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【105】超市的革命

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    相对于一楼二楼的拥挤,三楼的人就少了许多,但还是有很多顾客流连于此,人流的密集程度大概相当于过年时商场中最红火的展区。

    也就是说,其实人也多的不得了,但尚能迈得开步……

    “原来这一层才是赚钱的地方。”王广武连连点头。

    “哦?什么道理,说来听听?”我侥有兴致的问。

    王广,武娓娓道来:“用楼下的促销把顾客吸引进来,宁可亏一点钱也无所谓,只要有一部分人顺便在这一层买走些东西,就都赚回来了。”

    我赞赏的点点头,这套生意经和当年我教老王的那套差不多,七年过去了。在现在看来虽然不算超首,但也还算领先。他不过是一个普通的高中生,能想出这个点子,在营销方面也算是很有天赋了。

    王广,文也点头说:“这几年江城做家具生意的人都发了,往回数十年前,他们还都是单打独斗的小木匠呢,现在都办厂做老板了。”

    说完他看了我一眼笑着又说道:“王宁家就是做家电生意富起来的,有她家的这个现成的例子摆着,电器方面就更不用说了。”

    “不错不错,有点意思。”我赞许点头:“不过你们只说对了一半。这确实是国强的一个盈利点,但绝不是最大的那个。”

    两人有些茫然,王广武问:“一共不就这三层么,能逛的地方都逛遍了,不可能有比这一层更赚钱的地方啊?”

    “这个三言两语说不明白。等回去了找个没人的地方慢慢说。现在咱先找周立海去。”我摆摆手。暂时揭过这个话题,带着他们向办公区走去。

    向看门地保安说明来意后,他用对讲机联络了里面。不一会儿。一个经理打扮地人从里面出来,把我们三个让了进去。

    本着空间利用的原则。国强沈阳总部的办公区并不大。一间大办公室,几个隔断,两间更衣室。一间总经理办公室就是办公区地会部了。

    今天正是最忙的日子,所以大办公室里几乎没什么人,进了总经理办公室一看。周良和周立海正坐在电话机首用免提和其他分部谈着什么,看上去像是一场电话会议的样子,难怪这两人听说我来了都没亲自出去接。

    见我进来,周立海笑着点点头,周良打着手势,让我们先到沙发上坐。

    “洗涤用品地出货速度比预什的要稍快一些。不过还在接受范围之内。”电话那边的人说着天津风味地普通话:“一小时前有人抽出了今天第一个大奖。许多观望的人都被刺激到了,现在家电区的销量明显上升。”

    “多在中奖地人身上做文章,最好能让他们到演出台上讲几句话。把声势弄得大一点儿。”周良开始指点江山:“别着急,第一天还是观望的人比较多,等顾客的积极性调动起来了,中奖的人就多了。”

    “这个姐姐是谁呀?”王广文小声问我。他倒是自来熟,连人家是谁都不知道呢就厚着脸皮叫姐姐。

    “总经理,国强的大当家。”我向他附耳说道。

    哥俩一脸惊讶的样子,周良看上去二十五岁左右的样子,盘头束发,略施粉黛地脸蛋曲线柔媚,得体的西装尽显窈窕身姿,看上去更像是花瓶秘书或刚毕业实习的女大学生多些,哪里瞧得出会是企业高级领导?

    “小偷比预计的要多,已经抓到三伙了,事先的公关一点都没浪费。那些便衣忙坏了。”这次说话的似乎是周青,语气好像挺高兴的样子。

    “想办法把这件事弄上报纸,让丁科长也赚赚政绩。”周立海是最称职的公关,他永远都知道对方需要什么。

    “大当家应该董事长吧?你是不是说错了?”王广武问。

    我哈哈一笑:“董事长只负责决策,具体事宜全由总经理操办,所以怎么看都是总经理当家嘛。”

    原来只是表面当家,两人对视一眼。对我的逻辑很是无语。

    电话那边嘈杂了一阵,似乎是周青在打电话落实登报的事,过了一会儿后只听她又说道:“照目前的情况看来,预计今天的销售额将超过三十万。你们那边呢?”

    “可能稍多一点,暂时还不好说。”周良边说边状似无意的瞟了我一眼,对电话说:“某些人可是宁可亏本也要扩大销量呢,你可别手软啊,帮他使劲赔。”

    我嘿嘿干笑了两声,知道她这是故意拿话挤兑我呢。为国强工作这半年来她一直没机会放开手脚大干一场,好不容易机会来了,我却要她亏本赚吆喝,虽然明知道我的策略比她一步一个脚印赚钱的方式更高明,可也对被我拘束了这么久有些耿耿于怀呢。

    “那好啊,我一会儿就去往奖池里再加五个一等奖!”周青一副唯恐天下不乱的口吻。

    “别别。还是算了。”周立海连忙制止:“我说姐们,那可是一万多块呀,我看还是留着到财经版买两块豆腐干吧?”

    王广文立刻成了好奇宝宝:“什么奖?一万多块?”

    王广武也同声发问:“啥豆腐干这么贵?”

    “一等奖是价值两千多块钱的彩电,就是咱们进来之前。在舞台后面看到的那一垛箱子。”我笑笑说:“豆腐干块的大小,现在的价位。一万多块在财经版上似乎只能买到两个豆腐干那么大的小新闻。”

    “买新闻?”王广武眨着眼,神色中全是疑问。

    “表面上看着是新闻。实际上是给咱们做宣传的变相广告。新闻是假,广告是真。”我摊手解释:“那一万多块是送给报社的主编和撰稿人的。”

    “真够贵的,还不如直接打广告算了。”王广文评价。

    王广武想了想后摇头说:“可能是因为直接打广告不如新闻的宣传效界好。天津的报纸发行量很大,一万可能也不算贵。”

    我点头表示同意他的话。

    我们小声说话的这会儿工夫,那边的电话会议已经进入了尾声,我突然发现讲电话的三人居然都是姓周,这个发现有些有趣,若是把超市长期交给他们经营。不知道会不会有人以为国强超市是他们的家族企业呢?

    “好啦,没别的事的话我先挂电话了,给小坏蛋赔钱去!”周青要挂电话。

    一只乌鸦鼓噪着从我头顶飞过,我满头黑线,姐姐呀,咱们是在做正经生意好不好,什么叫给小坏蛋赔钱去呀?

    周良向我投来询问的目光。是在问我要不要和周秀说上几句,我臭着脸摇摇头,这死丫头居然敢在背后这么说我,等下次见面要她好看!

    “那好,你去忙吧,使劲赔,不用给他留面子!”周良笑嘻嘻的说完后挂断了电话。

    二王还没来得及问我小坏蛋是谁,我已经站起来走了过去。呲着牙问周良:“怎么样啦良姐,今天赔了多少,完成了任务没有?”

    周良俏皮的皱皱鼻子,笑着说道:“差得远啦,彩电冰箱和窗帘卖得不要太火。看来八成是完不成任务喽。”

    不要太火是某地的方言,其实是很火的意思,这么说来今天的促销效界应该要比预期的要好了?

    “那先不说这个了。给你介绍一下。”我回头向二王招招手,把他俩召过来,给他们三人互相介绍了一下。

    二王的表现还不错。不羞不窘,大方得体。不像我。和美女握手的时候总摇个没完不舍得撒手。

    “他们俩是来实习的,这三天我就把他们交给你了,你随便使唤。”完了我不忘替二王美言一下:“我觉得这两个家伙有营销方面的天赋,前段时间他们跟着海哥学了一段时间,表现还可以。”

    “哪个海哥?”周良问。

    “我。”周立海笑呵呵的说:“我觉得他们表现很不错,好好努力的话将来都是人才啊。”

    “这还差不多……”周良嘻嘻一笑:“要是跟着刘志海可就白耽误工夫了。”

    “为什么这么说呀?”我明知故问。刘志海守业有余创新不足,他可以做一个很好的管理者,但却不适合开拓。营销是开拓者的行业,所以二王并不适合由他带。

    “坏小子,明知故问。”她伸手搅乱了我的头发,“走,姐姐领你们上平台看二人转去。”