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“张先生，是这样的，您想用天兵网络科技有限公司作为抵押来贷款，这是可以的，但是根据您的公司的盈利能力，要贷款两百万，这还是有些困难的。”
客户接待室里，张兵对面，坐着一个头发梳的一丝不乱，西装笔挺的中年男人，这个中年男人脸上带着微笑，对张兵说着。
张兵去找林浩，想通过林浩来找银行贷款，其实还是一种中国人都有的心理在作祟，这种心理，就是无论办什么事情，都习惯性的去托熟人，仿佛不经过熟人介绍，事情就一定办不成似的。
林浩给银行的朋友去了一个电话，又将银行朋友的电话给了张兵，在中间撮合一番，也就不去管了。
等张兵来到了银行，与人接触之后，才发现来银行贷款，根本就不用找熟人，相反的，应该是银行找熟人求人来贷款才对。
银行就是靠发放贷款来赚钱的，自己来这里贷款，自己就是他们的客户，不是有一句话，叫客户是上帝么？
想当年，改革开放的时候，在商业化的大潮冲击下，银行为了要发放贷款，不得不给业务员下指标，命令他这个月必须贷出去多少多少钱，这也就造就了一些戏剧化的场面，银行的业务员追着求着求人来他这里借钱。
当然，虽然银行很欢迎有人来贷款，但这个人必须是有着良好的信誉，以及良好的还款能力的。
如果是一个乞丐跑来贷款，恐怕早就被银行轰出去了。
像张兵这样的，有着利润稳定的公司，正是银行的优质客户，银行还巴不得多多来张兵这样的人来银行贷款。
但是张兵的贷款请求，却遭到了拒绝。
听到银行这个名叫高盛的信贷部经理的话，张兵皱了皱眉：“高经理，是这样的，我的公司在前一段时间，实力有了大幅度的提升，你根据以前一段时间的盈利状况来评估我的公司，恐怕不大合适。”
高盛脸上仍旧带着和煦的微笑：“那就只好等您的公司这个月的盈利状况出来以后，再重新做评估了。”
“也好。”张兵沉思道：“场地装修，牌照审批还需要一段时间，和awm公司的事情，也需要一段时间来谈判。还有一个星期就到月底了，月底再来贷款也不迟。”
想到这里，张兵就站起了身，伸出了手，与高盛握了一下，转身告别走出了银行。
刚走出银行，手机就响了，张兵接了，李雅那热乎的有些过分的声音就传了出来：“张先生，您好，请问您确定了配置方案了么？”
张兵笑道：“已经确定了，我正想往你们公司去呢，这样，你等我一下，我马上就到。”
挂断了电话，张兵骑着自己的单车，朝awm公司S市办事处行去。
张兵昨天已经和冯荣商量过了，由冯荣这个高手帮自己确定了配置方案，同时给张兵定出了底线价格。
一台电脑，不能超过三千二百块。
这就是张兵的底线。
报价单上计算的价格，按照这个配置，是一台电脑三千三百八十块。张兵的任务，就是要把价钱降低到三千二百块以下。八百台电脑，一百块的差价就是八万块，差不多是天兵网络一个月盈利的四分之一了。
到了地方，张兵轻车熟路的进了办事处，李雅已经在等着了。
等张兵进来，李雅殷勤的为张兵倒了一杯水，问道：“张先生，不知道您的配置方案是？”
张兵将随身携带的文件掏了出来：“
你看看。”
李雅接过文件，扫视了一遍，微笑道：“张先生真有眼光，这个配置方案最大限度的调和了性能与价格之间的矛盾，不知道张先生您......”
张兵挥了挥手：“这个先不着急说，我想问一下，你能给我的最低价是多少？”
李雅思考一下，笑了起来：“因为这是我们公司在H省的第一单生意，我已经和总公司联系过了，如果张先生您真的订购八百台电脑的话，我们公司可以在这个价格的基础上，再给您优惠八十块。”
张兵神色不动，只微微笑了一下。
李雅有点着急，又道：“先生，这个价格已经很优惠了，您在别的地方买的话，肯定拿不到这个价格的。”
张兵淡淡的摆了摆手，不再谈这个问题，转而问道：“你们这里还代理电脑桌椅？价钱是多少？”
李雅心中焦急，只想快点把订单敲下来，张兵却耍起了太极，问起了别的事情。
李雅只得压住了心思，讪讪的走到办公桌前，又取出了一叠文件，给张兵介绍起来。
张兵只微笑的看着，不说话。
就在这个时候，门忽然被推开了。一个穿着西装，打着领带的男人走了进来，这个男人矮胖矮胖的，一走进来，看到里面居然有张兵这个生人，顿时意外了一下，但是看到李雅在拿着资料给张兵介绍，顿时明白了过来。
当下脸上立刻就带上了笑，朝着张兵走了过来。
李雅顿时紧张起来，收回了手中的资料，站直身体，低下了头，好像一个做错了事情的小孩子一般：“严经理。”
张兵不动声色，起身与这个严经理握了一下手。
严辉并没有理会李雅，而是笑着问张兵道：“这位先生，怎么称呼？”
张兵道：“我姓张。”
“张先生，您来这里，是有意投资开办网吧么？”
严辉脸上满是笑容，肥肉一挤，几乎将鼻子都挤的没有了。
张兵怎么看怎么觉得假，但还是笑道：“是的。”
严辉转头，对着李雅吩咐道：“小李，去给客人倒杯茶。”
将李雅支开了，严辉才道：“不知道张先生想办多大规模的网吧？我们公司专业为网吧业主提供服务，相信我们的合作，一定会很愉快的。”
张兵心道走了个小兵，来了个经理。不过这个经理卖相着实不如刚才的李雅好。
张兵笑道：“预计规模在八百台电脑左右。”
严辉眼中闪过一抹光彩，面色却是没有多大变化，只笑道：“张先生找我们公司合作，那是找对人了。我们公司实力雄厚，不要说八百台，就是八千台，我们也能为您提供周到的服务。”
张兵心中却暗暗起了戒心。
这个办事处的情况，张兵已经知道了，创办不到一个月，没有经过任何宣传，没有做成一单生意。
自己这个，也算是个大生意了，让李雅都失态了那么久。而这个严辉，却连面色动都不动。
这样的城府，也太深了一些。
“这个人绝对是个老油条，从这样的人手里要出价格来，恐怕不大容易。”
张兵不动声色的道：“就是不知道你们公司可以给我提供多大优惠了。”
严辉伸出满是肥肉的手，拿过了一叠资料：“是这样的张先生，我们公司提供的电脑，配置方案可以由客户自行选择，您看看这个？”
张兵拿过来
一看，摆了摆手：“我已经和贵公司李小姐接触过了，配置方案我已经选好了。你看看。”
“什么？”严辉愣了一下，随即眼中闪过一抹狠毒的神色。张兵察觉到了，却没有表现出来，只在心中默默思考。
“这个严辉，很明显对李雅越过他直接和我接触很不满。这人心眼很小，要小心了。”张兵下了结论。
“哦，是么？那我来看看张先生您的配置方案.......”严辉恢复了笑容，拿过了张兵给出的资料。
“这个方案么......”严辉摸了摸下巴，“我们公司所提供的价格，都是最优惠的价格了，尤其是我们S市办事处，这是我们的第一单生意，我们很有诚意的，虽然这个价格我们已经没有多少利润，但是我们还是愿意给您优惠三十元，一台电脑三千三百五十块，张先生，您看这个价格如何？”
张兵心中一动，站起了身来：“严经理，再见，我今天很忙，下次再详细谈吧。”
说着，竟然不等严辉说话，直接走了。
严辉愣住了，等张兵走远了，才回过了神，暗暗思考起来。
这个时候，李雅端着一杯茶走了进来，严辉心中一动，问道：“小李，你和客户提前接触过了？”
李雅放下茶水，惶恐道：“您的电话打不通，我联系不到您。”
严辉怒道：“你怎么这么没有纪律？散漫？公司的制度你都忘了？”
一般来说，李雅是没有资格和客户商定价格的，不过严辉生气的原因，多半还是因为李雅越俎代庖，差点抢夺了他的功劳。
想想，如果第一单业务由一个小职员弄成了，他这个经理脸往哪放？被总公司知道了，恐怕他的地位都保不住。
李雅慌忙弯腰：“严经理，对不起，对不起。”
严辉平息了一下怒气，问道：“你和客户说了价格了？”
李雅不安道：“说了。”
严辉心中一紧：“你给出的价格是多少？”
李雅偷偷看了严辉一眼，小声道：“便宜八十块......”
“你！......”严辉气的一阵咳嗽，心中愤恨之极。
他总算明白了，张兵为什么一句话不说，直接走人了。
“你怎么这么，这么不懂事！明天你不用来上班了！”
李雅小脸刷的一下变得惨白：“严经理，为什么？总公司不是告诉我们说，这个配置的底价是三千三百块？”
严辉一张脸上满是凶恶：“你就这么傻？你就这么把底价给了客户？走吧走吧，现在给我走，以后你不用来上班了！”
李雅终于忍受不住，眼圈红了起来。
“严经理，你不要这样，我以后不敢了，你就原谅我这一次吧！”
严辉不为所动，只不断的说着：“你为公司带来了这么大的损失，你还是走吧。”
李雅眼泪终于掉了下来：“严经理，不要辞了我，我以后不敢了！”
严辉口气猛然凶恶起来：“你还不走？是不是要我叫保安？现在你立刻给我出去！从现在你，你不再是awm公司的职员了！”
“对了，记得临走之前，把公司的制服留下。”看着脚步蹒跚，好似一下子被抽干了全身力气一般的李雅，严辉冷冷的道。
其实当李雅瞒着他，私自接触张兵的时候，严辉就起了要赶人的心思，因为这威胁到了他的地位。后面所说的，不过是借口而已。