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四十一
四十一
东方快报在内容方面已有了相当大的起色,至少在同城媒体中算是独具一格的了。但是,一张报纸要想真正深入到市民当中去,光有内容支撑还不行,还必须得有强大的发行作支撑。
基于这一点,可可已先后两次向罗曼提出,发行部必须在近期推行改革,对发行部有必要实行奖励和成提成制度。可可认为,只有从根本上解决了发行的问题,报纸才能谈有大的突破和发展。而解决好发行的根子,又在发行部人员的利益分配上。所以,她提出了一个相对比较合理的利益分配方案,其核心就是发行部要有5%的总提成,用于奖励在发行方面做出突出贡献的员工。
罗曼向张总编做了汇报,张总编同意立发邓开会讨论这个方案。
会议由可可做主题发言,她把所有的问题和想法都提交会议讨论。可可讲完之后,张总编环顾了与会人员一眼,:“可可提出的发行部的改革设想,今天还是初步意见,大家有什么想法,尽可能的提出来一并研究。”
从罗曼到李枚,发言的人员都赞成可可的方案,对她提出的发行部要提成5%的问题,大多数也没有异议。
轮到罗心发言。他:“我知道大家的心情,包括可可,我们都想在短时间内,能把东方快报的发展推向一个高度。从报社的发展角度来讲,发行是一个非常重要的方面,不做好发行,报纸不可能有大的突破,这一点是不容质疑的。但是,发行部怎么改革,是不是就只有可可提出来的这个办法,我个人看法,不是绝对的,刚才张总了,我们要广泛征求意见,力争在不损害报社利益的前提下,找出节约、科学的办法来。如果发动了群众之后,还是没有别的更好的办法,那就采用可可提出来的方案也不迟。所以,我的意见是,先不要急于下结论,思考一下再定,我想张总编也可能没有来得及周全的思考,放一放可行。”
罗心毕竟是多年的常务副总编,起话来滴水不漏。张总编知道,在这样的会议上,他们两人是不宜公开表露不同观点的,除非到了非常时期,平时张总编还是尽量的包容罗心。听了罗心的发言,尽管张总编不习惯办事拖拉,但不管怎么样,他也只能选择同意罗心的主张。会议就这样散了。
回到了办公室的路上,可可闷闷不乐。她问罗曼:“罗总什么意思?”
罗曼摇摇头,然后:“回头我问问张总编,看他什么意见。”
可可:“好吧,也只能这样了。”
可可刚到办公室,罗心就打电话给她。
“可可,晚上有空吗?”
“罗总,有事你尽管吩咐,有事也得先听你的。”可可。
“那倒不必,我的意思是,今天晚上如果有空,我们找地方单独聊聊。”
可可听出了罗心的弦外之音,随口道:“好的,我来安排,要别的人参加吗?”
“不用了,就我们俩,最好找个清净的地方。”
“没问题,什么时候去?”可可问。
“八点吧,七点钟我约了宣传部的谢处长。“
“那就到红蜘蛛吧,那而特清净的。“
“红蜘蛛?没听过。“
“刚开的,挺有品味的去处。”可可故意将刚开的讲出来,她知道罗心是担心碰到熟人。
“行,就这么定了。‘
两人见面之后,从不着边际的国际事件,聊到了报社近斯的发展态势,一聊就是一个半小时,可可见时间差不多了,就对罗心:“罗总,你今天神秘召见我,不会只是和我瞎聊吧?”
“你看呢?”
“我看你是要给我指点迷津呢。”可可。
“现在,你是成熟了。可可,你进报社,手续是我办的吧?”
“是呀,一晃就这么些年了。”
“这些年,你没有白活呀,从年轻的记者成长为报社的绝对的中坚。”罗心。
“那是你栽培有方啊!”“主要还是靠自己的,可可,你们那一批好象就你成长快一些。”
叙完旧,可可:“罗总,现在这个时候,我的发行你不帮我,还有谁能帮我呢?”
“当然要帮,不帮,今天我会约你,我们现在会在一起?”
“那就谢谢啦,我知道,罗总不会不管我的。”可可立即。
停顿了一会,罗心看着可可,一字一句的:“可可,我现在算是活明白了,有些事不一定要那么认真,还有呀,没有利益的事做得再多,你有用么?”
可可明白罗心要讲的下文,于是:“罗总你吧,你是怎么做,我就怎么做。”
“好吧,我也知道可可是个明白人。今天就我们俩吧,明天就当什么话也没有过。”
“好的。”可可一脸虔诚。
“我不但同意发行部提成5%,我还主张发行部提成加到百分之八,但是,其中的三个点由我来分配。”
可可早有思想准备,面对罗心的话,没有丝毫的惊奇。她问罗心:“张总编同意吗,如果他同意,我没问题。”
“张总编同不同意,这个是你的事,你兑现你的承诺就行了。其他的事情你不用担心,担心也没有用。”罗心道。
“好吧,罗总,我执行。”
“记住,我们没有见面。”
“好!”送走了罗心之后,可可忐忑不安,心里异常矛盾,不断的责问自己:这样做了意味着什么呢?是自己贪图利益,还是给罗心提供赚钱的机会?还是自己渎职?她一时也很难理清,索性不再琢磨,反正她可可不是为了私心,她的出发点是想把发行搞得更好。
这时酒吧进来了好多客人,其中一个高大英俊的青年男子来到可可面前。“小姐,这里有人吗?”英俊男子躬身问可可。
“没有。”男子坐了下来,可可觉得有些诧异冲男子问:“有事吗?”
男子笑了笑:“小姐,你很漂亮的。”
“很多人过。”可可淡淡的,旁边很多人在窃笑,可可终于明白面前这个男人是鸭,于是她认真地对男子:“我的朋友一会就到了,请你不要打搅我。”男子知趣的走了。
安静下来的可可,在酒吧里重新找了一个地方,一个人静静的琢磨开了。她算了一笔帐,就按百分之三计算,罗心一个人一年也得从发行部拿走八十万,这可不是个小数目。
这些年来,罗心的情况她还是比较了解的,罗心在报社里一直掌握着专刊的发稿权,所有的软广告都是通过他的手里签发出去的,明眼人都清楚,这里边的水分大着呢,至少罗心每年在专刊部分有五六十万的黑钱可收。
除了这些,罗心还有公开的除了工资之外的巨额收入,那就是他也和广告部的业务员一起谈广告,有相当一部分大客户他罗心都参与,当然也会拿走提成的大头。多年来罗心就是这么过来的,不管出于什么原因,反正他对金钱的占有欲望很强烈。这些收入每年他也不会少于五十万的。
对于罗心的举动,可可觉得可笑,觉得不可理解。对他今天提出的要求,可可明白,自己的确是从工作出发而答应他的。
简单一算,罗心一年的收入就接近两百万了,可可苦笑着摇摇了头。
报社看是平淡,实则深不可测啊。当然,这样的事情,可可是绝对不会告诉张总编和罗曼他们的。
如罗心所,编委会又一召开的时候,罗心一改上次对发行部提成问题的态度,相反还提出加到八个百分点,这种局面也是张总编愿意看到的,发行部要改革,而且力度要加大,最终要让发行部向经营型公司转变。张总编原来担心罗心会从中作梗,没想到罗心比他更迫切。发行部的提成问题,就在这次会上顺利通过了。罗心露出了狡诈的笑
发行部的提成问题解决了,其实也就是可可的最大支持,发行部的其他工作也就相应的好开展得多了。
紧接着可可就要开始推行她的中心城区敲门发行战略,她要让东方快报牢固的处在第一的位置。
这一天,省委宣传部的高部长遭遇了东方快报的发行员。
这天早上,高部长刚刚起床,门铃响了。他打开来一看,是东方快报的发行员,他对发行员:“对不起,我没有订你们的报纸。”着他就要关门,不想发行员对他:“老伯,你的确没有订东方快报,可是我知道你总有一天会订东方快报。”高部长愣了一下,看着面前的小伙子问:“为什么?”
“因为你不会不订最好的报纸。”
高部长:“你们报纸是最好的?”
小伙子一字一顿的:“老人家。你也许不知道吧,我们东方快报”小伙子一口气把东方快报定位,内容分割,有那些与同城报纸不同的地方,如数家珍的讲了出来。
高部长吃完早餐是要上班的,实在没有时间听小伙子讲下去,于是打断小伙子的话:“小伙子,我现在没时间听你讲了,我要上班的。”
小伙子礼貌的:“对不起,耽误你的时间了,以后见。”
在上班的路上,高部长一直在琢磨,这东方快报的发行员好象与别的报纸发行员不太一样。首先是有礼貌,其次是对自己的报纸了如指掌。在高部长看来,发行队伍能做到这样,算是不简单了。
中午高部长回到家,刚到家门口,那个发行员又来了,见了面就:“老伯,你上班辛苦了,我本来不想打搅你的,不过,我来这里一趟不容易,你不订报纸没有关系的,只要你了解我们的报纸,总有一天你会订的,报社有规定的,不订真的没有关系,但是我们一定要宣传到位。”
高部长笑了笑,对发行员:“你们也真不易呀。要不,进门喝口水吧。”
发行员:“谢谢了,报社有规定,我们不能打搅你们的生活。谢谢,再见。”
高部长看着发行员离去的背影,抿嘴笑了笑,才迈进了房门。
这绝不是凑巧,晚上高部长正准备出门散步,小伙子又出现在房门口,一脸微笑的看着高部长和夫人。夫人对部长:“这个小伙子够勤快的,要不我们就订一份他的报纸吧。”高部长笑着点了点头,对小伙子:“小伙子,你明天来吧,我们家订一份你的好报纸。”
小伙子:“对不起,老人家,我不是一定要你们订报的,如果不愿意的就不要勉强了,不过,我可以保证,只要你们订了我的报纸,我一定会在第一时间把报纸送来的。”
“好的,小伙子,你去吧。”高部长。
第二天一早,高部长拨通了张总编的电话,第一句话就是你们报社谁在管发行呀。弄得张总编丈二和尚摸不着头脑,小心翼翼的地问;“高部长”
“你们的发行员也真够敬业的,一天见了我三次,不得不钦佩呀。”
“实在对不起,这帮不知深浅的小年轻。”张总编。
“小张呀,我是替你高兴呀,有这样的队伍。”
“谢谢部长,我们管发行的是个很有能力的年轻女士,叫可可,你应该有印象吧。”
“好象有点印象,能搞到这个程度,的确不容易的。”
高部长多次在不同的场合表扬张总编他们报社发行搞得有特点。
得到了宣传部部长的表扬,可可心里自然高兴,可更让她高兴的还是报社编委会又同意了她的又一发行战略。
可可召集发行部站长以上骨干,宣布发行重大决策。
可可:“我们的策略有四点。第一,我们要建立数据库,俱乐部式发行方略;第二,我们要制定一个订报抽大奖的计划,特等奖的奖品是小轿车;第三,我们要搞买报订报送礼大行动,儿童送文具和水果,女士送化妆品,老人送保健品,连续送上三个月;第四,我们要推行发行人海战,车站、机场、城市中心广、沿街商铺,所有人群集中的地方,都要有东方快报的发行队伍,只要有人流的地方,就要有东方快报流动”
可可讲完,全场一遍喝彩。
随后,东方市的大街小巷成了东方快报的流通港,铺天盖地的发行席卷了东方市的每一个角落。
面对东方快报近乎疯狂的发行,同城的晚报、晨报也只能跟风,但无论如何,对东方快报的强劲发行战略,两家报纸是望尘莫及的。
任何事物都有它的两面性,东方快报在获得了品牌美誉度的同时,发行费率也达到了惊人的百分之九十八,从报社的整体来讲,无疑也增加了负担。