一九中文网 www.19zw.com,最快更新大权在握:从办事员开始 !
“本来,我的意思是打算等年后,等罐头厂的生产稳定了后,再考虑新产品的投产,但陈平同志对新产品有自己的想法。”赵文胜开口说道。
他看向陈平,“如今新产品也已经投产了,桔片爽罐头,你打算怎么定价?”
对于新产品的生产,他是持反对意见的,但是当田金桥找到他的时候,将陈平的计划说了说,而且看出来田金桥态度非常坚决,他又不好反对,只能妥协。
毕竟对于罐头厂的掌控,镇里已经分出去了一部分,关于新产品的生产,也不好太多的阻拦。
但是该了解,该关心的地方,还是得要了解的,要关心。
“一件5块钱,如果拆开零售,一瓶就是一块钱。”陈平说道。
这个话说出来后,会议室里面安静了片刻,所有的人都非常惊讶。
“这个价格高了吧?以前罐头厂也生产过橘子罐头,一瓶1斤重,才5毛钱,现在一瓶的重量才半斤,价格却要贵一倍,谁愿意买?”赵文胜惊道。
“如果按照一块钱一瓶的零售价售卖,一瓶桔片爽的利润能达到将近60%。”熊安民说道,“这个比精品黄桃罐头的利润还要高!”
他的心脏忍不住在抽动,不是激动,而是害怕。
这么高的利润,这么高的零售价,谁会买单?
其他人也差不多都是类似想法。
计划经济时代,每样商品的利润率都是严格把控死的,除了奢侈品,大部分的商品利润率都在10%左右,甚至只有5%。
可如今,一瓶桔片爽的利润率达到了60%!
“不要怕价格高,有钱人多的很,而且咱们的桔片爽跟黄桃罐头一样,主要定位于礼品,买来送礼,对价格自然有一定的承受能力。”陈平说道,“而且成本方面不能只考虑包装,考虑玻璃瓶,考虑纸箱子,考虑标签纸,还得要考虑宣传费用,如果算上宣传费用,实际上利润率并没有这么高。”
哪怕黄桃罐头在宣传方面尝到了甜头,但好多人还是会不经意就遗忘了这一点,只将黄桃罐头的成功当作巧合,或者认为只是换了一个包装,于是黄桃罐头就成功了。
可实际上包装是一个方面,大量的散发宣传单同样也是重要的一点。
“桔片爽要在报纸,在电视台做广告,这些都要不低的费用。”陈平接着说道,“另外,在江城搞抽奖活动同样也需要不小的成本,定价高些,才能不亏。”
实际上,除了这几点外,陈平将价格定在5块钱一件,零售价一块钱一瓶,还有一个重要的原因,那就是物价会上涨的厉害,各项成本都会上涨。
计划经济到市场经济并不是一刀切,也不是一步就位,而是慢慢来的。
这会儿市面上好多产品的需求量还比较高,猛然的放开,会导致一些急需这些产品的单位保障得不到供应,所以出现了价格双轨制。
企业生产的产品分为两个部分,一部分是计划内的,价格限制比较厉害,另外一部分产品则是计划外的,遵循市场价。
但是计划外的产品量很少,远远不能满足市场需求,供需关系不平衡,这就导致产品的物价处在上涨的阶段。
80年代的10年时间,社会经历了两次比较大的物价上涨阶段。
钱用了才是钱,钱不用就是纸。
像是玻璃瓶,还有外包装纸等原料成本,随着做生意的单位越来越多,竞争的加剧,成本多半还会上涨。
这个时候将价格定高点,能避免往后频繁提价对客户造成的不良观感,但这里面涉及到的经济知识,还有预测,陈平自己心里清楚,也知道的确会发生,可如果跟向义松,赵文胜,还有田金桥等人讲,他们多半不会理解。
无效的沟通,没必要。
干脆就没提这一茬儿,而是将理由放在其他方面。
好在其他人对一块钱一瓶的价格并没有深究。
“我听田书记说,你打算在江城以抽奖的形式宣传罐头厂的新产品,而且奖品还挺贵的,甚至还有自行车,电视机,和轿车?”赵文胜说道。
关于这方面的事情,私底下田金桥已经跟他们聊过了,这会儿在比较正式的会议上,只是再跟陈平确认一遍。
太奢侈了!
就是自行车,好多镇干部也舍不得买,周长国买了辆自行车,宝贵的不得了,早上要擦一遍,晚上也要擦一遍,谁摸一下就心疼的不得了,再用力蹬一脚,他的心都要碎了。
听到陈平说要拿电视机,甚至轿车做奖品,赵文胜很吃惊,包括镇里其他领导听到这个也都非常惊讶。
这会儿赵文胜提出来,众干部全部都看着陈平,发表着各自的意见。
“抽奖还是挺不错的,只不过这个奖品是不是有待商榷?”
“一辆自行车得要一两百块钱,再好一点的就更贵了,更别提电视机和轿车了,搞宣传没必要弄出大的动静。”
都舍不得。
“这样才有效果,小打小闹影响有限。”陈平道,“噱头够大,奖品够好,才能引起广泛的讨论,不只是市民会讨论,包括新闻媒体机构同样也会讨论,再有一些商家单位,他们也是如此。”
“有了话题度,咱们的产品才能被更多的人知道,也才能获得认可,一炮而红。”
任何时候其实都是这个道理。
古代比较有名的就是终南山隐士,真要隐居,哪里不行,非得要跑到终南山?去终南山,无非是别的途径没法出仕,于是就去终南山刷声望,刷名气,期望以这种途径获得帝王的关注。
有名气了,被关注了,才有权和财。
做产品也是类似的道理。
“我跟陈平同志先前有聊过,小轿车作为奖品不是真的,只是为了吸引市民,为了让抽奖的活动更加热闹,咱们自己人也可以过去抽奖。”田金桥说道。
“安排自己人过去抽奖,这倒的确是个法子,但我们从哪里去弄一辆小轿车?凤山镇没有小轿车,难不成去找县里,找市里借吗?”一名干部问道。
“小轿车方面,我去跟县里协调协调,借一辆过来用用。”田金桥主动请缨。
“一辆小轿车不够,至少得需要5辆小轿车。”陈平说道。