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暂时把杨如松放在一边,田大力又开始忙碌起来了。
新开的店子,总是觉得准备不足,哪怕知道是多余,但是田大力还是忍不住多做一些,就为了不让自己闲下来。
一闲下来,想的就多,想的多了,心里就很容易没底。
不过田大力今天空闲的时间并不多,络绎不绝的同行不说,就连买狗的客户都多了几个。
这大概就是名气的作用。
刚把一位看热闹的同行送走了,田大力的店里又迎来了一位大约三十多岁的男人。
看着这个男人,田大力眼前一亮,这是一个买狗的人,连忙热情的迎了上去。
“这位老兄,看中那一只?”田大力在一旁笑着问道,卖狗里学问深,和客户打招呼也是有讲究的。
认识的客户就要根据客户的性情来,严肃的人谈谈的招呼,不要让人感到厌烦,随和的人要亲切招呼,让他有一种朋友的感觉。
陌生的客户就要看各自察言观色的功力了。
要根据客户的行为,判断客户的性格,根据客户的衣着打扮,判断客户的经济情况。
只有判断好这些,才能有的放矢的用哪一种态度来对待客户,开什么档次的价格。
田大力的销售技能在狗市里基本上就是刚刚入门,不入大家之眼。
好在配合真材实料,这种档次的销售技巧也足够了。
这是一位三十岁左右的男人,天生就不怎么可能会斤斤计较,而且这个岁数的男人,是有自己独立的经济收入,完全不同那些学生。
身上穿的衣服也就是一两百块钱一件的,打扮的不怎么精致,看起来是个大男人性格,性格不细致,这意味着他讲价的可能性并不大。
只要他觉得价格合适,一桩生意十之**就成了。
不过这样一来,第一次出价就变得很关键了。
这个价格不能高了,高了对方可能转过头就走了,可是低了也不行,低了自己的利益就少了。
而且这个价格还要给客户留出一定量讨价还价的空间,虽然这也不像是一个讲价的人,但是该留的余地还是要留着。
只是,田大力目光闪烁,客户准确的心里价格,我判断不出来呀。
“我要那只。”
田大力眉头一跳,说道,“那条狗是我的宠物,不卖。”
这也不是第一个询问菲力的人,也不是最后一个询问菲力的人,对此,田大力已经渐渐放平了心态,自己的狗好,这才有人询问。
“看看其他狗,也是很好的。”田大力连忙把客人带到狗笼子前。
遇到客户看上了不能卖的狗,这种时候,就要快速转移客户的注意力,免得客户恼怒不买狗,或者是提高了眼光,看不起其他狗了。
男人有点遗憾的看了看菲力,还是跟着田大力走了,这只狗自己一眼就看上了,可惜店家不卖呀。
“来,老兄,你看哪只狗可以入眼呀?”田大力打开笼子,把几只边牧都放了出来。
这些家伙也是规矩,被放出了笼子,一个个的蹲坐成一排,齐刷刷的看着田大力。
这个习惯还是以前在出租屋,田大力每天把它们放出来遛的时候,无意之间养成的。
看着这些边牧如此训练有素,男人眼前一亮,好像每只狗都不错呀。
“老板,你还会训狗?”
“当然。”田大力得意的笑道,心里暗道这桩生意成了。
想要养狗的人,十个有十一个都想自己训练一下自家的狗,这可是养狗的一个大乐趣,而且一只被训练好的狗,可以省去主人许多麻烦,甚至还可以给主人帮忙。
而这时候一个懂得训狗的老板,无疑极大的增加了客户的购买欲,甚至价钱高一点儿,他们也可以接受。
田大力有意在顾客面前露一手,镇住这家伙,做成这一笔生意。
只见田大力站在四只边牧面前,看着两只黑白,一只咖啡,一只金边,满意的点了点头。
小家伙们今天的气势很足呀。
“来。”田大力身子微微一矮,伸出了自己的右臂。
四只边牧一看田大力这些动作,一起兴奋起来。
咖啡色边牧领头,金边跟在身后,两只黑白边牧在第三第四,绕着田大力转了一圈,然后青松起跳,一个一个的指节跳过田大力的手臂。
田大力左手向自己地面一指,第一个跳过手臂的金边转圈回头,直接跑到田大力手指指着的地方,后面的边牧也有样学样,跟着过来,蹲坐在前一只得后面。
看到这里,男子已经是很惊讶了,想要称赞田大力,可是看田大力的动作并没有完,生生的把这些话语又咽下了肚子。
“金子,过来。”田大力叫了一声,金边摇头晃脑的就过来了。
田大力跨了一步,金边金子见状连忙转了过去,田大力又走了一步,金子不慌不忙的绕着田大力的腿走着。
田大力向前迈步的速度越来越快,到速度忽快忽慢,连迈步的距离也变得忽长忽短,转弯,急停,这些都难不倒金子。
田大力和林子的配合默契,看起来极具观赏性,像是在看一场舞蹈一般。
三五分钟之后,田大力终于停了下来,现在他已经在喘气了,金子也在喘气,只是看起来还是可以再战三百回合。
边境牧羊犬的运动能力可不是盖的。
“见笑了。”田大力喝了一口水,稍稍恢复了一些力气,对买狗的男人说道。
“老板,你太厉害了。”男人竖起了大拇指。
“也是狗好。”田大力坦然接受,让这种称赞来的更猛烈吧。
“老兄,你看上了哪一只?”毕竟卖狗才是主业,刚才那种玩耍,有空的时候再来吧。
田大力本以为这个人会选择金子,可是事与愿违,这个男人摇了摇头,好像不买狗呀。
田大力一愣,“怎么了,我的狗很好呀,你要是看不上我这里的狗,那市场里其他的狗,你就更加看不起了?”
“不是。”男人苦笑道,“是老板你的狗太好,我怕买不起。”