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第271章 优势在我！
一直以来，伊森都以为ATV是一家米国公司，因为在他的前世，迈克尔·杰克逊这个阿美利加人持有了它，但等史蒂夫·鲍尔默按照伊森的要求去搜集了ATV的资料后，他才知道，ATV原来是一家代嘤的公司。
ATV成立于一九五五年，最初经营的业务是电视广播，五八年，它们将触手伸至唱片领域，六六年他们正式经营出版业务，并在六九年收购了曾为约翰·列侬和保罗·麦卡尼特出版音乐的北方音乐出版商。
至此，ATV便真正成为了行业内不可忽视的一股力量。
因为他们几乎握有了约翰·列侬和保罗·麦卡尼特的全部音乐版权。
然而，他们的成功却换来了母公司的拉胯。
在七十年代中期，ATV的母公司便陷入了财务困境，电影部门的投资失败拉低了整个公司的利润，导致股价大跌，不仅如此，七八年时，他们的电视部门还失去了政府授予的牌照，无法继续向市场放送电视剧，为了保住股价，他们正在琢磨断臂求生，ATV的母公司ACC想要将ATV摆上货架。
没错，当伊森问起ATV时，这家公司正处于待售状态。
而对其感兴趣的，有约翰·列侬和保罗·麦卡尼特，他们想要拿回自己的歌曲版权，所以开价两千一百万英镑；
还有哥伦比亚音乐，他们叫价两千四百万英镑；
除此之外，位于伦敦的百代、被史蒂夫·罗斯掌控的华纳音乐、派拉蒙旗下的音乐公司，那都是这场交易里的竞争者。
不过，这些人感兴趣的都只是ATV旗下的北方音乐。
他们想要的都只是约翰·列侬和保罗·麦卡尼特的音乐版权。
可这并不符合ATV母公司ACC的利益，因为所有人都知道，ATV里的其他版权并不值钱，因此，ACC直接就拒绝了那些人的报价。
当这一事实出现后，参与竞价的所有人便都撤回了自己的报价，想要用冷处理的方式逼迫ACC将ATV拆分出售。
毕竟，现在可是买方市常
然后……
伊森·琼斯就像个地鼠一样，突然从土里冒出头来，问价了。
“老板，现在的情势很简单，只要我们愿意吞下整个ATV，那他们的母公司ACC便会立刻开启交易谈判……”
六号，回到公司的伊森·琼斯拿到了史蒂夫·鲍尔默递交来的报告。
上面清楚的写着ACC的诉求，那就是将ATV打包出售，他们的心理价位是六千万英镑，按照当前的汇率换算，差不多是七千三百八十万美金。
这个价格明显是不合理的。
因为当其他公司给ATV最值钱的资产，也就是披头士的那些音乐报出两千多万英镑的价格时，剩余的添头是无论如何都不可能卖到三千万英镑的！
所以，当伊森发现，ACC竟然要价六千万后……
他便知道，自己被人当成冤大头了。
“这种报价一点诚意都没有。”
伊森甩掉了文件，问：“这个项目是你去谈的？”
“不，是大卫·格芬去的。”鲍尔默摇头道：“这家伙现在干劲十足，仿佛是想立刻做出一点成绩给你看看。所以……”
“现在的他还在伦敦等消息呢。”
“是吗？”鲍尔默的话语让伊森的脑中浮现出了一张图片。
那是一个海边的沙滩，有一个金发的小男孩握紧了拳头。
伊森其实能够理解大卫·格芬此刻的心情，当一个人被资本家压制的沉寂数年无法翻身后，当他们重获新生时，自然就会想要大施拳脚。
既然如此——
“你让大卫·格芬传递放弃的消息，然后盯紧ATV和ACC。”
“如果他们有降低售价，公开财务，或者是同意我们聘请第三方审计进行现场评估汇总报价的任意一项行为，我们再选择重启谈判。”
“如果他们死咬六千万的价格不放手，那就别理他们。”
“然后，我的心理价位是五千万，美金。”
“这个价格还包含了交易中的所有费用。”
“超过这个价格大卫·格芬就没有谈判的权力了，不过，如果我们最终得到了ATV且收购价格低于五千万，那么剩下的美刀都将是大卫的奖金。”
伊森提出的代理收购方案那其实就是商业里最为常见的委托方式，因为所有的商业收购都只有一个目的，那就是为了给自有公司带来更多的市场份额或者获得新的利润增长点，在这种情况下，没人会去做亏本买卖。
所以，设定一个收购上限，并允诺差额奖金，那就能有效的平衡各方的利益，使得交易能够顺利的进行。
至于说受托方有没有可能会因为差额太少而搅黄交易？
这个当然是有的。
因此，在企业设定预算上限时，都会在自己的心理价位上适当的浮动一点，让委托人可以获得一些可观的利润。
就比如说，当约翰·列侬和保罗·麦卡尼特给自己的音乐版权报价两千一百万英镑时，ATV在伊森的心里就值四千万英镑。换算成美金不过四千八百万，剩下的两百万，那就是奖金的具体数额。
大卫·格芬如果能够获得更多，那是他的本事。
而要是收获不了，那就是他能力不够了。
当子公司的子公司的战略投资都要总公司的老板亲自下场时……
这家伙是肯定坐不稳命运音乐的首席执行官的位置的。
鲍尔默同样明白这一点，点了点头，表示了解。
“好的老板，我明白了。”
随着伊森的挥手，鲍尔默也离开了老板的办公室，数小时后，位于伦敦的大卫·格芬向ATV的母公司ACC发去了告知函，撤回了他们的收购意向。
伊森的放弃让周围观望的几家松了口气。
因为现在的他们是真的害怕伊森乱来。
胡乱撒币的收购亏得的确是伊森自己的钱，但同时他的撒币行为也会拉高行业内其他公司的估值，这对于想要扩张的巨头来说是十分不利的。
而在围观公司神经放松的同时，伊森的行为也被位于代嘤的宝丽金忠诚记录。当飞利浦得知，自己的老对手伊森·琼斯竟然开始买起了音乐版权后，一直悬在他们心中的大石头终于落下了。
“所以，从目前的情况来看，伊森·琼斯的数字光碟项目似乎进展的也不顺利？如果很顺利，那伊森·琼斯就不会在市面上购买音乐版权了。”
即便已是周末，但飞利浦的总部此刻依旧是忙碌不已。
由董事长亲自主持的会议无人敢擅自缺席，而他们商讨的内容嘛……
那就是伊森·琼斯为什么会突然的对外收购音乐版权。
在他们看来，伊森·琼斯的行为是在向外界传递一种研发不顺的讯号，如果伊森·琼斯已有产品，且领先很多，那他大可直接向世界展现自己的魅力，就像去年冬天的那个约翰逊家用主机一样，一出手便震撼世界。
但现在，伊森·琼斯并没有召开什么产品发布会，没有发布一些能够让人眼前一亮的光碟放映机，不仅如此，他还加入了飞利浦和索尼的队伍，想要从音乐内容上出发，充实自家音乐公司的版权库。
当一直嚣张的对手开始走自己的道路时……
那大家的进度，应该就是一样的吧？
“我觉得我们可以和索尼主动沟通一下。”一名白人老头推了推鼻梁上的眼镜，道：“既然伊森·琼斯不愿意加入索尼提议组建的联盟，那就让他一个人去玩吧，我们和索尼制定一个标准，然后合作研发。” “我们争取在一到两年里将产品做出来。”
“当我们首发数字光碟，并拥有世界上最大的音乐版权库后……”
“剩下的公司自然知道该怎么眩”
“没有音乐积累的伊森·琼斯一定会被我们打趴下１
“而在他失利之后，我们就有机会重新捡起游戏机了。”
这一提议得到了在场其他高管的高度赞同。
而当他们把目光投向坐在首座的集团董事长，也是首席执行官时……
那个将头发后梳的老者沉吟了一会儿，道：“我们这回需要低调一点，稳重一点，因为大家都已经来到悬崖边上了，我们已经输不起了。”
“所以，我的想法是，先和索尼沟通，确认他们是否有革命性的技术，如果有，那我们就立刻展开合作，制定标准，如果没有，那我们就一定要对索尼严防死守，绝对不能被他骗走专利。”
“因为我们既是盟友，也是敌人。”
“而这一回，我们只能成功，不能失败。”
“Okay？”
“Okay１
而在飞利浦做出我与伊森五五开的判断时，本子索尼，盛田昭夫也唤来了大贺典雄，将哥伦比亚唱片和命运音乐那尚未公开的交易消息递了过去。
当大贺典雄发现，之前在自己面前尽显嚣张的伊森·琼斯不仅偷偷的从哥伦比亚唱片那儿买下了乐坛当红小生迈克尔·杰克逊，甚至还想要染指哥伦比亚唱片的摇钱树芭芭拉·史翠珊后……
他的脸上顿时扬起了一抹兴奋！
“社长！我想我明白伊森·琼斯为什么不加入我们的联盟了１
“因为按照当下的科研习惯，所有的技术联盟在组建之时，想要加入的团队或者公司都必须向外界公开自己已经掌握的技术１
“伊森·琼斯应该知道自己的技术远落后于我们，在公开之后不仅进入不了联盟，甚至还会被我们竭力封锁，因此他选择了虚张声势１
“他想要用强硬态度让我们误以为他很厉害１
“他想要用声嘶力竭的状态让我们觉得他的产品已经初具雏形１
“但事实上他什么都没有１
“所以现在才会迫不及待的想要组建自己的音乐公司１
“甚至不惜直接花重金挖人１
大贺典雄觉得自己已经嗅到了事情的真相！
而盛田昭夫嘛……
此刻的他却是平静如水。
他一脸慎重的望着那个被自己亲手招进公司的大贺典雄，道：“可是任天堂的社长山内溥并不是这么说的，之前，我和山内溥交流时，山内溥说，在他和伊森·琼斯的博弈中他发现，伊森·琼斯从来就不打无准备的仗。”
“既然他已经出手了，那他就一定有必胜的把握。”
“所以——”
“命运音乐的挖人行为，是不是能够理解成伊森·琼斯的数字光盘已经是一个成熟的产品了？他们马上就能将光盘推向市场了？”
这一思路让大贺典雄皱起了眉头，因为盛田昭夫说得有理。
但很快，他便目光坚定的摇起了头。
“社长，山内溥一定是被伊森·琼斯吓怕了。”
“命运游戏绝对不可能有这么厉害。”
“虽然之前伊森·琼斯一直在赢，但我们回顾他的所有成功案例，那就能发现一个十分严重的问题，伊森·琼斯的赢，都只是在游戏行业。”
“电子游戏是一个新兴的行业，大家都在同一起跑线，在所有公司都没有自己的底蕴时，优秀的创意那就是致胜的法宝。”
“但现在，他进入的是一个红海市常”
“音乐是一个存在了多年的行业，人们不会因为某个设备特别好用而选择它，人们只会因为某些音乐特别好听而选择能够方便使用的设备。”
“在这种情况下，一旦伊森·琼斯没有领先技术，不能抢先将自己的产品推上市，无法获得内容壁垒，培养用户的使用习惯，那……”
“他就必输无疑１
“所以，现在的他才会疯狂挖人。”
“因为他知道，这个世界上从来就没有永远可靠的合作伙伴。”
“一家企业能够相信的，就只有自己。”
“现在的我们只要和飞利浦联合，将他剔除在外，那我们就有很大的概率击败他，尤其是在哥伦比亚唱片已经被他弄烦了的情况下……”
大贺典雄神色认真。
他的话语也让盛田昭夫点起了头。
在此之前，他就已经支持大贺典雄继续研发了。
而现在，随着伊森·琼斯的露怯，他心里的把握也就更大了。
“找个机会和飞利浦接触接触吧。”
沉吟片刻后，盛田昭夫说：“但这回必须是由他们出面来求我们。”
“虽然是我们先提出来的结盟，但盟友之间也有高低。”
“即便我们合作了，我们也必须占据主动。”
“因为在打掉伊森·琼斯后，飞利浦就是我们的敌人。”
“好的社长，我明白了。”大贺典雄一脸兴奋的笑着回答。
此刻的他觉得……
优势在我！
注：①现实中MJ是85年收购的ATV，但和这笔交易有关的拉锯战持续了十六年。从69年开始，约翰列侬和麦卡特尼便想从ATV手里买回音乐版权，ATV拒绝了。七十年代末ACC财务爆炸时，他们又想买回版权，ATV又拒绝了。七九八零年时就已经有一堆公司追逐过一轮了，只是因为价格问题没有谈拢。而到了八二年时，ACC遭遇了澳大利亚第一位亿万富翁的恶意收购，ATV的交易被迫暂停，直至对方完成收购后，ATV的交易才重新开始，到了这个时候MJ才入常MJ能够买下ATV的原因很简单，他不是所有人中出价最高的，但是所有人中给钱最快的，因为当时的澳洲富豪在收购必和必拓和德士古，他只要现金且越快越好。MJ是直接把钱送到澳洲和他签的合同。
PS1，上一章的MJ的合同价是根据那个年代的歌星平均值算的，就拿这一章写的拥有约翰·列侬绝大多数歌曲版权的北方音乐来看，这家公司当年也就值两千多万英镑，一个没有爆火的MJ一千万买四年的合约我觉得已经不便宜了。
PS2，本卷第二十二章已经写了哥伦比亚和高盛签约了，上一章重复提了一嘴，是我记错了，我记成使馆影业了，这是个BUG，非常抱歉，写岔了。
(本章完)