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“秦总。”
“秦总。”孙厂长几个人朝着秦川招呼了一声,秦川不客气,在会客厅坐了下来。
“秦总,请你过来是想要看看下一步怎么办?”孙厂长直接开口问道。
秦川点点头:“今天是周四,明天新产品上市的话,估计有些赶了。
咱们也不差这么一天时间,我觉得不如这个新产品上市的时间就定在周六,周末正好也是商场人流量最多的时候。
那个时候正好检验一下咱们的新产品效果到底怎么样。”
孙厂长等人也点点头,周末正式上市,这个时间点把握没有问题,他们也是这样想的。
“另外就是价格的事情?这个四十二英寸的电视机到底调整到多少钱?”孙厂长问道。
孙厂长说完不等秦川回答又说道:“而且你确定需要调整的是四十二英寸的电视机价格,而不是五十英寸电视机的价格,其实五十英寸的电视机价格,我们也可以适当的往下调整一下的。”
孙厂长说着,秦川一脸的黑线,前两天和自己谈抽成的时候说什么,抽走三百块钱就要赔本赚吆喝了,结果现在又和自己说能够把价格往下调整。
看来这个生产的成本,比自己想想的还有很大的下降空间的,现在孙厂长是有些坐不住了,这个老狐狸。
不过这种降价的行为,秦川肯定是不会同意的。
“降价就不用了,用价格换取市场那是杀鸡取卵的行为。”秦川想也不想的就拒绝了。
“那你确定调整的是四十二英寸的电视机价格,这个和咱们五十英寸的电视机有关系吗?”孙厂长依旧紧皱着眉头问道。
秦川肯定的点点头:“就是四十二英寸的,今天下午就给各个商场铺货,明天上午咱们一起去一趟商场,电视机怎么摆放,位置之类的,我要做一个调整的。”
“这还有讲究?”孙厂长现在是完全懵逼了,秦川这东一榔头西一棒子的,要不是之前秦川对于这个销量惨淡的原因总结的很到位,他估计都能够把秦川当成疯子了。
这都什么营销方案啊,电视机的外形换了一下,换汤不换药;调整另外一款完全不相干产品的价格;最后还有什么商场电视机位置的摆放。
这都哪跟哪啊?
完全是驴头不对马嘴的啊,看看秦川这个营销方案,他几乎就以为秦川和前两天给自己总结销售原因的秦川不是一个人。
“有啊,明天去了就知道了。”
秦川肯定的说道,压根就不想要解释了,这解释都是对牛弹琴,就是说的再明白他们都是懵懵懂懂的,只用看销量就行了。
自己做的是营销方案,不是营销的培训讲师,自己只负责提高销量,运营产品,不负责提高他们的营销水平。
秦川安排好以后,又去车间看了一下产品,然后就让安排铺货了。
秦川自己也没有一直待着,学校还有课,还要回去好好的学习,应付期末的考试。
周五上午,秦川直接开车到了五一路的商场,孙厂长带着朴正汉已经在了。
其他的领导层没有来,他们在负责铺货的事情。
孙厂长亲自过来,商场的负责人也过来陪着,对于秦川说的调整位置怎么摆放的事情,商场的负责人是一口就答应了下来,他们也没有看出来这有什么关系,随便摆放呗,难道说还能够因为这个就把销量提高吗?
一旁的孙厂长全程陪着,看着秦川和商场的负责人在沟通,脸上一点表情都没有,摆明就是要当个吉祥物就够了。
他能够看的出来,虽然商场的经理一副老实配合的模样,估计心里已经在笑话并州电子厂狗急跳墙了。
不然的话,换一下位置,怎么摆放,那能够提高什么销量呢,这不是开玩笑嘛?
但是秦川仿佛根本就没有感受到一样,还在一本正经的安排着。
“到时候这边的这几个展台,是四十二英寸的,并州电子厂熊猫电视机对标的几个品牌,把四十二英寸的全部摆在这里,另外就是五十英寸的电视机,这边就放我们一台。
还有就是洋品牌的电视机,同样五十英寸的也要摆在这边一台,这个不说品牌的事情,而是说价格的事情,要找两款价格上远超我们的电视机……”
秦川一点一点的安排着,不管是商场经理脸上那不以为然,若有若无的嘲讽,还是一本正经,面无表情的孙厂长,或者是脸色阴沉不定,有些羞愧的朴正汉。
都对他没有一点的影响。
这几个人懂什么叫做营销,懂什么叫做销售啊,就知道在酒桌上灌酒,就知道打价格战,那是最愚蠢的办法。
连长宏这种庞然大物,最后都因为价格战的因素给倒下来了,然后基本上就一蹶不振了,其他的企业,谁想要打价格战那就是找死了。
虽然说在针对洋品牌的时候,价格战挺有用的,但是谁要是把价格战奉为法宝,那最后绝对会死的很惨。
“孙厂长,这个商场完了,咱们去下一个。”秦川看着孙厂长问道。
孙厂长控制着自己的情绪,心里一直念叨着,用人不疑,疑人不用,然后才点点头,和秦川出来,去了下一个商场。
中午是在外边的一家小饭馆吃的饭,孙厂长和朴正汉两个人都没有什么胃口。
但是秦川却吃的很香,还另外要了两瓶啤酒,喝的很是舒服的,最后舒服的打个饱嗝,上午跑了一上午,他肚子早就饿了。
秦川擦了擦嘴才发现两个人几乎都没有动筷子。
“怎么?孙厂长,你们俩不饿啊?”
“不是,秦总,你还真的能够吃的下去啊,你这个方法到底有没有用啊,明天就要正式的上市了,你就不担心。”朴正汉忍不住开口问道。
秦川笑着说道:“担心也不能够不吃饭啊,就是失败也要吃饱了才有重新再来的力气啊,再说了,我对于自己的方案有信心的,肯定没有问题的。”