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第二天所有人一大早起床的时候,没看见白倩,只是收到白倩的消息,说自己心情不好,想要出去散散心。赵凯旋给白倩打电话倒是能打得通,白倩只是说自己想出去逛一逛,身上带着卡,带着钱,让众人不要担心自己。
其实白倩再次来到了隔壁城市,再次来到那个偌大的服装批发城市,这一次真的是来批发衣服来了,白倩把卡里的三千多块钱全部带着,又找人借了一万块钱,人生第一次,白倩要为自己做主一次。
白倩在服装城里转了很久,做生不如做熟,白倩找到当初自己买衣服的哪一家,店主听说白倩这次是来批发,从来没做过生意的白倩,决定从服装生意开始做。赵凯旋一件羽绒服卖给自己同学可以赚200元,为什么白倩不可以。
生平第一次,白倩厚着脸皮和店主开始沟通,从两百一件,谈到150一件,店主感叹上次来的时候,这个小姑娘还是一个少不经事的小姑娘,这次来怎么就变成了唯利是图的商人,店主来了兴趣:“小姑娘,你确实是一个做生意的料,记住姐一句话,想做生意,首先要放下的是自己的脸皮。”
最终白倩以一个非常实惠的价格,从店主哪里批发到了近百件羽绒服,店主告诉白倩,毕竟是小加工厂生产出来的衣服,虽然不至于跑毛扎线,但是让白倩心里有点数,价格不要卖的太贵,免得扯皮。
整整四大包衣服,白倩和服装城里那些搞批发的商贩一样,找人帮自己送到了车站,到了车站以后,白倩只能自己连拉带拽的拖着四个巨大的蛇皮袋回了上海。咬咬牙包了一辆面包车,把自己送到离自己居住稍远的地方,白倩在哪里买到了衣架等东西,然后小心翼翼的询问了很多人,知道哪里可以摆夜市,白倩带着自己全部身家的四大袋衣服,来到了夜市。
再三和周围的商贩确定了可以摆摊之后,展开衣架,开始把自己的衣服一件一件的往外拿。
“这件衣服怎么卖!”说话的是一个年纪和白倩年龄相仿的小姑娘。
白倩的心紧张到了极点,生平第一个客户,自己第一次做生意,就有人能前来问,白倩甚至还没在心里想要,没见衣服要以什么价格定价。一时之间白倩憋得满脸通红却说不出话。
“这个衣服卖不卖呀?”小姑娘有些不耐烦。
白倩稳住自己的呼吸:“四百!”白倩记得赵凯旋卖的就是这个价格!
小姑娘开始在白倩的架子上翻来覆去,时不时的就问一下白倩价格!
最后选了一件拿到白倩身边:“这件300能不能卖!”
白倩没想到生意来的那么快,努力回忆自己去买衣服的时候,那些店主的话,白倩说:“开张生意,卖给你好了!”
小姑娘二话不说掏钱买了衣服!白倩为对方打包好!小姑娘欢天喜地的走了!
白倩的小摊不大,但是还算是齐全,好歹自己只卖羽绒服。白倩来的时候是下午五点,慢慢的,那一片人开始多了起来,最先多起来的是越来越多的小贩、卖什么的都有,白倩的旁边,一对中年夫妻白起了炒饭摊子,白倩才感觉到肚子饥肠辘辘,想到自己今天居然一整天都没吃饭。
白倩想着就在旁边,照顾一下邻居的生意,像隔壁的夫妻买了一份炒饭。隔壁叔叔阿姨是山东人,北方人天生的豪爽。
“小姑娘,我以前没看见你来过,头一天到这个地方来吗?”隔壁的阿姨乘着自己还没上人,主动和白倩聊了起来!
白倩说了自己住的地方,摊主阿姨大呼,跑这么远来摆摊子吗?
其实白倩当然知道这个地方距离自己居住的地方稍微远了一点,但是白倩深怕自己认识的人看见自己。所以索性躲得远远的。
山东阿姨也让白倩第一次知道了什么叫做在家靠父母,出门靠朋友,山东阿姨一晚上的时间,教了白倩许多东西。白倩的左边是以为三十上下的女人,让白倩叫她张姐。张姐卖的是女性胸罩,内裤袜子之类的东西。和白倩立刻成了‘好闺蜜’,只是张姐觉得。
张姐还爽朗的和白倩说,咱们两个卖的东西不冲突,以后能做一个好邻居。
白倩的对面,各种生活小物品的女人。这些摆摊的,大多能说会道,每一个的嘴皮子都是白倩望尘莫及的。
自打卖出第一件衣服以后,半天白倩都没再开张,看着人不算多的大街,白倩有些心急。
“小倩,来吃瓜子!”张姐不知道从哪里买来一袋葵瓜子,吆喝着让白倩吃,白倩随手抓了一把,心里很着急。
张姐看出了白倩有些着急:“你以前不是干这个的吧!”张姐一边磕着瓜子,瓜子皮随口啐在地上,那副模样,在白倩看来,是实打实的素质低下的小贩。
白倩突然深怕自己有一天也变成这种模样,本来要吃瓜子的手放了下去。
张姐不知道白倩的想法,自顾自的吃着瓜子:“小姑娘,我告诉你,做生意别心急,这一片每天有三次高峰期,六点到八点一次,10点到11点一次,12点以后人还会多,现在还没到点呢,别着急!”
白倩只是笑了笑,没再说话。
白倩还没迎来自己的第二笔生意,倒是把收摊位费的人等来了,来人凶神恶煞,冲着白倩吆喝在这里摆摊,一晚上20,白倩哪里受过这样的对待,吓得有些慌了神。
“干什么,干什么?冲着人家小姑娘乱吼什么?”张姐从隔壁杀了过来,按住了白倩本来欲要掏钱的手!
收费的人倒是不敢对张姐吆五喝六:“我收摊位费,你说我干什么?”
张姐还吃着瓜子啐着瓜子皮:“人家都没开张呢,你来收什么钱,滚远一点!”
收费的人倒真是听话,悻悻的走了。
张姐的瓜子皮还在乱飞:“以后他再来,你别怕他,一个星期给他20块钱就可以了,不知道哪里来的二流子,仗着在街道哪里有点人,天天来收我们钱,别搭理他!”
很快白倩迎来了自己的第二个客人,这是一个中年妇女。
“这衣服怎么卖的”中年妇女显然是帮男人买有衣服,指着一件男士服装询问白倩,白倩还是回答400。
中年妇女比刚才的小姑娘可要厉害多了:“就这还400呢,送给我我都不要!”
白倩没想到中年妇女嗓门这样的大,随便在自己这边喊了一嗓子,周围的目光都立刻迎了过来!白倩气的小脸通红!
但是白倩以为这位大婶既然嫌贵不想卖,那就走了就好了。没想到大婶居然没走,只是走了两步又回头:“150我拿一件,照顾你生意了!”
大婶说的价格刚好是自己的进货价格,白倩自然不肯卖,但是哪位大婶居然往白倩手里塞了两百块钱,拽着衣服不松手,还嚷嚷着让白倩找自己钱。白倩急的眼泪都快出来了!
“150一件,你有多少,全部拿来卖给我!”张姐又及时出现在白倩身边。
哪位大婶被张姐吼的立刻蔫了,张姐一把从大婶手里抢过衣服:“要买你就说个真心的价格去买,要不买就走,别看人家女孩子年纪小就欺负人家!”
哪位大婶没想到张姐这样厉害,果然松了口:“那200块钱卖不卖!”
张姐甚至没问白倩:“200块钱我们进货都进不来,你200买,我们都别做生意算了!”
大婶想了想:“那250块钱!”
张姐怒了:“你250,我们可不250,300块钱能买就买,不能买这衣服放在这里又不怕坏!”
大婶嘴里嘟囔着,好歹还是掏钱买了衣服。
大婶走了以后,张姐继续回到自己的摊位前,一边磕着瓜子,一边把瓜子皮还继续啐在地上。但是白倩还是冲着张姐笑了笑,张姐则点头示意。
果然像张姐说的那样,人越来越多,白倩后面又卖了两件衣服,虽然生意不算很好,但是今天一天赚的已经比在电子厂打工要赚的多,也能更加坚定了白倩做生意的决心。
白倩的摊子上来了一批客人,好多个人一起来买,白倩开心的接待着。
“就是这里!”一个熟悉的声音,白倩转头,看见今天自己的第一个客人。
“你这个衣服有问题,是破的,要么换一件,要么把钱给我退了!”小姑娘身边站着一个平头男人,显得有些社会气息。
白倩看见小姑娘衣服的正面,不知道为什么一个超级大的口子,明显是被刀或者剪子划到的。
“我这件衣服卖给你的时候是好好的,你自己也试穿的,现在弄这么大一个洞,我怎么给你换!”白倩虽然看见平头男人有些害怕,但是觉得自己占理,所以硬着头皮和客人交涉。
“你就说给不给退?不给退,我让你今天做不成生意!”平头男子凶神恶煞。
“让谁做不成生意!”张姐从白倩身旁闪出,一把抢过那件衣服,把衣服举得高高的!
“来,大伙都来看一看,这个衣服破成这个样子,你们谁会买?这明显就是自己在哪里划到了,现在过来耍赖,大家都来评评理!”张姐刻意提高了嗓门,本来就聚集在白倩摊前的人就不算少,隔壁炒饭摊子还有吃饭的客人,被张姐这一嗓子喊得,全部都看了过来。
平头男子眼神发狠,但是大家都不是傻子,谁能看不出来,一把从张姐手里抢回衣服,狠狠的退了张姐一把,白倩看的清楚,那一把推的不重,但是张姐顺着就坐到了地上。
张姐往地上一坐:“天老爷呀,流氓强盗,打人了,大男人打女人,大家都来看一看。”
“怎么回事!”一个穿着警察服装的人走过来问话,平头男子看见有警察来了,立刻走了!
白倩赶快把张姐从地上拉起来,今天第一天相识,张姐三次为自己解围,白倩就算是石头也会感恩。
“张姐,谢谢你了!”但是白倩又看见警察来到自己摊位前面,有些害怕!
“这是警察,不是城管,不用担心!”张姐给白倩解惑,果然,警察并不管这些摆摊的,只是在隔壁的炒饭摊子上吃饭,张姐拍拍身上的土:“大伙刚才都看见了,那件衣服里面漏出来的羽绒,白色的,真正的鸭绒,店里面都卖六七百一件!”
张姐随口帮白倩打了一波广告,白倩摊位前那些本来还在犹豫的人,瞬间掏钱买了衣服。
等这一波人走了以后,白倩把头看向隔壁,张姐的摊位前,生意很好,张姐跟每一个客人都能聊上几句!看见白倩看自己,张姐冲着白倩笑,露出一嘴黄色的大牙,牙齿上还带着明显的缺口,看样子是吃瓜子吃的!
白倩看着张姐,张姐不管是动作还是说话方式全都粗俗不堪,但是那又怎么样呢,张姐对自己一个刚认识.的人都能这样仗义相助,实在是个热心肠的人。
白倩听过一句话,终有一天你会变成自己讨厌的人。白倩以前最讨厌的就是张姐这种看上去粗俗不堪的人,现在才知道,这世界上,谁不愿意善良,只不过善良成为被别人欺负的由头时,那就变成了懦弱。
白倩告诉自己,如果终有一天,自己也要变了,至少也要像张姐这样,至少保留一颗好心,一颗热心,决不让自己变得冷血无情。
张姐来到白倩身边:“小倩呀,你性子太好了,出来做生意的,不是人人都赚的了这个钱的,你看这些人,大多数都是这附近电子厂出来打工的,人多了,坏人也多,你太好欺负了!”
白倩问张姐:“这附近也有电子厂?”
张姐点头:“好几家呢,上海昆山苏州,电子厂最多了!”
白倩以为自己逃离了电子厂,没想到只不过是从一家电子厂走到另外一家电子厂,只不过是自己换了一个身份而已。
白倩叹了口气:“张姐,你教教我到底该怎么做生意呗!”
张姐的话匣子打开就关不上,拉着白倩说个没完没了。白倩的摊子一直摆到夜里一点,这一天的收成确实不错,只是整整一天,白倩赚的居然赶上自己在电子厂半个月的工资,虽然这一天确实是白倩最累的一天,但是好歹让白倩看见了盼头!
白倩赶着夜班公交,拖着几个巨大的袋子,在公交车司机嫌弃的眼神下上了公家车,好在夜间公交车人实在是少。白倩回到家的时候,所有人居然全部都没有睡觉。
赵凯旋给白倩打了很多电话,只是白倩一个都没接,看见白倩回来,又急又气:“你到底去哪里了,你知道不知道我们都快报警了,你拿着这么多东西,到底去哪里了!”
白倩给自己倒了一杯水,一口喝完,喘着气看着众人:“我决定不去电子厂干了!我从今天开始在外面摆地摊卖东西”
所有人担心了一天,谁也没想到白倩居然去干这个!
兰婷忍不住:“倩倩,摆地摊风里来雨里去,被城管赶,你没看见每天新闻上,那些城管是怎么欺负那些小贩的吗?”
漆明花也劝白倩:“白倩,你一个女孩子,每天在外面摆地摊,很辛苦的,电子厂虽然赚的不算多,但是好歹上下班正常,不用日晒雨淋。”
白倩知道两人都是好意:“我决定了,其实不算辛苦!我今天赚了很多钱呢!”
赵凯旋急了:“你就为了多赚点钱,你赚多少,我给你,你不许再去了!”
白倩提高了音量:“我就是不想再要你任何钱,我不要你的钱!”
白倩几乎是怒吼出来,赵凯旋想起那天坐火车来上海的时候,白倩就是这样的神情,赵凯旋不知道该怎么面对这样的白倩。
李朋拉住赵凯旋:“尊重白倩自己的决定吧!”
赵凯旋声音有些嘶哑:“为什么!”
白倩以为自己会哭出来,但是没想到自己这次却格外的坚定:“赵凯旋,我今天一个人跑去进货,又一个人跑去摆摊,我很累,但是我很开心,因为我知道,未来我不管跟那个男人,我都不至于是那个男人的拖累,这让我很开心,赵凯旋,你父母有钱,你有一张刷不完的银行卡,想要买什么可以直接买,但是你知道吗,今天我摆摊的时候,很多人,为了几块钱,或者几十块钱可以变得特别狰狞。你从来不知道钱来的有多么不容易,你可知道,我想用钱买来的,是我的尊严,是我的自由。”
所有人被白倩的模样吓到,一时之间大家不知道该怎么面对白倩。
良久,乔宏超开口:“累了一天了,大家都去睡吧,明天给你办理离职,好在兰婷现在是助理,咱们可以公然走个后门,不用算你自离,上了一个的班,工资还是要的!”
就这样,白倩真的开始了自己的摆摊生活,其他人心疼她,却也无可奈何。