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第一百四十一章 面对面销售 （下）
还别说，要不是宁媚能够应变自如的话，你被“高瘦”这么眼睛一盯再一步步追问，一不小心就会露馅。www.tsxsw.COM一露馅说不定你就会被打个半死。可以试想一下，成百上千的传销人员冲上来打你，还不把你打成肉饼剁成肉酱？
“高瘦”听宁媚这么一说，阴森的脸上才突然贴上去了一小块微笑。
“哦！你是孔主任的朋友，孔主任很优秀的！很棒很棒的！”刚才还拉着个脸的“高瘦”顿时笑呵呵地说。
“废话！这还用你说？我早就知道了。” 宁媚装作没好气地看了“高瘦”一眼说。
见宁媚一副生气的样子，“高瘦”继续对宁媚赔笑：“刚才真是不好意思，因为我们不知道你的底细，我们当然要提防一下，特别是那些记者……”
宁媚知道“高瘦”说出了破绽，干脆装作很纳闷地问：“做个加盟连锁生意还要提防什么记者？又不是做犯法的事。”
“高瘦”猛然意识到自己说漏嘴了，后悔已迟，就连忙嬉笑着改口道：“哦……你不知道啊，那些记者经常来找我们拉广告，叫我们到他们报纸上去打广告，纠缠不休，烦人得很哩！”
宁媚被“高瘦”的随机应变弄得差点笑了起来，但她还是强忍住了，装作恍然大悟的样子，嘿嘿一笑说：“哦？原来是这样！”
“妹子，你跟着孔主任想不发财都难啊！”已是满脸笑容的“高瘦”接着说。
“是吗？我就是想发财才来的哦！”宁媚附和着。
“高瘦”中年女人说着就把宁媚领到车间旁边的一间小办公室。“你先在这里等一下，我去找孔主任来。”“高瘦”说着就走出了办公室。
大约五分钟左右，一个中等个头、身材稍胖的女人走了进来，她就是孔小红。
孔小红把门关上，不放心，又开门走出去看了看，确信已经没有人在门外监视后，才又走进来把门关上，还扣上了插销。
孔小红靠近宁媚，轻声地问：“你是电视台的记者吧？”
宁媚会意地点点头说：“是的。”
孔小红招呼宁媚坐下，压低声音，跟他讲起了她如何被骗入这个面对面窝点的经过……
孔小红说她原来是邻市一个做水产生意的老板，她的固定资产早在过百万，但是自从她被所谓的“面对面销售”骗进来之后，水产的生意每况愈下，她自己基本上都没时间去打理了。
“你做这么大的生意，见过的大世面应该也不少呀？你怎么会上这面对面销售的当呢？”宁媚惊叹于如此身家的大老板竟然也会上传销的当
“唉！别说了……还不都是丁蓝前那个biao子把我给害的！”孔小红咬牙切齿地说，脸上的表情复杂而痛苦。
“哦？丁蓝？”这个熟悉的名字让宁媚心里一惊，因为她以前好像在哪也听过这个名字。
“没错！就是丁蓝。反正你又不认识她，说起你也不知道的。”孔小红说，“我原本是不认识丁蓝的，后来通过一个朋友认识的。”
“你们怎么认识的？”宁媚好奇地问，“你怎么会跑到惠泉市来做传销呢？”
原来一次孔小红来惠泉市出差时，经朋友介绍认识了丁蓝。待人热情的丁蓝给孔小红留下了很好的印象。交谈中，口才极好的丁蓝大肆向孔小红介绍加盟连锁的生意，并称一年轻轻松松就能赚三四百万，孔小红被说得有些动心。经过几次接触，丁蓝用他的三寸不烂之舌彻底说服了孔小红这个腰缠万贯的水产大老板，于是她很爽快地就交了一万块钱加入了。对她来说，一万块钱也不算是什么钱，她当时甚至还想：“这么好的项目，才投资一万块钱，简直太划算了……”
宁媚听了孔小红的故事，接着问道：“你是什么时候发现自己上当的？”
孔小红想了想说道：“大概是加入这里两个月后吧。”
“既然你发现自己上当了，为什么还要继续做下去？”宁媚好奇地问，“你干嘛不跑出来？”
孔小红叹了一口气说道：“等我发现情况不对劲的时候，我已经不能自拔了，我已经被他们彻底地洗了脑，已经陷进去了。他们洗脑厉害得很，可以把正常人洗成神经病，然后对你进行精神控制。”孔小红思索了一下，接着说道：“我也想过跑出来，但是你也知道，做面对面销售的人都有一个这样的心理，就是明明知道自己上当了也要继续做下去，因为自己已经被骗了钱了，就想怎么样赶快找一些人来垫背，把钱赚回来。”
宁媚纳闷地问道：“也就一万块钱，你那么在乎吗？”
孔小红苦笑着说：“虽然一万块钱对于我来说不算是什么钱，但我还是想把本钱赚回来，这不是钱多钱少的问题，总觉得被骗的钱如果不赚回来的话，自己心里不平衡、不甘心。另外，说出来也不怕你笑话，被他们洗脑之后，我也抱有侥幸的心理，梦想着一夜暴富……”
宁媚想了想，接着问道：“你做了这么久，本钱赚回来了吗？”
孔小红茫然地看着宁媚，愤愤地说：“本钱算是赚回来了，但是也在这里面开销掉了。其实我哪里能赚到什么钱啊？只是替丁蓝垫背罢了……”
宁媚笑了笑，说：“我刚才进来的时候，那个守门的说你现在好像是什么主任了？看他那个样子，好像蛮佩服你的。”
孔小红尴尬地笑了笑说：“是营销主任。我拉到了五六个下线，就做到主任的级别了。”
“你既然都已经做到主任了，为什么还要找电视台反映这些情况？你想好要退出了？”
孔小红仰了仰头，叹了一口气说：“退出是肯定的，我不想再继续欺骗自己、欺骗别人了。唉！我真不知道自己是撞到什么鬼了，你说我都有这个身家了，竟然还和他们一样想着一夜暴富，想想真是太可笑了。唉！也许这就是人们常说的‘人心不足蛇吞象吧’……”
宁媚和孔小红的谈话结束后，孔小红再三叮嘱宁媚千万不能走漏半点风声，不要暴露身份，否则他和她都不好过，丁蓝可不是个好惹的东西。
宁媚点点头，他现在有一种强烈的好奇心，想尽快知道这个丁蓝到底是何方神圣？
当天晚上，孔小红安排宁媚在宿舍里住下了。
说是宿舍，其实也只是一个很大的废弃车间，大约有四五百平方米那么大。车间里是没有床铺的，地板上密密麻麻地铺满了稻草和席子，大概有上百个铺位。车间的墙壁上贴满了花花绿绿的标语——“态度决定一切”、“细节决定成败”、“没有任何借口”、“贫穷的脑袋造就贫穷的口袋”、“相信自己：我能！”、“永不放弃”……
看到这些标语，宁媚心里觉得好笑。这些励志语言，竟然也成为了“面对面销售”组织的洗脑口号。
孔小红把宁媚带到车间靠墙角的一个铺位说：“你和小马睡。小马是我的下线。”
孔小红说着就把一个看起来岁数不大的女人，看起来有几分姿色，也就是那个小马叫到宁媚跟前吩咐道：“小马，这个是我的新朋友，刚从乡下来，对我们这里的情况还不是很熟悉，你们就互相关照一下，好吧？”
小马听孔小红这么一说，就热情地迎上来。宁媚以为小马是要和他握手，就做出一个握手的动作。谁知道小马不是握手，而是要和宁媚拥抱。
她迅速地展开双臂，像久别的恋人重逢了一样，把宁媚一把抱住了，还用手不停地拍着宁媚的后背，一边拍一边说：“欢迎欢迎！让我们一起把握这个财富的机遇！
没有任何心理准备的宁媚被他这么一拥抱，立即感觉到鸡皮疙瘩迅速爬满了自己的全身，自己不好拒绝，更不敢反感，只好机械地配合着。
夜幕降临，传销人员像疲倦的鸟儿一样陆陆续续地归巢了。
宁媚发现进来的人有男有女，有老有少，有的看上去才十六七岁，有的却像六十多岁的样子。一群人有说有笑，他们一边走进来一边还聊着白天的收获：你拉了多少个人加入，我拉了多少个人加入；你那个人是怎么拉进来的，我那个人是怎么拉进来的，等等。
小马说话的速度快得像放鞭炮，声音大得像高音喇叭，神态像吃了兴奋剂。宁媚和小马同床睡觉聊天的时候，得知小马的名字叫马艳艳，是从贵州被朋友“介绍”过来的，到这里才三个多月，刚刚进入兴奋期，每天都精神饱满，魅力四射。
“小马，你们这里怎么男女混住呀？”宁媚装作好奇地问道，“男女混住好像不太好吧？”
“男女住在一起怎么了？”小马笑着说，“我们都是一群志同道合的朋友和伙伴嘛！也就等于是一家人嘛！”
“男男女女住在一起应该不太方便吧？”
“不方便？就是为了方便才住到一起的咯。”小马说着就哈哈大笑起来，“方便得很哩！”
“你们就这么一个宿舍？”
“在隔壁还有两个这么大的。”
“那干嘛不男女分开来住？”
“干嘛要分开住？”小马反问道，“这样住在一起大家不有个照应吗？咦，我说你这人怎么老是对这些无聊的问题感兴趣呀？你到底是来做加盟连锁的还是来查户口的呀？”
“我随便问问而已。我这不是刚来嘛！见到什么都觉得新鲜嘛！”宁媚见小马不耐烦了，就假装向她请教问题，“小马，这个加盟连锁到底要怎么做？到底难不难做呀？”
“这个嘛……很容易的！你只要负责去找人来就是了，找来人你就叫他交钱加入，他交钱加入你就有奖金领了。”小马轻描淡写地说。
“哦？这么容易呀？那要是我找不到人怎么办？”宁媚装作茫然地看着小马，怯生生地问，“那，要是找不到人……我不就没饭吃了吗？”
“你干嘛一来就想的这么消极呢？找不到人你就想办法去找呀！我们这里没有哪个从娘胎生下来就会找人的，都是要慢慢学习的。学到的东西多了你自然就懂得找了。”
“那我该怎么学？”
“听课呀！参加培训呀！向老师请教呀！我们这里每天都有课的，好几个老师会一步步地教你怎么去找人的。”见宁媚一副谦虚谨慎的样子，小马的脸上露出了自豪的表情，“反正你只要负责把人找来就行了，其他的事情你就不要去管了。你放心，只要人到了这里就没有不交钱的。”
宁媚听小马这么一说，就担心起口袋里面这1000块钱的命运来了。不过不要紧，电视台领导已经说过了，只要是能摸到第一手的材料，就算花点钱当诱饵也值得。
早上八点多钟左右，宁媚还在梦乡里面，就被小马推醒。宁媚揉了揉蒙胧的眼睛问：“小马……你干嘛？”
“叫我马老师！”小马一副严肃的样子。
“哦，马……马老师。”宁媚从喉咙里勉强挤出一句“马老师”，已经别扭得身上长了鸡皮疙瘩。
小马这才满意地说：“干嘛？上课呀？你不是想知道怎么找人吗？今天刚好我们总经理从外地开发市场回来，一定又有好经验要和我们分享了。”小马一边对着墙上的镜子打领带，一边转过身来朝宁媚瞄了两眼说，“我们总经理可厉害了，他的演讲真是激动人心，你听了他的课就什么都会了。”
宁媚爬起来，故意放大着声音说：“那我可要去好好听听。”
宁媚跟着小马走进会场的时候，里面已经密密麻麻地坐满了人，宁媚放眼望去，到处都是人头，黑压压的一片，少说也有六七百人。
宁媚和小马在会场后面找了个位置刚坐下，会场就响起了潮水般的掌声。宁媚本能地朝前面讲台的位置望去，只见一个穿着套装，盘着头发，满脸笑容，三十五六岁的中年女人脸堆笑着从门口缓步走上了讲台，样子像是一个大领导在检阅。
一见这人，宁媚大吃一惊，一眼就认了出来：自己高中时候的语文老师丁老师！
虽然宁媚和讲台的距离相隔了很远，但是他还是准确地认出了丁蓝。丁蓝的样子没有多大的变化，只是比以前胖了，脸色更红润了。
只是现在的丁蓝，已经完全不像了当初朴素的老师……
她为什么会在这里呢？她又为什么要做“面对面销售”呢？宁媚心里有一连串的疑问和不解。
“各位朋友！各位志同道合的伙伴们！大家好……”
宁媚斜着眼睛扫了一眼前后左右的人，他们都聚精会神地看着台上丁蓝的激情表演。宁媚赶紧把手伸进风衣里面，悄悄地打开了录音笔的开关。
丁蓝站在讲台上，面带微笑，卖力地挥舞着手臂，并不时握紧拳头，样子极尽夸张。
由于讲台上没有话筒和音响设备，加上车间的空间又很大，丁蓝与其说是在讲课，还不如说是在喊课。
她基本上是在歇斯底里中发表着她的演说的，好在当惯老师了，她的声音很响亮，也很有穿透力，虽然宁媚坐在最后的位置，但还是感觉得到丁蓝的声音在一阵阵地振动着自己的鼓膜：“我们这个生意操作起来很简单，简单的东西才容易被复制，容易复制的生意才会赚大钱，对不对？我们这个生意就是不断地开分店、织网络。麦当劳你们都知道吧？我们这个网络销售就是麦当劳的原理，不断地开分店、再开分店。但有一点不同的就是：麦当劳开的是有形的分店，我们公司开的是无形的分店——也就是书上说的‘无店铺营销’。
我们开分店的方法非常简单，只要你去找到一个人，让他和你一起从事我们这个生意，他就是你的一家分店。因此我们这个生意也可以叫作加盟连锁。知道吧，如果你要加盟麦当劳，你得给麦当劳总部交几百万的加盟费，但我们的门槛很低，也就交那么万把块钱的加盟费而已。你只要交了加盟费，你就成为了我们的会员，同时成为我们公司‘百万俱乐部’的vip成员。什么叫‘百万俱乐部’？就是你一旦加入我们这个俱乐部，我们就会调集最卓越的专家、利用最科学的方案、整合最优势的资源协助你成功！协助你在最短的时间内赚到100万！因为我们有一套成功的方法和模式让你赚到100万！”
丁蓝拿起讲台上的一大杯茶，喝了一大口，清了清嗓子，继续喊课：“成为我们公司的会员和‘百万俱乐部’的vip成员后，我们公司就会授权给你，你就可以去发展新会员和vip成员了
。你每发展到一个会员，他交的一万块加盟费中，我们公司会给你提成一千块，发展得越多，提成就越多，你只要发展到5个会员，我们就给你提成一万块，这时候你自己的那份加盟费就赚回来了，所以说我们这个是无本生意，没有任何风险。
最重要的是这个生意越到后面就越赚大钱，你发展的会员再去发展的会员，我们也会给你奖金报酬，会员的会员发展了会员，你也会得到丰厚的报酬。
其实这很好理解，就是说反正只要属于你的网络体系里面的人员产生的业绩，通通都算是你的业绩。因此我们这里最高收入的人一个月可以达到50万！”