一九中文网 www.19zw.com，最快更新乡村药商 ！
整合，不是一件容易的事情。
操作这类事情，天明还欠火候，毕竟大场面经历的少，天光在行。
“我不知道他们葫芦里卖的是什么药？哪有主动上门要求整合的。咱们做得也不够大，我也不知道他们看上咱们哪了。”天明跟天光说了自己的想法，他很不理解这些人为什么要这样。
天光心里却很清楚，他知道，但凡一个善于看透事情本质的人，越早加入他们就越早受益，“这样，你去找李老谈谈。”
天光告诉天明，见了李老，什么都不用说，听对方说就行，向他寻求最佳的整合方法。
天明大约明白了天光的意思。
他通过上次吃饭的王哥要到了李老的联系方式，挑了一个大晴天给对方打电话，想看看李老什么时候有时间可以见一面。
“李老，您好，我是上次一起吃饭的天明，想看看您什么时候有时间，打算去拜访一下，请教几个问题。”天明说得很谦虚，而且一股脑地说了出来，这样的场合太正式，虽然天明不怯场，但还是不怎么适应这种场合的氛围。
“是天明啊。我在家，过来吧。”李老和蔼地说。
天明知道李老家的位置，上次吃饭散席的时候，李老在临走前告诉他了，让他有机会可以去坐坐，现在就是机会。
李老住在县里一个高档的小区里，是老干部聚集的一个区，环境很好。院子里有很多名贵的树种，花木繁茂，小溪流淌，一进大门，就知道住在这里面的人非富即贵，是县里最好的小区。
两个人见了面，寒暄了几句，天明就直接说明了来意。
“李老，我这次来，想的是跟您请教整合的事情。我知道这句话不该我说，显得我们不知道自己半斤八两，可前几天一起吃饭的王哥带着几个人去我那了，他们提出来想一起做。”
李老点点头，示意他继续往下说。
“我其实想跟您说说我的心里话。从上次见面看到您，我就很敬重您，能够看出来，您肯定也是饱经风霜，但是我也能够感觉到，您也是一个有家乡情怀的人。听说您的儿子在外地工作，一直想让您过去，您都不愿意去，想守着老家。”
“小伙子，功课做了不少啊。”李老给天明倒了杯开水，“你接着说，先喝点水。”
天明端起杯子喝了一口，轻轻放下，接着说：“我其实是经历了大难的。前几年，我被高利贷套里了，如果不是我的家人全力相救，可能也挺不到现在了。后来我和我哥发现中药材这个行业挺好，能够在里面找到翻身的机会，就从前年开始做。虽然没有挣到什么钱，但总算是把路数摸清了。”
“我听说你有个哥哥？”李老中间插了一句。
“是的，他大学毕业后在南方的一家国企工作。”天明看了李老一眼，对方听得很认真，他能够感觉出来，李老是想听这些事情的，他又喝了一口水，笑着说：“我回老家做药材，就是相中了咱们这个地方，资源丰富，人杰地灵。”
“才开始我们也就想着倒买倒卖，做着做着，我就感觉到身上的责任了。不是我的品德有多么高尚，而是我发现这里面有太多的问题，如果现在不想办法解决，三五年，咱们县的药材就没有市场了。”
“各个乡镇设点是你们哥俩谁的主意？”李老笑着问。
“我哥的。他跟我说要把县里的角角落落跑遍，只有这样，才能够把咱们县的情况彻底摸透了。”
“你哥有大格局。能够做这件事，说明他还是很有想法的。我从小王那听说了你们这个做法，所以才有了上次一起吃饭。我很认可你们。其他那些人你别看做得也是有模有样，他们脑子里都是空的，一直想着挣快钱，没有自己的思考。”李老若有所思地看着窗外，慢慢地说。他知道，兄弟俩肯定有不少的想法，他想听听，“说说你们看到的问题。”
“我们看到的，主要有两个方面：一个是现在的市场乱，各自为战，互相排挤；再就是采挖无序，野生资源逐年较少，大力推广种植迫在眉睫。”天明没有把话说得特别透，话说得难听了对方不一定爱听。
“说说你们的想法。”天明来之前，设想的场景是他听李老说，现在完全反过来了。天明感叹：人家不愧当过领导，虽然没多说，但上来就已经是人家的节奏了。
“王哥的想法没错，大家抱成团也是好的，我们也想这样，只是现在由我们牵这个头是不是有些不妥，我们的资历照比他们还差得远呢。”天明露怯，想听听李老的意见。
“这个倒也不是什么资历的事情。从你们布得收购点那个局和收购冷备药材破解涨价的做法，我就觉得你们会有大发展的。你别看这帮人酒桌上吆五喝六，实际上没有多大的本事，只是挣眼前的钱儿，大多数没有你们那么大的格局，毕竟是在一个小地方待久了，眼界不宽。”
李老起身拿起角落里的水壶，给阳台上的几盆绿植浇水，回过身来对天明说：
“我现在就养养花草。退休好几年了，早就不管这些事情了。我就是咱们县出生的人，对这儿的山山水水有感情，故土难离，年轻的时候没出去闯，现在就更不想离家了。孩子一直让过去，我不愿意，还是老家待着舒服。”
“我从上班从事的就是中医行业，对这个行当有感情。对于这个行业的发展，我当时也是有很多想法的，可惜没有实现，现在就看你们了。做这个行业要用心。”
天明认真地在听，时不时点点头，他能够体会到李老的心境。
“小伙子，好好干。整合的事情，你可以按照自己的想法去做，我让这些人好好配合。至于药材种植，可以再等等，咱们到时候可以好好聊聊。”
从李老家出来的时候，已经是晚上了。
天明边走边想着李老说得话，觉得都是在理的。他不好判断事情是不是就像自己眼见的这么简单，但他没有体会到对方一点儿的敌意。
他笑了笑，希望是自己想多了。
做药材这几年，好多事情都是被推着走的。整合这件事情，稀里糊涂就被推到前面了，这不是他想不想做的事情，而是他必须要做的，这也有利于他自己。
李老难道是贵人吗？
天明心里说不清。从最近的很多事情来看，尤其是今天的谈话，他倒是挺需要这个贵人的。
这一次拜访，他明白了很多。不是他听到的，也不是他总结的，而是两个人的交谈把他的内心唤醒了。天明知道，后面的路不一定好走，但他心里很清楚，现在他所做的事情都是很有意义的。
对天明来说，赚钱是当前他的第一要务，但也不影响他做有意义的事情，过有意义的生活。
人，不能只为钱活着。