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第六十五章 赞助商谈判之耐克

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    当快船球员到达训练馆时,却发现球队主帅文尼-德尔尼格罗一脸愁容,细细打听后才知道,原来昨天“大胡子”戴维斯骑脚踏车不幸摔倒扭伤膝盖,需要缺阵五到七场。“大胡子”本意是休息的时间也努力减肥,可这后果却是他和快船都不愿意看到的。

    上一场战勇士,虽然“大胡子”还未能达到最佳水准,但已经能不时小小爆发一下了,在快船这样的支年轻队伍里,“大胡子”的经验与领袖地位还无人可以取代。

    “大胡子”的意外缺阵在球队内部引起一阵不小的骚动,只有杰森杨,他完全沉浸在自己的强化训练之中,对这一切丝毫无感。

    上午的战术训练中,罗伯特-派克助教重点讲解了快船的外线进攻战术,晚上他们将在主场迎战远道而来的达拉斯小牛队。在得到了泰森-钱德勒后,小牛队终于迎来了他们梦寐以求内线防守大闸。贾森-基德、德克-诺维斯基加上泰森-钱德勒的组合让外界对本赛季的小牛队寄与厚望。

    快船的进攻战术主打挡拆,通过内线拉出来做掩护后,给外线创造向内突击或空位投篮的机会,杰森杨毫无疑问将成为了此战的首发。

    就在快船全力备战的同时,薇薇安也开启了她在经纪人道路上的第一段挑战之旅。在耐克总部大楼内,主管NBA球星签约的高级副总裁迪恩-施密斯特成为她的第一个谈判场上的对手。

    经过短暂的试探后,薇薇安率先发动进攻,“施密斯特先生,我们同意耐克700万一年的报价,但是合同年限需要缩短,我们希望是2年。这两年内每年耐克需要每年推出一款以上杰森杨的签名球鞋。如第三年耐克希望续约,合同年限将不再有限制,但我们的新条件是必须为杰森杨成立新的球鞋品牌。”

    迪恩-施密斯特听到这些完全愣住了,这对耐克而言是完全没有预料的局面,还未等他回过神来,他的女秘书却如同听到了一个天大的笑话般轻蔑道:“薇薇安小姐,杰森杨相比肩迈克尔-乔丹?这太荒谬了,100年才会出现一个迈克尔-乔丹。”

    薇薇安对此毫不理会,她完全无视了这位漂亮女秘书,只是紧盯着坐在她对面的迪恩-施密斯特。

    说实话施密斯特也被薇薇安的条件惊呆了,他完全未料到漂亮、柔弱完全不像是经纪人的薇薇安一开口就是如此石破天惊。好半响才讪讪道:“薇薇安小姐,你知道你说的这些意味着什么吗?”

    “施密斯特先生,你不需要质疑我的职业素养。”薇薇安气势更胜,她小胸脯一挺,“虽然杰森才打了两场比赛,但只要是对NBA有过深入研究的人就会明白,他是一名不世出的天才。迈克尔-乔丹?他是曾经的篮球之神,也是让耐克崛起的关键,但是他在加入NBA之前已经接受过多年篮球专业训练,更是在NCAA打了3个赛季,但也只获得了一个冠军。而杰森,接触篮球才一年,却只是用一个赛季就达到了乔丹的高度。”

    喝过一口咖啡,薇薇安整理思路继续道:“随着互联网的普及,现在进入了自媒体时代,杰森的话题性远远超过了那时候的迈克尔-乔丹。而且他的华裔背景,他完全有能力取代姚明成为中国球迷的新宠。”

    “我不否认杰森杨是一名天才,但是耐克旗下无一不是天才。勒布朗-詹姆斯、科比-布莱恩特、凯文-杜兰特。但杰森杨现在没有能达到与这些相提并论的高度。”施密斯特低声道。

    “施密斯特先生,当年耐克决定与迈克尔-乔丹签约时他有过什么样的成绩?NBA总冠军?MVP?得分王?”薇薇安却另辟战场,“什么都没有,当时迈克尔-乔丹取得的成绩只有一个,NCAA冠军,而这,杰森也一样有。”

    “薇薇安小姐,你说的没错,耐克与迈克尔签约时看中的是他的潜力,当时的他还无法与拉里-伯德,“魔术师”约翰逊等联盟超级球星相提并论。但当时耐克的情况与现在完全不同,请不要忘记这一点。”施密斯特沉声道:“耐克非常有诚意签下杰森杨,我同意缩短合同的年限,同意为他出签名球鞋,但专门为杰森杨开辟新的品牌,恕我直言,即使是耐克总裁来谈也不可能答应这个条件,这会完全破坏耐克的企业文化,也会打破耐克旗下球星的平衡。”

    迪恩-施密特斯说的没错,正所谓此一时彼一时,当时全美的球鞋市场都由阿迪达斯与匡威两大巨头把持,而耐克只是一个小品牌,要想出奇制胜,就必须兵行险招。耐克当时经过一系列调研最后相中了迈克尔-乔丹,并给出了50万一年的创记录天价,要知道当时联盟两大巨头拉里-伯德与“魔术师”约翰逊的赞助合同都只有7万美元一年。但当时的迈克尔-乔丹却跟本不把耐克放在眼里,他一心想要与阿迪达斯签约,甚至对他的经纪人说过哪怕是没钱也要与阿迪达斯签约这样的话来。耐克为了能与迈克尔-乔丹签约,开出了许多优厚条件,这其中之一便是专门为乔丹成立“AirJordan”品牌。

    幸运的是最终耐克赌赢了,靠着迈克尔-乔丹这块金字招牌,耐克迅猛发展,并接连收购了匡威,可汗等品牌后,一跌成为美国最大的体育运动品牌。而迈克尔-乔丹每年在“AirJordan”品牌上的1亿美元分红收入更是成为了NBA球员心中的品牌赞助神话。

    “施密特斯先生,那我们今天的谈判就只能到此为止了。”见施密特斯没有一丝退让,薇薇安只得中止这次谈判,起身告辞。

    “薇薇安小姐,耐克可以匹配其他一切品牌的报价,除了最后的条件。而且,我相信耐克的资源也可以成就杰森杨成为联盟超级新星。这是耐克的诚意。”施密特斯的态度也非常诚恳。耐克需要守住现在的市场地位,他们会不惜代价达到垄断NBA球星资源的目的。

    顾不上吃中饭的薇薇安又马不停蹄的赶往阿迪达斯总部,她与这里的负责人已约定会面时间。而在路上她却接到了个自称叫陈为胜的中国人的电话,想与她约谈一下杰森杨的代言事宜。

    原来这个陈为胜是美国孔子学院推广的主要负责人,杰森杨上次回给保罗-乔治的《上李邕》在美国刮起了一波中文风,而他在这一事件中看到了契机,他认为杰森杨的华裔背景以及他现在在NBA中的表现与媒体关注度绝对能成为美国孔子学院的完美代言人,从而使得孔子学院在全美推广更加顺畅。与国内主管部门商议后,他直接找到了薇薇安。

    因薇薇安现在波特兰,于是两人约定等薇薇安回洛杉矶后再会面详谈代言合同细节。

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