁，眉心之间有颗红痣的女人。
“谢谢，怎么是你？”陈曦路笑了。
“我们认识吗？”那女子语气淡淡的，神情还是那样冰冷。
“前几天在书店，你的书散了一地，咱俩一起捡起来的。”陈曦路回应道。
“哎呀，是你啊，真巧。”那女人也笑了，那种拒人千里之外的神情顿时消失了。
“今天谢谢你啊，我这才在南京买的本地bp机要是丢了，比丢户口本还麻烦呢。”陈曦路开个不咸不淡的小玩笑，女人呵呵笑了两声。
女人的大哥大响了，她冲陈曦路点点头，然后接电话，陈曦路隐隐约约听到她跟对方说不行就找媒体之类的话。
等那女人打完电话，陈曦路知道马上就到告别的时间了，于是，陈曦路掏出一张纸写下了自己的名字和电话号码，递给了女人说道：“我是卖太阳能热水器的，这是我的电话，我跟媒体没少打交道，如果你遇到需要媒体出面的事，我想我可能会帮上忙。”
“哦，是吗？那先谢谢你了。”女人把陈曦路留下的联系方式放进了包里，冲陈曦路摆摆手，意思是告辞了，陈曦路回应着，也摆摆手，看着车子消失在自己的视线之外，陈曦路才转过身子。
不知道为什么，陈曦路有一种直觉，在书店遇到的那个女子，跟自己的缘分并没结束，而她打电话时提到的媒体，也许正是自己和这女子之间的纽带。