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“购买一件罐头厂的新产品,就能获得一次抽奖机会,奖品包括牙刷、洗衣粉、热水壶、自行车、电视机,等等。”
陈平打算搞抽奖。
趁着过年的这个时候,人群密集,兜里有钱,而且都愿意试一试,碰运气,不中就讨个喜庆,中了就是个彩头。
为新产品做宣传!
为罐头厂的发展筹集资金!
“拿电视机做奖品?一台电视机得要几百块钱,作为奖品会不会太贵了?”田金桥说道。
他并没有否认抽奖这种方式的可行性,在听到电视机也是奖品之一的时候,心里居然颇有些异动。
但自身如果是举办方,是拿奖品的人,就有些舍不得。
“不只是电视机,如果有可能,还准备拿轿车作为奖品。”陈平说道。
!!!
田金桥彻底坐不住了,看着陈平,“拿轿车作为奖品,你这是打算亏钱赚吆喝?先赔钱再赚钱?”
“也不一定会赔钱。”陈平说道,“不只是市民可以参加抽奖,像是凤山镇的领导干部,还有罐头厂的职工,同样也可以抽奖,完全凭运气,说不定凤山镇的领导干部也能抽到小轿车呢?”
几十年后,科技发达了,监督更完善,彩票也能花10万中2.2亿,将奖池给掏空,不止如此,还完美的避税,单注金额在征税的限额之下。
这么准,这么巧的事都有,放在这会儿,动动手脚更容易了。
田金桥稍微琢磨了一下,便明白陈平话中的意思,他看着陈平,“那行,就按照你的意思来,我去跟向书记,还有赵镇长沟通,但你不一定要等我的回信,现在就可以提前将新产品的生产提上日程。”
“镇里既然将部分的人事权和财务权交给罐头厂,当然,实际上是放到镇企业改革专项小组的头上,那么关于罐头厂一些经营方面的问题,罐头厂自然也有权决定,跟领导打过招呼就行。”
他摸出烟,给陈平递了一根,“不瞒你说,就刚刚你提的那些奖品,我都非常心动,等到真搞这个活动的时候,我也得要过去瞧一瞧,碰碰运气,我想其他的市民对这个抽奖活动肯定也会非常感兴趣,这的确是一个宣传新产品,筹集资金的好办法。”
他拿起刚刚被放到桌子上的计划书,认真看起来。
陈平离开党务副书记办公室,便马上去罐头厂去,见到了熊安民。
“镇里决定开发新产品,做橘子罐头,名字就叫桔片爽,一盒6瓶,玻璃瓶做成圆柱形,重量在250克左右,这一点你去跟玻璃厂商量。”陈平心中早有计划,这会儿布置起来也非常顺畅。
“我们的需求量很大,成本一定要谈下来,合同一定要签好,不过不要签长期的合同,而是签短期的合同,而且也要写明,如果同样的质量,价格方面别的玻璃厂更具有优势,我们有权跟其他的厂合作。”
他给熊安民递了一根烟,“罐头厂的经营做了起来,咱们现在也是时候该拿出一些底气了,得要让其他的供应单位求着我们,而不是我们四处求爷爷告奶奶。”
桔片爽单瓶的分量上比黄桃罐头轻了一半,这是没办法的事情,得要结合这会儿老百姓的消费水平。
重了,成本上去了,单价会更高,不利于销售,再一个就是不利于提着送礼,胳膊会酸。
“我们一直是跟县里的玻璃厂合作,这么强势的跟他们谈条件,会不会将彼此的关系给搞僵了?”熊安民说道。
“不要怕搞僵了,也不要怕得罪县里的领导,最近黄州市里不是有玻璃厂找过来,要跟我们合作吗?要说怕得罪,难道怕得罪县里,不怕得罪市里?”陈平说道。
“现在罐头厂才是掌握主动权的一方,所以首要的就是考虑罐头厂的利益,县里的玻璃厂如果不做出让步,那咱们就跟市里的玻璃厂合作好了。”
“市场经济,当然得要考虑咱们自身的成本,这一点县里肯定也能够理解。”
他看着熊安民,“当然,如果在谈判的过程中,县里的玻璃厂还是拎不清楚状况,你可以稍微透露透露,要跟黄州市里的玻璃厂洽谈,至于借口也很好找,就说这是企业改革专项小组下达的死命令,必须得控制成本。”
做生意,离不开人情关系,但也不能只有人情关系,熊安民不好拒绝,那就找借口拒绝好了。
“好,我马上去谈。”熊安民说道,“厂里先前也生产过橘子罐头,不少工人对这方面的生产步骤都非常了解,只要玻璃瓶生产出来,到了厂里,橘子运到厂里,就能开始着手生产。”
罐头的生产很简单,甚至包括原材料,还有包装也都非常简单,重要的其实是销售渠道的问题。
三天后,罐头厂开始生产桔片爽。
玻璃瓶的尺寸,再有外包装,纸箱子,都是按照陈平的要求制作的。
整瓶重量是250克。
6瓶一件,重量在3斤多一点,有提手,生产出来的桔片爽全部包装好,暂时放在罐头厂的库房中,并未对外销售。
镇会议室内,镇里的主要领导,还有罐头厂的主要领导都在。
在会议室的正中间的桌子上,放着一件才生产出来的桔片爽样品,圆柱形的玻璃瓶,上面贴了标签纸,印有橘子的图案,标签纸上还有一行字:喝凤山桔片爽,带好运回家。
在外包装纸箱上,同样也印有图案和这样一行字,只不过将比例给放大了。
将凤山桔片爽与运气挂钩了。
这样带有祝贺的广告语更能吸引人,送礼的时候也会更加讨彩头。
外包装上,除了橘子的图案和一行广告语外,还有单独的小字注明:每一片橘瓣都由年轻未婚女工精心挑选,片片留香,口口酸甜。
旁边有一个简易的女性侧脸,婀娜多姿。
将产品跟女性,而且是年轻未婚的女性挂钩,这是很多品牌都会使用的手段,特别是茶叶,还有酒水。
陈平直接照搬过来,放到了桔片爽上!