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六、荣大的高招

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    人追钱,往空跑;钱追人,推不掉。时下,二十世纪九十年代初期,领跑时尚的深圳口号,已经“与时俱进”:从“时间就是金钱”改变为“金点子就是金钱”。那么,荣大的“金点子”又是什么呢?说它不简单,即是说“点子”必须合乎时代主旋律的要求,把握好经济命脉,迎合社会的需求,绝对不能冲撞道德底线,以假象来违背人民大众的意愿。这样的“点子”才能点“石”成“金”,达到事半功倍的功效。说它简单,也就是说,只要实际上“诚信、扎实、互利、共赢”就行了。

    荣大经过反复论证,请教政策、法律、金融、银行、地产商业等方面的专家和朋友后毅然而周密地提出“金点子”和实施它的“新计划”。它不是向银行抵押贷款(其贷出利息为7.1%),也不是跟朋友去斥借,更不是让利变卖不动产,而是出台当时罕见的“高招”。

    这座大厦核准组建的是“酒店式公寓”,故此在大厦建筑物耸立之际,就可以租售。他的“高招”方案是:每套公寓房以300万元售出,公司向买入持有权人每年支付6.66%的利息,合20万元,共计支付15年。合同15年期间,持有权人不得入住,交由公司经营管理。15年期满后,该套公寓房按当时折旧一次性退还给持有权人,至少保证支付200万元。合同为“不可更改”的合同。其风险不在客户方,而在于公司经营管理的盈亏,还在于客户群购买力不足方面等。这是一次匠心独具的设计,它附有销售方面的理财报告和有关方面批准书。反正,此招体现出互利、双赢原则,的确不失为“高招”。

    为完美实施此计划,辅助搞一次大型茶话联谊活动。为此,荣大召开公司专题会议,并部署落实各部门任务和工作内容。荣大和凤玲、孙总工负责对外联络、接待,真大姐跟王经理、钱财务负责对内打扫整洁、布置会场及购置设备、材料果品等。会毕,各司其职,立马分头就干。

    二周后,15层的大会场布置焕然一新。吊顶、壁灯映照满屋光亮透明,长长的红色地毯从门口一直敷到会场中央舞台。灯照映灯,人招呼人。欢乐的迎宾曲轮番播放。led冷光源灯不断走动“热烈欢迎各界领导、朋友莅临指导1“俄罗斯玛申卡歌舞团献演民族歌舞1等字样。礼仪小姐斜披绶带、笑容可掬地引导来宾。荣大胸插红花和栀子花,跟一伙人分成二组,或在底层大门电梯口,或在15层的大厅入口处,迎接来宾,寒暄致谢。

    下午二时整,人头攒动、笑语窜涌,主持人真大姐宣布“联谊活动现在开始1她朝大家深深鞠了一躬,不慎将插在头发边的栀子花掉落。来客基本都是各界精英和豪富巨商,素质较高,发出一阵善意的笑声。有一位高头大马来宾,大声问:“此花是甚物?为何要插在头上?”荣大急忙插话回答:“栀子花,是我们公司的守护神、招福星1一位女士说:“既然如此,还有哇?让它也给我们守护和造福1“好好,会后一并相赠1大家高兴地拍起巴掌,荣大悄悄差人去购买一篮子。

    “俄罗斯劲歌热舞表演开始,”异国的姑娘和小伙轮番演唱大家耳熟能详的歌曲:《喀秋莎》、《三驾车》、《莫斯科郊外的晚上》。又表演歌舞《草莓花儿开》等,逗得大家欢声雷动,情绪高涨,同歌同唱,有人摇头晃脑哼哼,有人眉飞色舞嚎嚎,似乎忘却了一切琐事和杂务。

    有人高嚷:“唱几首中国歌曲罢1于是,青年们献演自己不多会唱的《北京的金山上》、《洗衣歌》。人们兴趣更浓,高喊:“再来一个1姑娘小伙们笑嘻嘻地愣住了。真大姐上场解围,道:“我来献丑吧,唱一段越剧《金玉良缘》……”大家齐声鼓掌。乐曲过门响起,真大姐字正腔圆、声情并茂地倒板:“这真是从古到今、天上人间,第一件称心满意的事啊1接着便唱道:“合不拢嘴将喜讯接,数遍了指头将佳期待。从今后,东园桃树西园柳,今日里,移向一处载-…这真是:银河虽阔终有渡啊,牛郎织女七夕会啊1一曲唱罢,余音绕梁,整个会场鸦雀无声。本来估计今日到会的约有五、六十个人,未曾料想先后总共来了一百五、六十人。会场上,呼吸声、轻轻的赞叹声,甚至连钥匙圈碰撞声都听得清清楚楚。忽然,人群中爆发出暴风骤雨般的鼓掌喝彩声,阵阵连接。

    真大姐含笑击掌致谢,然后宣布:“本公司酒店式公寓房销售方案以及楼堂会所出租的文件、资料,如有需要者,请即去舞台左边的任凤玲小姐处领取!明日起可以来公司咨询或签约。随后,由玛申卡歌舞团演员捉对伴舞,大型歌舞活动开始1人们熙熙攘攘,依次排队领取文件、资料,还有一对香气扑鼻的栀子花。

    舞曲响起,真大姐首先跟俄罗斯姑娘、小伙跳起“恰潜、“楞巴”、“吉特巴”。随后,演员和观众成对翩翩跳起交际舞。

    舞场里,一位歌舞团的外族姑娘陪伴荣大跳舞,在人群中摇来摆去。荣大用俄语跟她交谈:“我们现在用俄语交谈,行吗?”对方含笑不言语。荣大有点怀疑对方了,又说:“您是哪里人?”对方听不懂,同样没有回答。荣大耐心用中文问她:“您是俄罗斯人吗?”对方用生硬的中文说:“不,我是新疆人。-----”荣大顿时傻了,说:“啊,‘羊肉串’----,对不起,我有一下事。”他急忙离开穿越人堆找到俄籍团长交涉说:“这里的人文化层次较高,千万不能将新疆姑娘冒称俄罗斯人,-----”团长涨红了脸说:“对不起,确有少数几个是新疆女孩,我让她们撤下?”荣大干脆说“不,新疆女孩能歌善舞、善解人意、笑容甜蜜、热情奔放,更可爱,如果有人问,就直接说回答是新疆人!随后再让她们加演几个新疆舞蹈1团长高兴了,手舞足蹈说:“对头,这非常好1……

    联谊会结束了,人们三三俩俩,尽情尽兴,高兴而来、满意而归。仍有不少朋友团团围住荣大、真大姐和凤玲交谈。应该公平公正地说,这次活动搞得出乎异常的成功。

    二个星期以内,“帝国大厦”里的楼、堂、会、所被签约租出不少,特别是“酒店式公寓”爆棚了,电话声、手机铃声不绝于耳;工作人员应接不暇,有人手持条子开后门,有人死纠活缠要签约,一下子四十多套间的寓房销售告罄。荣大和公司里的员工心里乐开了花。-----栀子花千里飘香啦!