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册子不厚,但是下了点本钱,还算精美,上面罗列了上百种点卡,企鹅的各种钻石会员,增值服务,各种游戏的大小点卡,应有尽有。
其实陈震知道王飞的说法是有水份的,这年头,点卡代理的渠道都是一层层下放的,他的公司是不是最大的不好说,但王飞肯定不是这个公司的员工,而是类似于地方代理商的性质,只不过以这个公司的名义活动罢了。
随手把册子放到一边,陈震坐正了身体,问道:“如果我要点卡,你多久能送到?”
有问题,就意味着有机会,王飞也坐正了身体,答道:“从下单的时候开始算,一百张以内,3天之内,200张以内,2天之内送到,如果超过两百张,当天送到。”
“嗯,你等等。”陈震微微点点头,站起来四处扫了眼,对正在抱着手臂看人家上网的大舅舅喊道:“大舅,来一下。”
“什么事?”大舅舅走过来拉开椅子坐下。
“王飞先生,点卡代理商,你看看他们的册子。这是我大舅舅,黄建国,网吧老板。”陈震简单介绍为两人介绍了一下,把册子递给大舅舅,然后继续问道:“王先生有带样品吗?”
“黄老板好,有什么问题尽管问。”王飞先是打了声招呼,然后开打公文包,掏出一沓用橡皮筋扎着的卡片递给陈震说:“有带一些热门的卡,小老板先看看。”
陈震接过卡,解开皮筋一张张看了起来。
这也是为什么陈震刚才直接赶人的原因之一。
骗术和骗子从古到今都没有断绝过,骗子越来越高智商,骗术也越来越精尖,在网吧盛行而电子支付方兴未艾的那段时间里,有不少人都上过骗子的当,买了假的点卡,或者是已经用过的废卡。不少网吧的老板吃的头几个亏,就是在骗子手中买了一大批废卡,然后亏了个满脸。
骗子这种行为也导致游戏公司和渠道代理商的利益受损,于是防伪也就应运而生,各家的方法都不太一样,上防伪标签的,印防伪电话的,做双码的(有卡号和密码,卡号可以直接看到,可以查询这张卡是否是用过了,但是要刮卡密码才能充值),做高级材质的,等等,各种神通都用上了。
如果不小心,分分钟会中招。甚至有一些卡商,给你的一大批卡里面,有那么几张是废卡,出事之后各种推托赖。
所以,即使是好赚钱的年代,商业上的陷阱也不会少。
验了一遍,陈震确认卡没有问题,然后才对王飞说:“行,卡OK,我们谈谈价钱吧。”
王飞看陈震验卡的时候,他的心也是悬着的,刚才在柜台的事情他也看在眼里,听在耳中,就怕眼前这个小年轻是愣头青,不懂装懂,而很明显得,这个网吧又是他说了算,旁边的黄老板就是个摆设,这么一个“高级”网吧,如果他能谈下来,一个月能给他带来至少上千的收入,所以他也有点担心。
不过,目前看起来,这个小年轻至少是知道一些门道的,每一步都很稳,没有上来就问最不重要的价钱,而是先把可能的风险先毙掉,是个做生意的。就是不知道陈震对价格的了解是怎么样的。
于是他用真诚的语气试探道:“小老板也是了解行情的,王某是老实生意人,上面的价格你基本是都是赚10%,我也赚个5%的辛苦钱,实在是没什么讲价的空间啊。货真价实,童叟无欺。”
生意人吗,老实什么的,听听就好了,陈震捻起一张卡笑着说道:“王先生,你还真不是一个老实的生意人。这张幻灵的30块钱卡,你的进价不会超过22,你上头代理的进价不会超过20,册子上却标价27,你说你实诚?”
陈震这番话让王飞脸色一变,心里暗忖:“我靠,这小年轻怎么这么了解行情,这么了解行情他怎么不自己去拿货,要等我们这些‘跑地板’的上门”
是的,可能很多人都不知道,点卡的进价是很低的,里面的利润很高。
大名鼎鼎的WOW,30元的点卡进价也不会超过20元,如果有所谓的内部资源,这个价钱甚至能压到15块钱左右,但是不常见。
大的渠道商拿到货之后,一般都是视区域加价10%-15%,放到地方的代理人那里,也就是他们口中的“跑地板”的。代理人又加上自己的利润,把点卡卖给网吧,然后网吧才卖给玩家。
这里面点卡的面值是固定的,不能超过这个价格,只有WOW最火爆的时候,一些无良网吧出现过加价销售的情况,所以30块钱里具体怎么分配就看每个渠道的话语权如何了。
一般来说,游戏公司是顶层,发起者,也是利润最大部分,一张30元的点卡,他们至少要保证一半的钱进入自己的口袋,成本却不到一块钱(只论卡的制造成本,如果算运营成本,那就是个很有说头的事情了),然后就是一级代理,这一层是拼资源和渠道的,如果他的下线多,又和游戏公司的人关系好,那么他们就能15块钱拿到点卡,然后下放给地方代理,网吧作为手握客户群体的终端,也是强势方,一般都要保证20%的利润,也就是24块钱左右进货点卡,只有一些手黑的网吧老板才会在游戏火爆的时候,加价销售点卡,获得更高额的利润,WOW的点卡就曾经顶到35块钱一张。
所以作为夹心层的地方代理是利润空间最小的,一般都只有10%左右,甚至不到,王飞说他赚的是辛苦钱,也没太大的毛病。
但如果说按照王飞给出来的价格,那他的利润就很丰厚了。
一时间,王飞被陈震的话顶住了,不知道怎么接才好,人家对这个行当太了解了,都是千年的狐狸,说啥聊斋,但是赚少了,真是心中不甘,急得他眼珠子乱转。
“呵呵,王先生,我们简单点,我开一口价,你来供货,能做就合作一把,不行的话,我找时间飞魔都,自己挨个去谈。我们网吧就目前来看,是震州比较好的,客流量不成问题,而且我们以后还会再开分店,点卡的消耗量不会小。如果王先生原因,那么我们今天就成交,想来,王先生不会只带这么一点卡出门吗?但是有一点,不能出现废卡。”陈震一眼就看出王飞的纠结所在,直接逼宫。
王飞也知道,现在是关键时刻,对方对这个市场如此了解,肯定不会让自己撷取超额利润,所以很光棍得一拍手说:“行,小老板是明白人,你写价格,如果OK就做了,赚钱辛苦钱。至于质量方面,您放心,出问题,我包换。”
陈震笑着拿过册子,要了一枝笔,直接就在册子上写数字。
原则很简单,热门的点卡,给王飞留的利润少一些,要的数量大一些,偏冷一些的,留多一些利润,要的数量少一些,比如说目前最火的大话2、幻灵,24块,在走下坡路的传奇25块,已经进入末期的石器时代,26块。
加上上各种钻石,各种点数,各种七七八八,陈震一共要了300张卡。
接过陈震的单子后,王飞叹道:“小老板真是厉害,要是所有网吧老板都像您这样,我们就没活路咯。行,就这样吧。合作愉快。”
“合作愉快。大舅,你和王先生去拿卡吧,如果流动资金不够,你就从我的卡里先拿。密码6个8。”陈震伸手和王飞握了一下,把自己的银行卡递给大舅舅,网吧的流动资金一般不会备太多,大多数是用来找零的。
“不用,我带了存折出门。”大舅舅摇头把陈震的银行卡推了回去,脸上一副若有所思的样子,跟着王飞出去了。