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让二狗去管理处花五十块钱租了个摊位,陈文浩拖着上千条鲜条,对方在自己的摊位上,也不张罗、也不叫卖,就跟二狗坐在摊位后面,各自摆弄着自己的手机。
过往进货的人很多,这个时候又是老百姓送礼的当口,石斛这种比较高端的保健品也是送礼者的钟爱,陈文浩坐下这一会儿功夫,隔壁摊子上那一堆鲜条都被人包园了。
不过那人的鲜条卖的也便宜,八块钱一条。
要知道一条最少也重达五、六克左右,像陈文浩这种,基本都在十几二十克以上,像隔壁那种质量的石斛,正常的终端零售价格,应该能到五元左右,算下来,一条也少说有二三十元,这其中的利润,销售方占了大头。
这时,一个矮胖的商人来到陈文浩的摊子前,惊讶的说道:“这石斛卖相不错啊,老板,怎么卖?”
陈文浩微微一笑,道:“您看着给估个价,这条街上,没谁家石斛能比得上我这些了吧。”
那矮胖商人点了点头,拿起一根来掂量了一下,又放在鼻子底下闻了闻,用指甲在底部掐了掐,最后又把掐下来的那点汁水放在舌头上品了品,眉毛一挑,道:“不错不错,三十块钱一根,我全要了。”
二狗听的目瞪口呆,一根鲜条卖三十他不是没听说过,但他是农家出身,知道那是店里出去的价格,不是地里出去的价格。收购商能给到三十一根,这石斛质量得多好?
就在二狗惊讶不已的时候,陈文浩却摇头一笑,客气道:“不好意思。这个价格卖不了。”
“那你开价。”矮胖商人似乎也明白,陈文浩能卖这样的高品质石斛,自然也是懂行情的。
说实在话,这胖子自己心里也有些没底,陈文浩这种鲜条,比他见过的所有鲜条都要大。长一号也粗一号,以前也有人玩过手段,给鲜条泡特殊的药水,但是闻一下就能闻的出来,而且,他刚才掐了点汁水尝了尝。很鲜很纯的石斛味道,而且比自己尝过的所有鲜条味道都要好。
这些,绝对是极品中的极品了,三十一根的价格只是试探,而他心里觉得,就算是再翻一倍自己也能接受,不过再高的话。他就摸不准了,毕竟他也没有见过这种石斛品种。
没想到,陈文浩一开价就把他吓了一跳:“我的心理价位,低于二十块一克我是不会卖的,不过这是我第一批货,可以适当便宜一些,你如果都拿走,十三块钱一克。不然的话,十五块钱一克。”
胖子听的目瞪口呆,脱口便道:“十五块钱一克?我拿到手能卖到十五块钱一克就烧高香了!”
陈文浩淡然笑道:“那咱俩可能就合作不了了,我希望找的,是能打开真正高端市场的合作伙伴。”
“你……”胖子被陈文浩这么一说,觉得面子受了损,气鼓鼓的说道:“哥们你这话不厚道,高端市场的石斛多钱?也就十块出头了,对,你这石斛是不错,十五的零售价,使使劲应该也能卖到,但这是零售价啊,你出货都这价格,我不能陪你白玩吧?”
陈文浩见这胖子倒是挺有意思,不由得笑道:“如果你觉得我这石斛只能卖到十五一克,那我无话可说,因为在我看来,我这石斛买三十块一克也属正常。”
“你做梦啊……”胖子被陈文浩气的笑了,问道:“哥们,白银才多钱一克你知道不?白银还没到三块呢!”
“那是白银。”陈文浩笑道:“好的虫草一克大几百块甚至上千块,你怎么不问问卖虫草的,知不知道黄金才多少钱一克……”
“我……”胖子无奈了,不知道该如何反驳,只是叹气道:“你这价格,我是真不敢苟同,我章大庆在徽南做石斛生意也有十多年了,第一次看见你这么做生意的。”
陈文浩这边报出天价,倒是也吸引了不少人围观,这时人群中走出一个老者,笑着说道:“小庆,你一开始给人家报的那个价格,怕是就已经把这位小哥给得罪了!”
章大庆抬头一看老者,立刻一脸恭敬的说道:“原来是四爷,您这是什么时候回的徽南?”
“刚回来没几天。”老者看起来六十多岁,身材瘦高,不过看起来却很健硕,而且双目也是神采奕奕,微微笑道:“有几年没回来了,今年回来过个年,小庆,你承不承认刚才报价的时候心里有鸡贼?”
章大庆表情有些尴尬,挠头笑道:“四爷,做生意嘛,总要探探虚实,您总不能让我一上来就报实在价吧,玩古董的还讲究一个捡漏呢!”
四爷笑道:“那你也要分人,这位小兄弟能有这么好的石斛,一看就是行家。”
人群中有人听说四爷二字,已经纷纷惊呼议论开来,陈文浩却不知这四爷是什么来头,心里好奇得很,不过这四爷的眼神倒是毒辣的很,自己确实在章大庆报出三十元一根的价格时,就有些不爽了。
这时,那四爷走到陈文浩的摊位跟前,指着那一大捆石斛鲜条,问道:“小兄弟,我能品鉴一下吗?”
陈文浩微微点头,道:“您请便。”
四爷还以微笑,拿起一条来,先是仔细看了看,随后在底部掐下了约莫半厘米长,直接放在口中咀嚼起来。
这一咀嚼不要紧,四爷眼神变得更加明亮,随后他直接将那些纤维咽了下去,看着章大庆,笑问道:“小庆,十五块一克你不要是吗?”
“四爷,我可要不起,怕砸手里。”章大庆声音有些瓮声瓮气,既有对四爷的恭敬,也有对陈文浩的不爽。
四爷哈哈一笑,缕着下巴不长的胡子说道:“你不要,那我就十五块钱一克全包圆了!”
四爷这话一出,章大庆目瞪口呆,同时心里懊恼不已!
他没法不懊恼,四爷是什么人或许社会上知道的并不多,但要在铁皮石斛领域,他是绝对的大拿级人物。
四爷在二十多年前就开始有计划的炒作石斛,石斛这种东西现在能够一路飙高、成为昂贵保健品的很大原因就是因为四爷在背后推波助澜,可以说,他是铁皮石斛的幕后推手。
早些年,四爷在徽南发家,不过,他在很久以前就把生意转向了华夏东南部,因为他也发现徽南并不是最适合种植铁皮石斛的地方,华东华南一带才是最好的选择。
逐渐的,四爷在徽南也越来越少露面,到现在,章大庆已经至少三五年没在徽南见过四爷了,不过,在徽南石斛领域提起四爷,那还依旧是响当当的名头,如神一般的存在。
四爷毫不犹豫的就答应用十五块钱一克的价格,把这些石斛全部包圆,章大庆便知道自己看走了眼,这种石斛的价值,应该远在这个价格之上。
章大庆也顾不得颜面,嘿嘿笑着说道:“四爷,您多少给我留一点啊,虽然您是老前辈,但也讲究个先来后到不是?”
“这样吧。”四爷笑道:“这位小兄弟的货不多,我匀给你五十根,你呢,也别卖了,现在这个季节,正是滋补的好时候,你用这五十根石斛鲜条,自己尝一尝、试一试,看看它的效果究竟如何。”
“啊?”章大庆愣了愣,支支吾吾道:“一条就好几百,我可舍不得吃。”
四爷便道:“你只有吃了,才知道它到底值多少钱,才能有一个明确的心理价位。”
说着,四爷一脸淡然的说道:“你做石斛买卖这么多年,如果连你都觉得这东西名气大于实际、溢价比重太高,那你在这一方面,怕是很难再有上升空间啊。”
章大庆被四爷说的有些脸红,迟疑片刻,咬了咬牙道:“行,四爷,我听您的,您匀我五十根,我亲自尝尝!”
四爷点头一笑,随即问陈文浩道:“小兄弟,你这种石斛,还有多少?”
陈文浩没有立刻回答,心里倒是翻起波澜,这个四爷,眼光好像非常毒辣,这么轻松就接受了自己的价格,那必然是认可自己石斛的价值。
但是,陈文浩也知道,自己的石斛报价会把很多经销商吓到,但自己的石斛价值几何,唯有陈文浩自己才真正清楚,他的石斛在营养价值上,已经不只是比普通的高档石斛翻了一倍,更甚至是有效成分都发生了很大提升,这样的情况下,陈文浩二十块的报价其实都很低了。
只是,市场需要慢慢了解,所以陈文浩才会给章大庆降价到十三,没想到,这老者竟然如此有魄力,直接以十五元的价格全部包了,而且他似乎还嫌少。
陈文浩迟疑片刻,对四爷说道:“过年前就这么多了,过年后大概能有鲜条百万以上。”
“百万?”四爷被这个数字惊住了,脱口道:“小兄弟,年后的价格,跟年前可是比不了啊,再一个,年后一下子上这么大量,价格也维持不到太高!”
说着,四爷迟疑片刻,道:“这样吧,年前十五块钱一克,你有多少我要多少,我先尝试着推一推你的品种,如果推得好,年后十二块钱一克,我也有多少要多少。”
陈文浩微微一笑,感谢道:“多谢您的抬爱,不过年后的价格现在谈还有些言之过早,您和您的高端客户,也都需要时间来了解我的品种,依我看,不妨等大家都相互了解了之后,咱们再谈价格。”(未完待续。。)