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李家良诧异的看着陈平,“小陈领导,你刚刚跟他聊那么久,是想要购买他们厂的先进生产设备?”
“那不然我为什么会跟他聊那么久,难不成因为喜欢被贬低?”陈平点点头。
夸对方,顺着对方的话说,无非就是对方身上有自己所图的东西。
长江罐头厂,这家罐头厂陈平前世并没有听说过,这也就意味着这家厂实际上也会湮灭在市场经济下。
对方厂里的那些设备,他惦记上了。
“我还以为小陈领导你就只是单纯的想和对方聊一聊,没想到想的这么深,这么远。”李家良佩服的说道。
不过随即他又有些疑惑,“但是对方跟江城商场签订了合作合同,一时半会没那么容易倒闭吧?”
“都沦落到跟我们抢合作对象,其厂内的经营状况肯定出现了很大的问题。”陈平说道,“只需要再稍微的出现一些变化,让其财务状况变得更加严重,让其信心变得更差,倒闭是自然而然的事情。”
计划经济时代,不少没有什么技术含量的单位活了下来,因为有固定的原材料提供,有固定的销售渠道,形成了一个相对稳定的闭环。
工厂的新建,更多的是为了满足单位员工的生活需求,同时,也是为了给员工及其家属提供更多的就业岗位,利润倒是其次。
但是市场一旦放开,人为的政策壁垒消失,保护的机制没了,就会出现赢家通吃的局面,原本可能存在着几十家,甚至上百家的类似单位,每家单位一年的平均盈利在100万,市场放开后,可能就存在10家类似的单位,每家的盈利在1,000万左右。
甚至可能最大的独自吃下5000万的市场份额,余下9家分摊剩下的5000万市场份额。
只有大鱼,没有小鱼!
“我刚刚不应该跟他争吵的,应该学小陈领导,跟他说好话,套情报。”李家良很懊悔。
“没关系,后面还有机会接触,长江罐头厂肯定要到江城商场门口摆摊,你有机会就过来跟他碰个面,还能以请吃饭表达歉意的名义,跟他多交流,等时机成熟了,更好的将他们厂的先进设备买到咱们厂来。”陈平说道。
“让饭馆开票据,记得去大饭馆,不要小家子气,这样既能将对方捧得飘飘然,放松警惕,又能有票据,好报销。”
一般的饭馆并没有票据,不好报销,大些的饭馆才有这个。
罐头厂获得了部分的财务权,很多事做起来会更加方便。
应酬费用是必须要花费的。
“我听小陈领导的。”李家良点头。
他对陈平佩服的五体投地。
有能力,还考虑的深远!
“走,跟我去一趟江城商场。”陈平道。
“还去江城商场?”李家良好奇的问道。
合同已经被长江罐头厂抢去了,要继续合作,也应该找别的单位才是。
“去采购奖品。”陈平道。
抽奖需要奖品,凤山镇满足不了奖品的需求,甚至罗田县、黄州市里也满足不了需求。
量要的很大!
两人进了江城商场,进了销售部办公室。
见到了江城商场销售部的主任李顺。
办公室里,除了李顺外,还有一个人也在,陈平认识的,是方玲。
“陈平,这么巧,你到江城出差?是来找李主任的?”看到陈平,方玲有些意外,不过倒也没有非常惊讶。
毕竟陈平是凤山镇的干部,罐头厂在江城这边有产品在销售,跟不少商场和百货店在合作。
李顺看了看方玲,又看了看陈平,“方玲同志,你们认识?”
方玲点点头,“我跟陈平是同学,他被分配到了凤山镇,我先前还去过凤山镇。”
简单的介绍一下跟陈平之间的关系。
而后,她又对陈平道,“真是巧了,我到江城商场这边来找李主任,处理一些事情,给他送份市商委的文件,没想到这么巧碰到你过来了。”
江城大部分的商场和百货店,都属于市商委名下的资产,彼此间有文件往来很正常。
“那还真是巧了,是来商量跟江城商场合作的事情吧?”李顺说道。
他带着歉意的说道,“先前李家良同志就来过很多次,想要跟江城商场合作,租下江城商场门前的空地,只不过因为江城商场才修建,对门前空地的使用这方面,领导还没有达成统一的意见。”
“所以李家良过来找了我好多次,我也没有松口。”
他以为李家良和陈平过来,是谈门前空地租赁的事宜。
“江城商场不是跟长江罐头厂才签订了合同吗?”李家良说道。
领导没有达成统一意见,却跟别的罐头厂达成了合作,签订了合同,李顺的话充满了漏洞。
李顺脸色却一点都没有变,“的确跟长江罐头厂刚刚签订了合作合同,不过这也是领导研究后才慎重下的决定,要是知道你们跟方玲同志还有这样一层关系,我肯定会再替你们争取争取。”
这一番话说的非常漂亮,既照顾了陈平和李家良的脸面,又照顾了方玲的脸面,但最后实际上什么用都没有。
绕了一大圈,都是些官话。
“李主任这话客气了,我哪有那么大的脸面?我才刚分配到市商委没有多久,就只是在市商委和各商业单位之间跑个腿,传个话,递送些文件而已,我跟陈平虽然是同学,但是江城商场跟凤山镇之间的合作该怎么样还是怎么样。”方玲笑着说道。
听到这个话,陈平眉毛往上抬了抬。
方玲这是在提醒李顺,她跟自己的关系并没有多深,不用看她的脸面,怕会欠着李顺的人情,但实际江城商场已经跟长江罐头厂合作,签订了合同,不可能撕毁合同跟凤山镇再就门前空地的租赁产生合作。
方玲仍旧撇清干系,原因很简单,无非是担心自己往后会借着她的人脉关系跟江城商场攀交情,是在提醒李顺,也是在提醒自己。
“我这次过来找李主任,不是租江城商场门口空地的事,而是想要采购一大批的商品,像是火柴,牙刷,牙膏,洗衣粉,肥皂,包括自行车,电视机。”陈平说道。
一般的杂货铺能买到火柴,牙刷,牙膏,但想要买自行车,买电视机,还得是要到大商场,这才是陈平过来的原因。