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百脑汇,湾湾蓝天集团在内地投资的大型电脑卖场,在这里,你几乎能找到所有的配件,只要你出得起价格。(注1)
早年时候,这里基本是以大宗生意为主,零散整机销售为辅,而买零件自己DIY则是电脑发烧友的专利。
事实上,早期百脑汇的商家并不是特别愿意接DIY的单子,因为有能力DIY就意味着顾客是懂电脑的,至少找懂电脑的人咨询过,所以在这种情况下,商家根本没办法宰人,或者没办法宰得很狠。
百脑汇自诞生之日开始,就伴随着各种商家宰人的负面新闻,各种低配高价、货不对板、偷换零件、偷换概念之类的投诉层出不穷,如果你不是真正懂电脑,那么进来到这里,会有无数的陷阱和忽悠在等着你。
当然,这么大型的集散地对于第一次见识的人是极为震撼的。
“这就是百脑汇啊?好,好多电脑。今天是电脑市场开张吗?”四个人中,年纪“最小”的伏诗敏已经被一排排的电脑惊呆了,眼睛圆睁,檀口大开,看着自己从未想象过的场面,手足无措。
两个舅舅虽然因为年龄大,见识多了不少,勉强还算HOLD得住自己的情绪,但是眼中的震撼却是掩盖不住的。
陈震摇摇手,笑着说:“不要被这个场面震住,只是很正常的情况罢了。你们注意了,不要随意买东西,如果看上了什么,一定和我说,我去交涉,不然绝对会被宰满脸血。”
“有这么夸张?”二舅舅听了陈震的话后,皱着眉头问道。
“比我说的夸张,不信可以自己去试试。”陈震点点头,挥手示意他们跟上,当先上了扶手梯。一楼是卖整机的,不是他的目标,他的目标是三楼的电脑配件中心。
早晨9点的百脑汇还没多少人,大部分商家虽然已经开门,但是从店老板到店员都是无精打采的样子,这时候花都还不是十年后地铁网全城覆盖的时候,做公交车过来上班是很蛋疼的。
“几位老板,要买电脑吗?我们店什么牌子都有。戴尔,IBM,联想,都有,想买哪个牌子啊?”
“是啊,还有礼品送。”
刚刚上到三楼,马上就有一群穿着统一颜色制服的年轻人围了上来,七嘴八舌地介绍着自家的产品,都是推销电脑的,看起来是一家店。
“我们……”大舅舅刚准备说话,陈震就抬手制止了他,对围上来店员说:“我们就是看看,麻烦借过。”
说着,陈震毫不犹豫的推开围上来的人往里面走去。
“阿震,为什么不在他们那里看一下?我看他们穿着统一的制服,精神面貌也不错,还有礼品送,看起来是个不错的店啊。”四个人甩开那些人之后,二舅舅不由疑惑得问到。
陈震无奈得耸耸肩,从自己背包里抽出一张纸,递过去,对两个舅舅说:“既然来了,你们就去见识一下吧,让你们心中也好有底。这张单子是电脑配置,你去刚才那里询价,看他们给什么价,然后自己记住,不用告诉我了。先用最简单的方法,货比三家。”
两个舅舅接过单子,拎着他们的包走了过去,陈震看着他们的背影,笑着叉着手,看他们交涉。
“阿震老板,那帮人看上去很会配合,我怕大老板和二老板会被坑啊。”伏诗敏从昨天到现在一直没怎么说话,现在一开口就让陈震刮目相看,没想到这个妹子年纪不大,眼光却是不错。
但是陈震却问道:“你为什么会觉得他们很会配合?”
伏诗敏皱着眉头,嘟起小嘴,不是很自信得说:“唔,就是一种感觉,就好像我去菜市场买菜,明明菜不新鲜,但是旁边的人却一直帮腔的感觉。”
陈震竖起大拇指,赞道:“没错,你很敏锐。虽然你并不知道他们葫芦里卖什么药,但肯定不是好药,这个戒心很好。你等下看着就知道了。放心好了,他们不会在这家买的,这家的报价绝对会让他们满肚子都是问题。”
陈震的话音刚落,两个舅舅就在往回走了,大舅舅还满脸的怒气。
还没走到陈震面前,大舅舅饱含怒气的声音就从嘴里叫了出来“阿震,你说的……”
“停,别着急,我知道你想说什么,爷爷说了,以我的话为准,如果你觉得我在耍你,那你可以先回去,买车,继续拉货,上来的油费,住宿,饮食,甚至修车的钱都是我出。如果你打算继续看看,那就给我闭嘴。”陈震到现在是真的看不上自己这个大舅舅了,小心眼,没肚量,半分城府都没有,情商简直能称之为0,所以说出口的话,也就没之前那么客气了。对于大舅舅这种人,必须要强势,才能压服他。
说完话,陈震就往里面走去,其他三个相互看了一眼,只好跟在陈震后面。
百脑汇的室内设计很有意思,扶手梯位于每一层楼的正中心,很小,只能勉强容两个人并排站,每一层所有的商家以扶手梯为中心,呈环状,一圈一圈往外辐射。
走了大约二十米,已经看不到之前那家商家了,陈震随手指了指一个店面,对两个舅舅说:“去,再去问问。回来和我说价格,包括之前那个。”
大舅舅满是怒气得一甩手,拎着包快速走了过去,对一个店员大声说道:“这张单子,多少钱?”
接待大舅舅的是一个貌约25、6岁,满脸都是痘痘的年轻人,他接过单子,扫了一眼,随后又把单子塞回给大舅舅,嘴里没好气得说:“这单子不做。”
大舅舅显然是没遇到过这种情况,这天底下还有不做生意的生意人,一时间竟愣在那里了。
陈震对这种场景也是有点出于意料,他前世第一次来百脑汇的时候,百脑汇的商家的竞争已经很激烈,虽然在坑小白的时候,大家都是统一口径,但是对于懂行的人上门来的生意,还是要做的,像这种看到没有大油水就直接不做的情况,的确是没见过。但是转念一想,虽然出于意料,却也是情理之中。
“小兄弟,为什么不做?”二舅舅看场面十分尴尬,不由出言问道,实际上,他脸上的表情显示出,他也十分惊讶。
“不做就是不做,哪有那么多为什么。”痘痘青年整个人趴在一个小圆桌上,语气里尽是不耐烦。
“呵呵,走吧,他不做,自然有别家做。去问隔壁。”陈震笑着指了指因为听到声音而探头探脑的隔壁商家。
大舅舅闻言,斜了一眼痘痘青年,走到隔壁把单子递过去。
隔壁店接单子的是一个身材肥胖,面容憨厚的大叔,他接过单子之后,看了一眼默声不语的大舅舅和一脸笑容的陈震,眉头也是一皱,转身拿过计算器,啪啪啪按了一通后,把上面的数字给亮给大舅舅看。
这时候,其他三人就看到非常精彩的一幕了,大舅舅盯着计算器屏幕上的数字,脸上一阵青,一阵白,既是羞愧,又带着恐惧,陈震完全没想到过,自己的大舅舅还有当默片演员的天赋,这出“脸上大戏”值得花一百块钱买门票。
“走吧,我们再看看。”陈震的话声给了大舅舅一个台阶,他一声不吭得从店主手中扯回那张A4纸,然后低头拎着包快步跟上已经转身离开的陈震。
“大哥,他报价多少?”二舅舅看自己大哥的脸色极差,犹豫了一下,还是问出了心中的疑问。
陈震走了好几步,才听到大舅舅咬着牙,从牙缝里挤出一个数字“3800”。
“之前那家报价是4500,怎么这家才3800?”
这时候,既是是最没阅历的伏诗敏都惊得捂住了嘴,瞪大的眼睛里满是一种“我受到了惊吓”的神情。
陈震扫了一眼,发现自己正好处在一个附近没人的地方,身边的商铺的人不知道去哪了,正好可以说话,于是他停下脚步,转过身来说:“知道我为什么叫你们去多问两家了吧?在百脑汇,或者任何大型集散地都秉承一个要诀,不要在入口的地方买东西。最开始那家,铺位最靠近扶手梯,那个铺位是最贵的,他们永远都能接触第一手的客源,所以他们也是最会狮子大开口,最能坑人的店。电脑配件这一行,水深着呢。”
说完,陈震也不理其他三个人的反应,继续向前走。
此时,三个人的表情也各有不同,大舅舅脸上满是后怕,二舅舅则是挠头,满脸的无奈,伏诗敏则是若有所思的样子。
又走了十几米,陈震又指着一家,努努嘴说:“问问这家吧。”
这时候的大舅舅脸上已经没了之前的怒气,老老实实走上前,把单子放到柜台上,对柜台后的店主说:“老板,看看这个单子,多少钱?”
这个铺面的老板是一个瘦瘦高高的中年人,看起来有五十多了,他拿起单子看了看,皱着眉头掏出一本小册子翻了几下之后,又拿出计算器按了一轮,然后抬头对大舅舅说:“3200配给你,系统也帮你装好。”
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注1:广州百脑汇是05年落成,06年才开业的,剧情需要,提前了。